秦全耀:出不起大钱的中小企业怎样“亚运营销



4月15日,中国品牌研究院在发布的《奥运营销报告》中披露,部分北京奥运赞助商由于过度乐观估计奥运营销效果,在北京奥运会前盲目加大产量,酿成现在仍有大量库存无法消化,其中服装行业成为了"重灾区"。报告中指出,阿迪达斯、恒源祥、梦娜、奥康等服装品牌,是库存量最大的几家北京奥运赞助商。此外,华帝、亚都、立白、联想等企业,也有不同程度的库存至今无法消化。

  在经历了一些企业赞助商兵败奥运之后,一种亚运营销比奥运营销可能更好营销的论点又在畅销。有人认为奥运营销太大,亚运营销才更适合产品或服务符合亚洲文化特色、目标市场集中在亚洲范围的企业实施。

  有统计显示,截止2009年6月上旬,广州亚组委签约赞助商28家,创下历史之最;广州亚运会赞助领域的收入指标已远超历届规模,甚至是多哈亚运会的4.5倍、釜山亚运会的3倍。当前已成为亚运会高级合作伙伴的赞助商包括361度、王老吉、三星、中国电信、中国移动五家。这几家企业的赞助金额都比较高,保守估算,所有赞助费在2亿元人民币以上,好一番奥运唱罢亚运登场的接力大赛。

  老秦认为,甭管奥运营销还是亚运营销,总有占了便宜没够的,也总有倒了血霉的,恐怕这些和奥运或者亚运都关系不大,关键是怎样营销。以为“交钱了事”,取得了赞助商的名分后便无所作为,什么运来了你也不会走运。相反真正明白的企业,只要思路正确,有了好创意,用不用赞助都能营销走红运。

  有一种观点总认为不论奥运营销、亚运营销都是大企业的游戏,中小企业根红叶红八辈贫农,不可能拿出几千万甚至上亿,所以奥运、亚运与之关系不大,生死兴衰早已置之度外。

  毫不否认没钱赞助奥运、亚运的中小企业没有什么风险,但不出钱不站在台上未必就不能奥运营销、亚运营销,弄好了一样喧宾夺主。众所周知演员于是之曾主演了《龙须沟》的程疯子和《茶馆》的王掌柜,但于是之本人似乎更眷念《骆驼祥子》里的配角老马。他认为演老马“我把假的演真了”。戏剧家黄宗江说于是之《骆驼祥子》里演的老马。比茶馆还要精彩。就一点戏,十几分钟,但是把一个老车夫刻画得非常地生动和深刻,俨然成了大主角。

 秦全耀:出不起大钱的中小企业怎样“亚运营销

  看到此时一定有人又会闲老秦在乱侃,艺术的归艺术,营销的归营销。其实营销的境界就是艺术,艺术又何曾不是营销,营销不能老是侈谈理念,关键时还得拿出创意高招。

  前不久将军牌汽车冰箱的商总问我,不给亚组委赞助怎样亚运营销?我告诉他立马在报上打个广告,征寻姓名中带亚运的三十人,组成将军亚运拉拉队,不成为亚运会一景才怪。

  

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