何国光结案 何国光
请为2013年推选一个“行业年度关键词”。
品类年
为什么是这个词?请详细阐述一下。
从品牌方到代理商,到零售终端,越来越多的人开始重视品类,品类品牌如雨后春笋般不断涌出。奥洛菲能够稳健发展的根本要素之一,就是能够准确地分析趋势、把握趋势,甚至引领潮流。自2011年开始,奥洛菲就开始了产品品类的整合提升。在中高端市场,奥洛菲推出“6无添加”4大系列,全面推进了无添加品类在中国市场的发展。在高端,奥洛菲的OLEVA+的高科技面膜品类,不仅在全球化妆品零售连锁丝芙兰稳占一席之地,更是超越很多国际大牌,成为丝芙兰年度美力大赏NO.1面膜贴。在更年轻化的大众市场,奥洛菲旗下的植物护肤品牌菲乐,也进行了品类化整合,目前菲乐还正在酝酿推出一个睡眠面膜品类的全新子品牌“纯萃派”。
对于您公司内部来讲,年度关键词又是什么?
整合
为了适应瞬息万变又极速变化的市场,公司内部必须做到所有环节都良性并快速地运转。我们要做的就是:调整结构,提升效率,加强短板环节,让优势更加突出。在优势加强方面,奥洛菲的各销售部门:商场直营部、江浙零售直供部、全国专卖市场三大部门齐头并进,稳健提升,共创销售辉煌。同时加强短板建设,例如:2013年上半年因为销售业绩的突飞猛进,奥洛菲的产品曾经出现过一段时间的紧缺,针对这一现象,我们调整优化销售部门、计供部门、生产部门整条供应链的各个环节,及时缓解了问题,并提升了产品供应链的市场应对能力。而作为公司“头脑”的市场部在2013年也获得了很大的提升,从产品策划到营销宣传,进步显著。
请预测一下2014年行业可能会发生哪些变化?
2014年,全球经济和中国经济前景并不明朗,而中国化妆品业的竞争又将进一步白热化。那些后继无力的老品牌、病态增长的广告品牌、缺少内涵和落地能力的网络品牌,如果不能真正的寻找到让品牌稳定长远发展的核心竞争力,必将退出历史舞台。
新的一年,您的企业可能遭遇的挑战是什么?
2014年,对奥洛菲来说将是更具挑战力的一年。在现有基础上,奥洛菲要继续做强高端品牌,而菲乐要突破大众品牌。在高端,集团高端事业部和市场部,联手前SIFULA品类总监,法国资深设计师,对品牌进行全新提炼提升,以丝芙兰、百货专柜、SHAOPPING品牌店为品牌主陈列和识别,坚守高端定位,同时以专营店为主分销渠道,联合行业权威媒体与行业营销大师,继续扩大品牌影响力和市场占有率。在大众市场,开启菲乐总动员,菲乐纯萃派强力发售,抢占品类,抢占中岛,领导潮流。同时冠名行业权威媒体杂志及行业会议,赞助大学生学院奖,走进市场、走进校园,让菲乐落地、深耕。
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