爱华网从一个山沟里的小企业，发展到拥有宝鸡、西安两地的四大生产基地；销售收入十年间从1亿元猛增到60多亿元。在跟法士特有过接触的外国企业看来，法士特这种不靠政府划拨、自力更生的蜕变简直不可思议。
作为一家有着四十多年历史的老国企，法士特走出了一条现代企业制度的国企创新之路。近日，在法士特担任15年“一把手”的李大开，接受了包括CBN在内的各媒体采访。
李大开坦言，法士特成功改革的经验也许并不适合其他企业。“法士特在改革之初没有以任何一个搞得好的企业作为范本，每一个企业都有自己的特点：有职工的承受能力问题，有企业历史问题，有地区情况的不同等。一厂一策，不能照搬照抄。应该根据自己企业的情况、职工的情况制定一套行之有效的方案。”
记者：在法士特的发展过程中，除了跟湘火炬合资，也曾经有过跟美国伊顿公司合资的短暂经历，能否介绍一下跟伊顿合资的收获？
李大开：2003年，我们跟伊顿公司建立合资厂，美方占股55%，我们仅占45%，但由于经营不善，不适应中国国情，每年亏损几千万元，合资三年后关闭了。现在这个合资厂完全收归法士特集团公司，我们把当年从他那里引进的3个产品发展成现在几十个系列数百个有我们自主知识产权、符合中国市场的产品，不仅在国内赢得很大市场，而且在国外也取得了不错的销量。
合资公司虽然关闭了，但是与伊顿的合作还在继续，并且处于非常好的状态，最主要的是，我们每年还给伊顿提供大量的OEM齿轮产品。
记者：法士特在重型汽车零部件行业自主创新的优势和不足有哪些？
李大开：在机械变速器上，确实做到了产量世界第一，并且在质量性能上做到了和国外先进企业一样，甚至超过他们。我们有很多的产品他们没有，比如三中间轴变速器及全同步器12挡、16挡变速器等。所以，在机械变速器上，我们基本上达到了国际先进水平。但是，在更加先进的AMT自动变速器、汽车混合动力方面，我们还有着不小的差距。
我们必须客观地承认这一点。只有看到了差距才能更快地发展。而且，我们正在加速追赶。今年年底，法士特将推出自动变速器。现在，已经着手汽车混合动力自动变速器的技术研发。
记者：重型车产业格局不断变化，作为上游零部件供应商，如何应对这种变化？
李大开：近年来，国内外重型汽车的竞争格局都发生了巨大变化，包括沃尔沃兼并日本尼桑柴油车公司、川汽和依维柯合作、福田与奔驰合作、中国重汽[26.67 -1.08%]与曼的合作等，过去有、今后必然还会有。
成功的例子不少，但是失败的例子也不少。要能够适应世界发展大局、适应中国的发展大局，才能成功。
法士特要想在变动下生存和发展，只有使自己不断进步，使产品有更强的竞争力，不仅仅是来自于成本、价格的竞争力，更重要的是来自技术、性能方面，不仅能够满足客户需求，还要能超出用户期望。这样，才能在大格局变化中取得成功。
记者：金融危机，企业是否受影响？如何应对这种冲击？今年销售的目标多少？
李大开：金融危机中，卡车行业尤其是重型卡车受影响极其明显，法士特也不例外。从去年十月以来企业进入低谷，去年上半年月均5万台，到了下半年下滑十分明显。今年元月份才1万台，到了2月份恢复到3万台，3月份就超过了6万台，达到法士特最火爆的时期。
逆势上扬有两个原因：一是，国家4万亿元经济刺激政策的拉动，以及7.37万亿元信贷创新高，重型汽车行业尤其受益。二是，新产品发挥作用，年初推出小8挡、小小8挡产品，刚好迎合了用户对节油的需求。在油价没上涨之前，我们敏锐地观察到这一点，用新产品占有了一块本来不属于我们的市场。
今年收入目标是同比增长超过13%，达到72亿元，销量超过50万台。值得欣喜的是，最近高附加值产品增速很快，12、16挡变速器可以替代市场上国外进口产品，7、8月份产销量均超过1万台。
记者：近期是否在考虑增加国际合作？
李大开：对于兼并国外企业，我们不是没有考虑，不愿意在时机不成熟的时候盲目扩大。不少跨国集团向我们推荐企业，我们也考察了一些，但截至目前，还没有真正决定收购哪家企业。不过我们在观察，真正有符合企业长期发展规划的，我们会考虑。
记者：中国重型变速器企业在世界上处于怎样的地位？
李大开：目前，世界重型变速器领域有两家最大的跨国公司：一家是德国采埃孚公司，去年产量30多万台；二是美国伊顿公司，去年产量20多万台。我们公司去年产量46.75万台，就产量来说我们是第一，就质量来说，与国外企业还有差距。
我国齿轮行业整体实力在不断增强，生产能力、产品质量及服务水平有了很大提升，但是离齿轮制造强国还有很大差距。
第一，产业竞争能力不强、技术创新能力薄弱，设计平台落后，特别是自动变速器、高精度高强度齿轮、高强度轴承及气密件等关键技术尚不能完全掌握。第二，齿轮加工企业集群小而散，专业化程度低，发展不平衡。第三，齿轮制造技术差异化较大，工序能力不稳定。第四，解决现代管理和人才培养问题，仍是行业学习科学发展观的当务之急。另外，企业投入资金短缺及企业间没有形成合力等问题突出。
记者：对于企业下一步发展，需要国家给予哪方面支持？
李大开：希望保持稳定的货币政策、汇率政策。另外，希望国家对于坚持自主创新的企业给予支持，包括引进国外人才、设备等方面增加鼓励政策，减免进口增值税。
