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(生意场讯)
不同的产业有不同的发展史，也决定每个产业的领军人物不同的创业思维。就像吴志泽身处的服装产业，本身就具备了耐人寻味的发展轨迹，从最初一致被认为低门槛的产业，到如今已经成为时尚与文化结合得最融洽的感知世界，小到丰富一个人的生活，大到提升一个国家在国际时尚舞台上的地位。
撞向文化的墙
虽说吴志泽创业的时间不止10年，但真正将报喜鸟以品牌的标准推向市场还是在10年前。显然创业和创品牌之间是有很大差别的。吴志泽一语道破天机：“在没有品牌意识之前，我是在挣重复的钱，偶尔也撞撞产品的墙。真正看到品牌的价值了，就完全是另一种情景，不但要时刻去撞产品的墙，更重要是去撞文化的墙。”
现在回头看，吴志泽从创业到创品牌的转折是当时中国服装产业发展的一个缩影。
有人说品牌就是糖水加广告，吴志泽对此很不屑。
还是个温州商人的吴志泽，偶然间到国外考察了一圈，猛然发现同样质地的服装，人家琅琅上口的品牌可以卖3000块，中国的衣服300块都不见得有人买，这让他大为惊讶，回来后仔细琢磨，原来品牌的附加值是如此重要。这个想法一旦冒出来，也就意味着吴志泽不再是一个纯粹的生意人。至少，是从只需满足功能性消费需求的层面跨到了为时尚消费服务的层面。
如果站在10年前，时尚消费一定要跟潮流的那个大环境来看，创办报喜鸟，全面负责管理策划的吴志泽，已经具有一种逆向思维的胆量，也拥有了大设计概念的雏形。逆向思维就体现在这个报喜鸟的名字上，民族的就是世界的，报喜鸟一个传统、民族的品牌名字，从诞生起就具有强烈的民族文化色彩。吴志泽很坚定一个意念：民族是我们的，时尚是世界的，报喜鸟就是民族与时尚的沟通。
不打折的资本
吴志泽认为：“做品牌是创意、艺术与商业的结合，是理性思维和感性思维的结合。”
从1996年年初报喜鸟诞生到2000年左右，正处于中国服装品牌向杂牌挑战的阶段，这些中国品牌第一梯队的经营者，创意虽然伴随着风险，但更容易一鸣惊人。吴志泽的创意则让报喜鸟成为一种象征——中国本土最早的高品位男装。
当文化在报喜鸟身上具备了相当的折射力，吴志泽的思维就开始在理性和感性之间穿梭，既为报喜鸟寻找气质相当、文化相符的消费群体，也为这个群体勾绘着最好的品牌。请形象代言人是吴志泽感性思维中的经典之作，“硬汉”任达华与报喜鸟8年的亲密合作相得益彰，成为佳话。那时候明星代言服装还是件新鲜事，吴志泽趁热打铁，领着任达华和刚从意大利聘请过来的高级工艺师安东尼奥在全国几大城市做了8场巡回演出。最可贵的是，吴志泽在让明星效应成倍扩大的同时，也第一次让中国消费者了解了服装工艺的重要性，花巨资聘请国外工艺师加盟，让报喜鸟的档次迅速提升到高级领域。
于是，1999年报喜鸟的CS顾客满意工程“为顾客服务”在全国市场内外散开。CS工程的核心内容是：报喜鸟全国统一价、永不打折。吴志泽的逆向思维再一次成就了报喜鸟，也加速了服装行业进入良性发展的步伐。
“刚提出来时，消费者联合起来抗议。那时打折成风，很多品牌服装新品上市就开始打折，报喜鸟居然逆风而上，头三个月基本没生意，代理商都以为我发了神经病。”
于是，吴志泽大会小会地讲，晓之以理、动之以情。走到哪都苦口婆心和人家解释：报喜鸟的定价非常合理，价格竞争是低级的恶性竞争，我们可以创造一个良好的竞争环境。我们的良势发展对消费者是一种保护，对行业也是一种保护……
渐渐的，与报喜鸟产生文化共鸣的男人越来越多，他们拥有一定的社会地位，不打折的报喜鸟给予他们的感受就是身价高了，信心足了。
拓展文化的路
经过长期感性与理性的沟通，报喜鸟已经将文化的墙撞开，接下来是要开拓一条文化铺就的路，这条路划开了产业的界限，而与生活相通。
产品的创新还在继续，报喜鸟一年推出一个新品种，将开发、设计、形象、终端销售融为一体，无论哪个品种，都代表着每一年不同的生活态度。新风格西服、挺柔西服、非粘合衬西服、轻凉西服、轻垂绒西服、商务CEO全麻衬西服等相继问世。
中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等荣誉时刻伴随在品牌的发展之中，吴志泽依然不惜重金聘请意大利著名工艺师，男装的工艺和品质一定要向世界服装发达国家水平看齐。民族的报喜鸟与国际时尚的接洽已越发渗透在品牌文化的细节之处。吴志泽说，2001年开始，报喜鸟进入发展的第二个阶段，“多品牌经营、跨行业发展”战略全面启动。代表白领阶层的报喜鸟有了一个“兄弟”——专为企事业单位准备的宝鸟职业装系列。吴志泽这个中国男装文化品牌的开拓者，不但努力让报喜鸟一步步靠近“民族特色的世界品牌”所追求的境界，还准备将一种人文概念贯穿于高品位的时尚生活中。
站得更高看得更远
2000年之后，服装产业渐渐提升到了文化产业的地位，从当年第一梯队里闯出来的企业家们也大多储备了丰盈的资本，具备了独到的眼光，产业多元化便顺应而出。
吴志泽将触角伸向了房产业。在温州报喜鸟总部对面，是一片非常漂亮的生活社区，楼盘设计、小区环境都透着两个字：高档。
吴志泽在温州买下不止一块地，同时在昆山、嘉兴等地，各种中楠精品小区纷纷建起来，形势一片光明。细看这些小区的感觉，相貌各异，却有着同样的气质——有文化品位的高档感受，再与报喜鸟联系起来，终于了解了吴志泽的良苦用心。比如，他给房产公司起名为“中楠”，思维就出自《史记》的一段记载：江南楠梓，楠木纹路周密，质地坚硬，富有香味，为建筑和木器的贵重木材。取其意自然表达出他所投资房产是要带给居住者尊贵气质和名贵身份。
“房产和服装是两个行业，但都是为人服务。我针对的不仅是产业概念，更是在做文化，倡导高端的生活方式。”吴志泽这样感慨道。
今年，报喜鸟就将拥有10年历史。“服装业走到今天，是真正要团结起来树立以中国品牌为荣的阶段了。”吴志泽在很多场合都说过这句话。
回首10年的品牌创业路，吴志泽表情很复杂，有感激、自豪，也有坦然、无愧。他说10年是要好好庆祝一下的，10年和他一起奋斗过的员工，给过他无数支持的代理商，与报喜鸟拥有相同理念的消费群体，还有他奉为“智者”、“能者”的朋友一起来庆祝，叙叙旧或者谈谈未来。未来的报喜鸟，吴志泽心里是有谋划的，“民族文化一定会深深潜入品牌，还要做到国际化。打造具有中国特色的国际品牌，不是狭隘的民族主义，我们的视野一定要开阔，不是站在中国看世界，而像是站在月球上看地球。”
