张瑞敏:无内不稳无外不强



中国企业不能只是“窝里横”,必须要走出过门,参与国际市场竞争,要把国内市场的优势转化为国际市场上自主创新的品牌。

  我自己有一个八个字的体会,叫做“无内不稳,无外不强”。中国企业都想走出去,如果你在国内市场上没有竞争力,也不可能走出去。但不到国际市场永远不会做强,这是相辅相成的关系。国内市场上做好相当于站稳,再到国际市场去打出的拳头才能有力。

 张瑞敏:无内不稳无外不强

  走出的过程中,我们提出一个“三步曲”,叫做走出去,走进去,走上去。所谓走出去就是进入国际主流市场;走进去要进到国际市场的主流渠道,并且能够销售主流产品;走上去就是成为当地的主流品牌。打个比方说,走出去相当一个人到国外,去留学,去做生意;走进去相当于他在那儿取得一个学位或者拿到一个绿卡;走上去是成为当地社会的一个名流,那就非常非常难了。所以我们在这三步当中,现在简单地说,可能走了一步半,就是走出去到国际市场这个做到了,走进去进入主流渠道做到了,但是销售主流产品还没有完全做到,销售一部分主流产品但不是很多。走上去成为一个主流品牌还没有做到。

  现在美国的十大连锁,我们差不多都进去了,销售量也比较大。美国一个杂志上登了一则消息,就是我们的空调通过和一个美国的大连锁联合营销,在美国纽约的某广场七小时销售七千台空调。为什么呢?它策划非常好。首先活动时间是星期五,很多人为此购买一些东西。其次活动地点是纽约的繁华广场,周围都是写字楼,他们事先又做了很好的策划,有的人工作时间也可以出来购买。第三他们为顾客提供一个小车,虽然只有几个美金,但用户可以用那个小车拖着这个空调到车库就可以了,所以就引来很多人在那里排起队来了。所以我想如果你到国外去,不通过大连锁的合作,可能很难打出一种势来。

  但是销售主流产品现在我们还有很大的差距,比如在美国我们的小冰箱,已经占到了它50%的份额,应该说非常大。但是美国的主流产品是大冰箱,500升以上的,这种产品我们在美国市场也开始生产,但总量还不多,只占有美国大冰箱市场2%的份额。

  

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