张瑞敏:丰衣和足食好过冬



系列专题:中小企业如何过冬

海尔集团CEO张瑞敏在谈及如何应对金融危机,振兴工业时形象地表示,企业要想“过冬”,就是两条:丰衣和足张瑞敏说,在金融危机的环境里,没有订单就等于没有“食物”,不饿死也会饿晕;有了产品却不能迅速变现,成为库存,没有了现金流,等于没有“衣服”,还是要冻死。

  那么,企业从哪里获取订单?就是海外用户和国内用户两个方面。具体而言,“海外市场要升级,国内市场要深入”。

  针对海外用户,海尔从创牌的思路出发,坚持“出口创牌”而不仅是“出口创汇”,通过自己的客户网络持续获取订单。海尔深切体会到:只有建立全球化的网络,成为全球化的主流品牌,才有抗击全球金融危机的能力。人民币升值后,出口成本升高,但因为海尔在全球有29个制造基地,所以能实现最大化的当地化采购、制造、配送,避开了汇率风险。2008年海尔在海外市场的总体业绩提升了8%,其中“海外生产、海外销售”这一部分的增长超过了20%。

 张瑞敏:丰衣和足食好过冬

  张瑞敏说,针对国内用户,海尔抓住“家电下乡”机遇,为农村用户提供“三到位”的服务。一是产品设计到位:从产品上适应农村用户要求,在功能上做出各种改进。为满足农村的洗衣机大多放在室外使用的要求,海尔研制出抗冻、防晒外壳,解决了室外使用环境恶劣的难题;农村没有避雷设施,而且电视信号弱,海尔推出了“防雷击、防信号弱”的电视。

  此外,海尔的“自主经营体”在应对外部市场竞争中已经初步显示了积极作用。在海尔手机部门有一个专门为印度大客户成立的经营体,将原来分散的、割裂的部门在同一目标下成立一个共同的团队,为当地的用户创造有价值的手机,2008年仅向印度市场出口就翻了一番多,达到近400万台的CDMA手机。

  张瑞敏说,海尔要在信息化时代更好的发展,必须转型,海尔只有加快从“制造业”转型为“服务业”,不只是为用户提供单一的产品,而是为用户所遇到的难题提供一整套解决方案,才能赢得持续发展。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/187823.html

更多阅读

张瑞敏:我从德鲁克那里学到了什么

   2009年是管理大使彼得·德鲁克先生诞辰100周年,《哈佛商业评论》全球11个语言版本在今年11月同步推出纪念专辑,在全球邀请5位和德鲁克有较深渊源的商业领袖和非营利组织领袖回顾德鲁克管理思想对自己的启发。其中一位便是本

张瑞敏:海尔的全球化品牌战略

 去年12月25日在北京钓鱼台国宾馆召开的“海尔创业21周年暨海尔全球化品牌战略研讨会”上,外交部李肇星部长等官员、学者到会,共同关注并阐述了对于海尔作为我国龙头企业其未来战略的构想。   本刊总编应邀到会,现在此独家刊发海尔

张瑞敏:男人在自我否定中成长

很多人都说,越来越看不懂海尔了。   的确,张瑞敏是个“擅变”的人。这些年,我们不断地看到关于海尔改革的消息,从“1000天流程再造”到“1+1+N模式”,从“日事日毕、日清日高”到“每个人都面向市场”的管理模式,从“人单合一、卓越运

张瑞敏:海尔的失速“变形记”

 1984年,35岁的张瑞敏被派往青岛电冰箱总厂(海尔前身)担任厂长,在这家亏损达147万元之巨的集体小厂的头一年,张瑞敏拍了很多相片,多年后他透露说,这是为了留后路,要是企业没有做起来,可以把相片拿出来,然后说,这么烂的一家工厂,怎么能做起来

张瑞敏:丰衣足食才能过冬

系列专题:中小企业如何过冬  海尔集团CEO 张瑞敏在谈及如何应对金融危机,振兴工业时形象地表示,企业要想“过冬”,就是两条:丰衣和足食。“食物”就是订单,“衣服”就是现金流。   张瑞敏说,在金融危机的环境里,没有订单就等于没有“

声明:《张瑞敏:丰衣和足食好过冬》为网友我可帅阿分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除