欧贝诗 欧贝诗,引领藻类美白


 欧贝诗 欧贝诗,引领藻类美白

      2013年12月14日,欧贝诗2014年度渠道销售会议暨雅卡丝品牌新品发布会在珠海海湾大酒店举行。欧贝诗营销总监黄振称,2014年,欧贝诗将以藻类美白的品类标准为导向,打造藻类美白标杆,实现2.4亿的出仓额。

  多年以来,欧贝诗一直专注于研发藻类美白产品,致力于打造藻类美白的标杆品牌。欧贝诗一直与在藻类研发有多年经验的法国GODIF公司进行战略合作,以为藻类美白产品提供技术与原料支持。

  欧贝诗国际化妆品集团总经理张朝成表示,在2014年里,欧贝诗将继续围绕产品、培训和会员为中心,以这“三驾马车”推动欧贝诗品牌发展,会员体系也会是其重头戏。

  会上,欧贝诗品牌战略顾问方征宇分享了2014年渠道发展六大态势。其中,化妆品渠道发展的品类趋势用一个成语概括是规矩准绳。

  “如果一个品牌认为自己介入了新品类,并且是这个新品类的领先者,那就肩负了重任,要把这个品类产品、陈列、包装、促销等标准制定好,使专营店能很好执行销售行为。”方征宇称,标准化的品类经营将更简单,品类标准做好是为了让专营店销售时更简单,简单是销售的乐趣。

  他认为,品类冠军肩负着品类营销重任,如果想成为这个品类的领先品牌,抢占品类大市场,就必须想方设法促进这一品类的发展。欧贝诗一定要把藻类美白的标准做好,不只是提出一个概念,而是要树立海藻美白类产品的标注,将内涵挖掘出来。

  黄振在总结中称,欧贝诗的2011至2013年可以总结为发扬继承,蓄势突围。会上数据透露,在2013年的市场表现中,欧贝诗零售额同比增长75%,代理商客户120余位,销售网点4000余家,已经有143000多名会员,会员同比增长190%,全国单店销售冠军零售额达226万元。

  欧贝诗未来三年的规划可以称为“厚积薄发,品类标准”。2014年力争成为藻类美白的品类标准,2015年实现产品的全面升级,2016年成为美白类标杆。打造家生活文化体系下的顾客管理领导品牌,二三级市场品牌运营榜样品牌。

  2014年,欧贝诗着眼在专业二字上。打造藻类美白的品类标准,提出“红蓝双藻,美白双宝”的专业产品;基于家生活文化体系的顾客管理平台,打造互动式营销的专业模式;以互动体验式各类活动导向旺销和广告、微信结合,并开展大型联谊会、沙龙,开发和借助先进的促销道具实现体验式营销。

  在传播策略上,欧贝诗进行精准广告投放,以河南卫视、浙江卫视、湖南卫视栏目合作为核心,推动品牌知名度。2013年底,欧贝诗与河南卫视大臣广告战略合作,全程赞助大型文化节目《成语英雄》。11月21日,原央视知名主持人崔永元加盟河南卫视《成语英雄》栏目,使此栏目大获关注,12月12日,该节目收视率达到0.441,占全国综艺节目第七名。除了和星级卫视合作,欧贝诗还携手地市级地面频道、县级电视台,启动区域名牌战略,以推进动销,拉动渠道覆盖率。

  在目标期望中,黄振声称,2014年计划将零售网点增至6000家,并在欧贝诗的空白区域开拓40位代理商客户,实现2.4亿出仓额,以打造藻类美白领域的领先品牌。

  

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