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初识我们都不了解的波兰化妆品行业
促进中外同行的沟通和了解，是《化妆品观察》（以下简称品观）近年努力在做的事情。继率众赴日、韩、法、德等国考察之后，品观近日又对波兰化妆品行业进行了实地探访。此番探访是应波兰国家经济部和波兰媒体SPC house of Media邀请，虽然难言有多深入，但却让我们对同样经历过社会主义计划经济时代的波兰化妆品行业有了更为具象的认知。
在波兰，化妆品行业是重点扶植行业
波兰位于欧洲中部，东邻乌克兰，西与德国接壤。在整个欧洲，波兰的国土面积并不算小，有321677平方公里，人口倒是不多，仅3750万。
提起波兰，多数人会感到陌生。但事实上，我们所熟知的很多名人都出生于这个国度，比如作曲兼钢琴家肖邦、天文学家哥白尼、化学家居里夫人。
二战后，波兰和中国更曾同属“社会主义阵营”，也因此，两国化妆品产业的发展道路有很多相似之处。据接待我们的当地行业专家介绍，波兰的化妆品产业真正兴起于第一次世界大战之后，当时成立的一些化妆品企业，如Miraculum公司和Loton公司等，至今依然在经营。算下来，已有百年历史。随后爆发的二战则给波兰的各行各业带来重创，战后的波兰几乎与当时的中国无异，百废待兴。作为社会主义改造的重要组成部分，一些化妆品公司被收归国家所有，由国营公司统一经营；部分产品出口到社会主义邻国。1989年，波兰开始推行市场经济，化妆品行业迎来春天，一大批私营化妆品企业兴起。之后，一些国外化妆品公司也开始陆续进入波兰成立公司或直接开设工厂，共同参与市场竞争。
经过20余年发展，如今的波兰化妆品产业已是重焕生机，已发展成为欧洲化妆品的重要代工地。据介绍，波兰境内分布有超过3000家化妆品制造商，几乎与中国内地领有生产许可的化妆品制造商数目相当。因为本国人口有限，所以波兰化妆品企业将扩大出口份额看得很重，也正是受此推动，波兰已跻身欧盟第六大化妆品出口国，其中对俄罗斯出口最多，达到了3.1亿欧元（约合25.88亿人民币），对英国出口量为2.5亿欧元，对德国出口量为2.14亿欧元。
总结来看，有三大推动波兰化妆品产业发展的因素不可忽视：一、作为连接东欧、西欧、南欧、北欧的桥梁，位于中欧的波兰的地理优势独特；二、相对于欧洲其他各国，波兰的人工成本相对较低；三、产业配套成熟。据了解，波兰化妆品企业尤其重视研发投入，几乎所有企业都拥有自己的研发实验室。此外，该国还存在着数百家独立的研发机构、测试机构、生物技术公司。据波兰中央统计局统计，在波兰，仅化妆品研发人员就有82000人。
事实上，波兰化妆品产业的勃兴还离不开国家的大力支持。目前，化妆品行业是波兰以国家名义重点扶植的15个行业之一。中国同行暂时还没这待遇。眼下，波兰正积极推动化妆品产业升级，以实现由“波兰制造”向“波兰创造”的转型，出台的政策包括拨付专项资金助力波兰品牌在海外市场的推介。近来在意大利博洛尼亚美容展、香港亚太区美容展、中东化妆品展等国际知名行业展会上都有波兰馆的身影，便是上述政策的落地之举。
而这次，邀请来自中国、巴西、俄罗斯等金砖国家的媒体和买家来波兰实地考察，也是其推动波兰化妆品走向国际的方案之一。这次行程，不但安排了我们参观当地化妆品企业和化妆品零售市场，而且特别组织了可能直接促成交易的B2B贸易洽谈会。受品观推荐，深圳思萨投资有限公司采购副总监戴盛禾参与了贸易洽谈，她事后表示，这样的活动的确大大增进了他对波兰产品的认识和了解，并透露已在现场初步选定一些意向合作公司。
主打抗敏，一家企业也可做到4亿元
作为特邀媒体，品观应波兰OCEANIC化妆品公司的邀请，前往其总部所在地格坦斯克进行了参观。
作为波兰第二大化妆品公司，OCEANIC旗下主打品牌为AA，英文全称是Anti Allergy，中文意思就是“抗过敏”。的确如此，自AA品牌诞生以来，其产品一直针对的就是易过敏肌肤。截至目前，其产品线已从女性护肤扩展到男士、儿童、专业SPA等多个品类，年营收额约5000万欧元（约合4.17亿人民币）。另据了解，目前进入丝芙兰系统的波兰品牌仅有两个，AA是其一。除满足波兰国内市场外，AA品牌也出口俄罗斯、德国、巴西等国家和地区。
OCEANIC公司位于格坦斯克郊外，厂区依山傍水，空气清新，富有情调。公司现有300余人，拥有中欧及东欧最先进的配方实验室，技术员以博士及硕士为主，所有产品都是由本公司独立研发而成，并拥有最先进的实验及检测系统。工厂采用全自动的生产线，有先进的搅拌、灌装及包装设备。作为一家通过GMP及ISO认证的企业，OCEANIC的信息化管理水平也非常高，借助SAP的ERP系统，能够做到产品从入库到卖场终端的全程监控，使配送链更高效，最大地简化了库存等问题。OCEANIC董事长很希望与中国同行建立联系，在接受采访时他表示，公司每年会将6%-12%的收入用于研发，可确保产品质量和新产品开发速度。另外，公司能够根据不同地区的特点和要求定制产品。
外来连锁掌控波兰化妆品零售格局
作为欧盟成员国，波兰的人口虽然只有3000多万，但其零售市场非常发达。值得关注的是，Shopping Mall这种综合商业体基本成为波兰人民购物的主要场所。事实上，这种趋势近年在中国表现得也愈加明显，包括洛阳色彩在内的诸多化妆品零售连锁都在抢占此中位置及机会。
而单就化妆品零售来看，欧洲几大化妆品零售连锁巨头基本掌控了波兰的化妆品零售格局：高端连锁丝芙兰和道格拉斯在波兰可谓遍地开花----丝芙兰在波兰约有100家门店，道格拉斯的门店数则在60家左右；数量最多的还属德国平价化妆品零售连锁Rossmann（已被屈臣氏收购），在波兰开到了700家。
在零售业态中，本土品牌的表现稍显不足，在高端连锁丝芙兰和道格拉斯几乎很难见到波兰本土品牌的身影，绝大部分本土品牌还是主打中低端市场，在超市或者Rossmann这样的平价化妆品连锁系统销售。这一点，似乎与中国本土品牌面临的情况也有点类似。
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