厦门阳猛造船厂 阳猛



      请为2013年推选一个“行业年度关键词”。

  品类大热

  为什么是这个词?请详细阐述一下。

  一是零售店店铺转型和升级过程中,它们逐渐意识到,提供更多品类的产品,才能满足消费者更多的需求;二是很多品牌商意识到品类会是品牌突破的一个方向,通过品类的打造为品牌背书;三是代理商感受到下游零售店的需求,上游品牌商的引导,促使他们将品类当做一个工具,通过品类进行渠道突围。

  产业链内三个最主要的角色已经都将品类当作非常重要的战术。

  对于您公司内部来讲,年度关键词又是什么?

  升级

  伊贝诗走过了6年,并在2013年完成了从品牌定位、品牌诉求、品牌传播、品牌形象、产品线等各个方面的系统升级。“要保湿,伊贝诗”口号的提出,就是为了更好地聚焦保湿品类,打造保湿品类第一品牌,最终让消费者在选择保湿类护肤品时,首先想到伊贝诗。

  另外,从伊贝诗的产品定位是在专营店渠道为消费者提供高性价比的产品,将价格区间主要锁定在80元—130元之间,这也非常贴合专营店目前的消费现状。在经过我们对产品线的包装升级、形象升级,加上我们中韩合资的研发背景,综合以上因素,我认为从产品本身来讲,我们品牌的品质是在渠道内拥有很强的竞争力的。

  请预测一下2014年行业可能会发生哪些变化?

  大概有三个方面的变化:

  一是国产品牌的终端营销将更加疯狂。近年,国产品牌都在抢占渠道资源、消费者资源,这也是品牌的再洗牌。从2012年的免费送,到2013年的市场终端促销力度加大,再到2014年各品牌的促销会更加疯狂,暴力营销的方式将会达到更高的峰值。促销的本质无非是让利消费者,就像天猫的双11。而大多数国产品牌是根植于三四线市场,而这部分市场的消费者仍然是更多地会受到优惠活动的吸引;

  二是专营店生存与发展将面临更严峻的考验,更多样化店铺的形态将会出现,比如单品牌专卖店、注重服务于体验的精品店、类屈臣氏模式店铺等。

  三是品牌商更加注重渠道多元化,主要是向商超和电商渠道发动新一轮的进攻。很多品牌在遇到专营店渠道发展的天花板后,可能会采取多渠道突围的策略。

  拿电商渠道来说,前几年很多传统品牌是不太重视该渠道的,但从2013年开始,我们明显感觉到它们开始重视,也看到了明显的效应。淘品牌在2013年出现明显的销量下滑,我认为更多的是因为传统品牌的上位,抢占了淘品牌的份额。只要找到合适的模式,传统品牌在线上会有一个爆发式的增长。

  综合以上三点,我认为行业洗牌更加加剧,优胜劣汰会愈加明显。

  新的一年,您的企业可能遭遇的挑战是什么?

  渠道突围对伊贝诗来说会最有挑战性。

  要想多渠道突围,必然面临着产品线如何重新设计以及相关团队建设两个方面的挑战。产品线方面,必须做出区隔,才不至于影响现有渠道的良性发展。我们要把握不同渠道消费群的定位,打造针对性的产品;团队建设方面,运作新兴渠道,一定需求新的团队,但前提必须是该团队拥有成熟运作经验、能带来新的思维方式。这两方面都是伊贝诗2014年计划中要做的。

  

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