信德妆业:打造一站式采购平台
纵观国内的化妆品代理,目前主要集中于线下,网络批发还处于杂乱无序、良莠不齐的状态,难有货源正规、值得信赖的线上代理公司出现。当然也有例外,位于山西太原的信德妆业,便是一家致力于线上线下并行发展的化妆品批发公司,其建立的信德化妆品批发网,是国内唯一纯正品化妆品批发网。
目前,信德妆业线下直营店5家,仅山西境内县级以上日化专营店网点就有1800多家,乡镇日化专营店网点近2000家,是山西省日化专营店渠道规模最大、最具影响力的化妆品销售公司。而其对线上代理的开发,不仅拓宽了经营思路,对净化线上化妆品批发环境,也有一定的积极作用。
拓展线下,开辟线上,把线下线上的代理业务结合起来,是信德妆业近年来经营的核心。而其最大的目标,在于打造化妆品批发一站式采购平台。线下、线上的双向提升,对实现这个目标来说,显然意义重大。
线下延伸,品牌、渠道双拓展
1999年,杨志华女士凭借4000元钱介入化妆品批发行业,最开始只有一个小柜台,后来发展成一个9平米的批发档口,这,便是信德妆业的雏形。
2005年,杨志华的外甥高瑞加入信德妆业,在二人的苦心经营下,9平米的批发档口扩大成了30平米,后来又慢慢发展成数百平米,信德妆业独有的经营模式也逐步形成。据经理高瑞介绍,与其他代理商走的品牌路线不太一样,信德妆业不是以品牌引领公司,而是始终把公司放在主导地位,让品牌商、零售商首先认可公司,再谋求进一步合作。
“‘以信为本,以德为重,诚信为先,厚德载物’,是信德妆业的宗旨,让底下的客户跟着我们放心踏实有钱赚,才是我们真正的目标与方向。”高瑞表示。他补充道,做批发主要有两方面工作:品牌的选择及渠道的拓展。对于这两方面,信德妆业都有自己既定的原则。
选择品牌上,首先厂家要有整体的思路和目标,其次品质要过关,再次后期也要有足够的资本对品牌进行推广与宣传。当然,更为重要的是,品牌方一定要志同道合,能谈得来。如果对方的品牌知名度与销量与信德妆业目前的实力相匹配,而其政策又可以接受的话,合作便水到渠成。
目前,信德妆业的主要合作品牌有巴黎欧莱雅、妮维雅、美宝莲、曼秀雷敦、卡尼尔等,其中巴黎欧莱雅销量最大,占总销量的30%左右。而男士护肤品在信德的销售情况也比较可观,占比能达到10%到20%。“如曼秀雷敦、妮维雅的主要销量中男士护肤品偏多一些,男士销量到后期发展会很不错,因为男人不会讲价,只要适合就会买,快捷而简单。”对男士护肤品的发展前景,高瑞相当乐观,为此专门引进了本土一线男士护肤品牌高夫。
而信德妆业最偏重的品类是彩妆,其所代理的主要彩妆品牌为佩翘封面和雅邦,彩妆工具则以玛丽安和女人传说为主。迄今为止,彩妆的销售额能占到总销售额的50%左右。
渠道拓展上,信德妆业的思路与很多代理商也有所不同,照高瑞的话说,就是“农村包围城市”,即先从农村、乡镇的C类店进行开发,再延伸到县级B类店,然后拓展到中心城市A类店。信德妆业刚起步时,品牌少,底子薄,找不到大店合作,如今品牌品类的丰富性已有天壤之别,与A类店匹配度提升,合作也渐渐多了起来。
会议营销,是信德妆业维护客情关系的一大策略,其会议分春秋各一次,由于大小客户兼顾,规模营造上较为成功,正常情况下每场至少有500家客户参加。会议将从厂家那里申请到的政策落实到位,并为零售店家选货拿货提供了诸多便利。除此之外,对于一些临时客户、小客户,每月还会出台一些活动方案和政策,用来吸引锁定新的客源。
高瑞透露,凭借行之有效的拓展策略,信德妆业的网点目前已达到3000多家,今后也只会增加,不会减少。
线上布局,为线下做推广服务
虽主营化妆品代理事业,但信德妆业的发展轨迹却是多元化的,迄今为止,已成长为集化妆品生产、代理、营销及策划服务为一体的多方位经营机构。
