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拥有7座矿山，10家工厂，3家物流公司；近三年来公司累计缴税超过5000万元，累计创汇2.6亿美元，资产总额达4.1亿元人民币，2007年销售总额超过10亿元人民币，产品70%外销……哪怕拥有这样骄人的数字，哪怕企业已是国内石材行业当之无愧的龙头老大，厦门万里石有限公司董事长胡精沛仍然豪情满怀：“要做全球石材行业中最好的企业。”
湖湘情怀【伟人励我去“战斗”】 来自湖南双峰的他，在介绍自己家乡时，总是对家乡涌现出来的曾国藩、毛泽东等伟人自豪不已：“我家离他们都不超过５０公里，所以算是‘小老乡’。” 虽然无缘见到伟人，但意识中受影响最大的就是“伟人”的神奇。而他们的神奇故事常常激励胡精沛：不要待在家里，要出去闯；不论大小，做点有益的事情。
直到现在，胡精沛在教育自己小孩时，总希望孩子不要在太舒适的环境中成长。“我家里穷，小时候干了很多体力活，艰苦的生活反而磨去了惰性。” 改变胡精沛命运的还是高考。本科专业就读核原料技术工程的胡精沛，却渐渐迷恋上了那蕴藏着无数神奇的“矿山”，念研究生时果断选读矿床学。 1991年，胡精沛硕士研究生毕业。分配介绍信上是到厦门一家大型外贸企业上班。抱着要“上山找矿”的想法，胡精沛并没在报到时将介绍信交到这家外贸企业，而之后无意中发现中建进出口总公司厦门分公司正招业务员，居然就跑去应试并被录用了。“两家公司都在同一栋楼，那外贸公司的办公场所是中建的几十倍。” 这样的选择，让胡精沛刚到中建报到时就被讽为“书呆子”。 他没在意，做的工作是全流程：下订单、质管、跑海关、码头等，经常睡在堆场和矿山。 进公司的第一年，胡精沛就把福建省内产石头的山几乎都跑遍了；两年后，他从一个普通的业务员升为部门经理。“20多年了，几乎每天都和石头打交道，很少感到厌倦。”
“微利”可图
【化“敌”为友是正道】 身为厦门市湖南经济文化促进会名誉会长、同时兼任多个行业协会负责人的胡精沛，最近经常被问到的是，目前石材外贸受人民币升值、油价上涨带来的高运输费、动力成本的提升等因素影响，而竞争者逐渐增多，利润大幅缩水，该如何应对？ “微利是正常的，这是行业发展的必然方向。只有接受行业竞争现实，通过产品创新，加强管理，才是拓展利润的正道。”胡精沛如是说。 他同时认为，在微利背景下，要赚钱的产品战略是增加石材的附加值。“万里石生产的豪华地板、精密仪器上用的石材价格，有的可达到每平方米几百美元，同样很抢手。” “厦门本地的石材企业现在互相竞价很厉害。石材不像萝卜白菜，价格低了受益的是国内的老百姓；石材价格压低的好处并不完全是给国内的消费者带来好处，这部分利润大多进入了外国人的口袋。” 在对厦门部分石材企业的无序竞争感到非常不安的同时，胡精沛也直言，自己很多原先的竞争者，后来都成为了最亲密的战友。“大家的‘动机’其实都一致，就是为了赚钱，那就必须共同把蛋糕做大。” 2005年9月，万里石与欧盟某著名石材企业成功合资合作，实现了强强联手，同时还先后与国外客商设立了6家中外合资企业。潜在的竞争对手就这样成为了合作伙伴。 在胡精沛看来，自己之所以能将万里石做得这么大，靠的是老客户。而与其说是老客户的信任，还不如说取决于万里石能否给客户提供利润。也正因为这样，每次与客户谈业务时，他总是问客户能否赚到钱，而不只关心自己能赚到多少钱。经营全球【虽万人兮吾往矣！】 从1996年，万里石的产品首次销往日本“起家”，到如今累计创汇5亿多美元石材贸易，胡精沛手中的“小石企”走出了一条全球化路子。 万里石经历的三个转变，同样代表了过去十多年厦门石材行业的方向。 “在初期，依托本地资源做外贸，赚外国人的钱；第二步则是利用外国资源赚外国人的钱，这是加工贸易阶段。”胡精沛介绍，早在1997年，万里石就在南非、印度等地进口石料，这在厦门石材乃至国内的石材行业都是领先者。“第三步就是利用外国资源，在外国赚外国人的钱。”在胡看来，这种国际化经营是门槛最高、难度最大、也是风险最大的一步。“在国外办公司、办工厂，使之成为整个企业产业链的一个环节，创业时想都不敢想，认为这是那些财富500强擅长的游戏。” 2000年的一起反倾销案，让胡精沛饱受煎熬，却也让万里石受益匪浅。 “也差不多是在春节前，公司收到了欧盟的信函。”胡精沛回忆，得知万里石卷入了反倾销案件时特别震惊和紧张。那时完全不知道反倾销是怎么一回事，不知道惹上这样的麻烦后应该怎么做。 胡精沛请教了专业法律人士后知道，打赢这样的官司必须要找欧盟的专业律师，光律师费就得一两百万美元。欧盟那时还不是万里石的主要市场，一年的交易额仅几十万美元。“不少人劝我不要打了，这笔帐划不来，直接放弃欧盟市场算了。可是我和几个合作伙伴一合计，决定这官司还是要打！” 胡精沛说，承担这么高的成本打这场官司出于几个方面的考虑：一是万里石的目标是成为世界知名的石材大企业。大企业的标准不仅体现在销售额上，而且遇事要承担。“欧盟市场虽小，但是有发展潜力，不能轻易放弃。这场反倾销官司要是输了，美国会不会也要和我们打官司？所以这场官司必须打，义无反顾！” 湖湘人的血性淋漓尽致，虽万人兮吾往矣！ 于是，万里石联合了其他3家也卷入诉讼的福建石材企业，积极诉讼。“全国多家石材企业卷入这个案件，可是只有闽南这里的应对最积极有力！”胡精沛自豪地说，万里石的目标是成为受尊敬的企业，涉及到行业，力所能及的事情都要做。 2001年，原告欧盟石材工业联盟撤诉，欧盟裁定以无税结案，中方全面胜诉，避免高达57%的反倾销税。万里石规范的运作让它获得了“市场经济”地位。而经此一役后，欧盟的石材行业里没有不知道中国万里石的。 全球战略并不妨碍胡精沛直抒他的浓浓乡情。现在，万里石与其他企业合作，在湖南的岳阳、娄底、怀化、益阳等地投资开办了5家企业，总投资达4.9亿元人民币，万里石一家投资就超过1亿元。
小档案：
胡精沛，湖南双峰人，厦门万里石有限公司董事长，“厦门经济十大影响人物”， 厦门市湖南经济文化促进会名誉会长。曾获团中央授予的“中国青年企业家管理创新奖”。信奉合作双赢，要做全球最好的石材企业。
