编 者 按:不同于其他家居建材网站,e家家居定位于跨平面、网络、视频媒体平台运营。e家家居副总裁陈仲武认为:做媒体面临的最大壁垒就是资源的整合。
当下,家居制造业的竞争进入了白热化阶段,品牌影响力成为商家关注的焦点,作为国内唯一一家家居建材行业的跨媒体,e家家居经历了2000年网络泡沫的破灭,但凭借着传统媒体的优势生存并发展起来,并去年12月获得金沙江创投300万美元的投资,提及可能面临的新竞争,有着多年VC经历的陈仲武却坦然一笑,认为:做媒体最大的壁垒就是整合资源。
主持人:由建材家居延伸出的产业链发展潜力如何? 陈仲武:建材家居市场特别是家居建材制造企业,面临着巨大的消费需求,但同时也因为低准入门槛而面临激烈的竞争,因此越来越多的家居制造商关注品牌对消费者的影响。大品牌的广告投放以大型媒体(电视台、杂志等)为主,但是中、小品牌同样需要推广渠道,而这为e家家居提供了发展的空间。 主持人:e家家居相比其他家居建材网站有什么特别之处? 陈仲武:整个家居建材行业已存在很多电子商务模式的网站,也有一些零散的媒体平台,但是却没有专业的、垂直的媒体平台,而e家家居则定位于跨平面、网络、视频媒体平台运营。 主持人:跨媒体运作的优势何在? 陈仲武:一是可以通过不同媒体平台强化对终端的影响,二是填补了单一媒体平台造成的某一年龄受众群体的流失,三是跨媒体的内容只需做一次,从而保证了媒体运营的低成本高收益。 主持人:做媒体最大的壁垒是什么? 陈仲武:做媒体最大的壁垒是内容和资源整合。内容的积累需要时间,e家现在已经拥有自己设计的软件、装修方案,还建立了中国最大的设计师数据库的平台。 主持人:为什么会选择建立设计师数据库平台? 陈仲武:家装行业本身就是一个设计行业,家居建材商在影响终端的时候首先要考虑的也是设计师群体,而我们通过数据库集合了这个群体。设计师通过作品和案例的展示得以推广,消费者通过数据库满足设计需求,厂商通过设计师群体影响其目标受众。 主持人:e家家居为什么选择引进风险投资而非战略投资? 陈仲武:其他行业的媒体需要通过战略投资引进更多的资源,但是在家居行业不一定。e家今后可能会引进战略投资,但现阶段,我们会先考虑业务合作,实现业务拓展,因为战略投资者看中的并不是回报,当双方达成一定的共识,发现彼此的价值,谈战略合作是自然而然的事情。 主持人:为什么e家家居在成立了五、六年之后才有了金沙江的第一轮投资? 陈仲武:因为我们有自己发展的能力,公司一直是靠传统的媒体稳步发展,包括两本平面杂志,以及围绕设计师数据库和传统媒体开展的线下活动,但是如果我们想在这个行业建立第一品牌的位置,我们需要更高速的发展,需要在网络媒体方面的巩固,以及在新业务方面的拓展和发展,而这些都需要资本的支持。 主持人:你觉得从第一次网络泡沫到现在,中国的创业投资发生了怎样的变化? 陈仲武:现在的VC更青睐于线上线下结合的企业。目前大多数互联网企业还没有清晰的商业模式,但是如果有线下包括在内容、客户群、渠道、策划方面的支持,再通过网上复制就很容易成功。所以传统行业借助于网络,在生产、营销、组织、沟通方式上都会有新的变化。 主持人:web2.0对类似e家家居的各种媒体会产生怎样的影响? 陈仲武:web2.0是一种新的媒体方式,任何人都可以成为信息发布源,但是媒体是需要有引导性的,特别是在诸如时尚或者类似的有着强烈设计感的领域,人们的设计理念需要流行趋势的引领,因此必须要有主流媒体的存在,所以Web2.0在这些领域的发展前景还很模糊。 主持人:e家家居有什么新的融资计划? 陈仲武:我们下一轮融资已经开始,目前已经与几家国外投资公司在谈。公司的目标是三至五年内上市,具体上市地点视情况而定。