2005年,信德妆业投资800万元创立上海信友化妆品有限公司,生产自有品牌佐丹兰、圣泊莱。2010年,因公司业务发展迅猛,又投资1500万在上海自建化妆品生产基地——上海恩赐科技有限公司,扩大了自主生产方面的业务。
营销策划方面,则主要是为合作的客户服务,指导终端如何开店、装修、布局、营销、做活动等。
除了批发档口、生产厂家,信德妆业还有5家直营的零售店,以销售丸美、珀莱雅、瑾泉等知名品牌为主,兼售自有品牌及少数代理品牌。这5家店面面积一般在60平米左右,日销平均在3000至4000元。2014年下半年,信德妆业将着力于拓展直营店、连锁店、加盟店规模,为自有品牌和代理品牌发掘更为广阔的销售通路。
当然,信德妆业在多元化之路上走得最有特色的,当属开辟线上代理事务。2012年,洞悉时代发展的信德人,基于化妆品网上代理的混乱局面,建立了信德化妆品批发网,并将其定位为国内唯一纯正品化妆品批发网。信德化妆品批发网主要面向山西境内客户,以网上订货方式,解决了很多客户因路途问题、时间问题无法到信德订货的难题,也让客户以更快的速度接收到信德的最新信息。
信德化妆品批发网在具体运营上,以对品项的深入细分为最大特色,主要分为护肤、彩妆、工具、季节性产品、日化、打折产品、配送商品等几大块,每一板块,又从功能上进行细化。其中的季节性产品,会根据季节不同适时更换,夏季主打防晒产品,冬季则主打护手霜、唇膏等,在适合其生存的旺盛时期再加以突出,从而实现阶段性的动销。每年年底,批发网团队都会把明年哪个季节适应上哪个产品,明年最佳上货时期、订货会时期,主推哪些品牌等,提前进行规划,合理布局。
网站上线之后,效果十分显著,除了山西本地客户,全国很多地方的零售店主都来关注,并请求订货,这点大大出乎高瑞的预料。他透露,批发网仅仅开通一年时间,目前的年销量已达到了500至600万元,占信德妆业年销售业绩的10%,足见线上代理的市场前景相当可期。
而2014年下半年,在线上代理初见成效的信德妆业,还将申请一个新的域名,开辟线上零售业务。该计划的目的,是要打造属于信德妆业自己的商城,为连锁做铺垫,线上做推广,线下做体验销售,让线上为线下服务。
拥有山西省规模最大的专营店销售网点,拥有国内唯一纯正品化妆品批发网,还拥有一批敢于尝试、敢于创新的信德人,信德妆业打造一站式采购平台目标的实现,相信不会太远。
更多阅读
美妆秘籍:桃花妆
58美丽网58meili.com小编教大家画个招惹桃花妆的技巧,在浪漫的三月找寻属于我的那朵专属桃花,马上来大改造一番,让你早日走出单身哦,一起来学习。美妆秘籍:桃花妆——工具/原料眼影、眼线水笔、睫毛膏美妆秘籍:桃花妆——眼部妆容美妆秘
微信开发详解:1 免费服务器 精 久久热在线视频精品99
微信开发详解:[1]免费服务器 精——简介微信开发详解:[1]免费服务器 精_免费服务器微信开发详解:[1]免费服务器 精 5、新弹出的页面中填写应用名称,勾选同意协议,其他的如图,然后点击确定。微信开发详解:[1]免费服务器 精 6、出现的新页
吴怀尧接受环球时报专访:打造中国文化界奥斯卡
专访吴怀尧:打造中国文化界的奥斯卡环球时报记者熊宇清报道:“第九届中国作家榜”于去年12月揭晓。莫言、贾平凹、余华、王跃文等文坛实力干将的上榜,再次说明严肃文学并非与畅销无缘。而80后文坛“
海德格尔:《艺术作为真理 —— 艺术作品的本源》 我喜欢的艺术作品
【哲学】海德格尔:《艺术作为真理 —— 艺术作品的本源》2012-06-07“本源” 一词在这里指的是,一件东西从何而来,通过什么它是其所是并且如其所是。使某物是什么以及如何是的那个东西,我们称之为某件东西的本质。某件东西的本源乃是这
成长与成功20:塔木德智慧全书:传承千年的犹太人智慧圣经
浏览地址: http://business.isoshu.com/bookinfo/2051书名: 塔木德智慧全书:传承千年的犹太人智慧圣经作者: 宋保仁出版:简介: