冯仑:别问房价我只谈“娶媳妇”



万通集团董事局主席冯仑提醒创业者,小企业最重要的是提高能力,让自己对人才具有吸引力

  “资本家的工作岗位,流氓无产阶级的生活习气,士大夫的精神享受。”在商界,万通集团董事局主席冯仑是一个绕不开的话题。

  在日前结束的APEC中小企业论坛上,冯仑接受了本报专访,此次,冯仑避开了“房价”,谈起了“娶媳妇”的话题。

  关于人才把自己当人才发掘

  “小企业创业初期就去羡慕伟大人才,这不切实际,这就像5岁的孩子羡慕别家娶媳妇。”

  冯仑常常自称自己是外形颇似狂放不羁的艺术家的思想者,但出现在论坛上的冯仑却是一个普通的中年男子,光头、老式框架眼镜,随意的衬衣,喜欢边打手势边说话,怎么看也不像一个“高深”的思想家。

  如今的万通,已经不是18年前那个在平房里起家的小企业了,但18年前的艰难,冯仑说:“历历在目。”

  冯仑说:“创业初期的时候,其实特别羡慕别人的公司有很多伟大的人,我们非常小,从负数开始,一般人看不上我们。”说罢,他笑笑。“最初创业的时候,马云是18个人,我们有6个人,我们一直讲一件事情,我们那个年代很多人喜欢巴结领导,毕业的时候,吃饭喝酒大家每一个同学讲一句话,我有一点喝多,我讲一句话:巴结群众,重用自己,你先要发现自己是一个人才,自己是经济适用男,永远成本最低。”冯仑一拍大腿:“我们6个人把自己当人才,把自己经济适用男的能力先发掘出来。”

  话锋一转,冯仑感言,小企业创业初期就去羡慕伟大人才,这不切实际,这就像5岁的孩子羡慕别家娶媳妇。小企业当前最需要关心的是如何提高自己的能力,让自己具有娶媳妇的能力、基因,确定自己的梦想、能力、组织架构和业务模式。

  利益分配初期差距不能太大

  “小企业在创业初期利益差距应该大体相当,但最终是应该有差距的。”

  “经济适用男”是网络上的热门词汇,说的是样貌让人过目就忘、挣钱不多但够吃够喝,在家里还不吵不闹。冯仑觉得小企业招聘人才就应该用这个标准。“心仪已久的美女就算被你忽悠进来了,在你的企业里找不到满意度,譬如说不愿意求人,还是不合适。”对万通的由小到大,冯仑感慨很深:“小企业低下头求人、跪人是常有的事。所谓人才,一定要匹配,不是高学历、长相好就合适。”

  在创业方面,冯仑很推崇《水浒》。他认为,男人的故事当然是水浒的故事,水浒是从很少的几个人发展到108个人的故事。“水浒的故事说明中小企业在每一个阶段该是什么,第一阶段是价值观,奉献精神;第二阶段建立初步的利益分配机制,而不是一开始差别非常大的利益机制。在初期的时候不能太大,到了真正兵强马壮的时候,那就可以论功行赏排座次了,这样的管理理念对于中小企业会有帮助。”冯仑干脆利落地说,小企业在创业初期就应该建立利益分配机制,利益差距一开始应该大体相当。最终,利益分配是应该有差距的。

  成功之道不靠设计靠煎熬

  “世界上很多成功不是你主动设计的,而是熬下来的,伟大是熬下来的。”

  当下,最热门的一个话题就是创业了。对于时下的热门,冯仑有着自己的看法。

  “很多创业者并没有看到未来就匆匆结束了,我想说的是两个字:‘坚持。’”冯仑说:“我讲一个小故事,在北京曾经有一个经济适用男,天天来找我投资,我问他为什么孜孜不倦堵在我门口,这个‘经济适用男’说他预约了100个CEO,但只有我给他打电话。我告诉他先把计划写好,然后去见俞敏洪。当他跑到俞先生的门口,结果秘书不让他见,我给他发了个短信(证明我认识他),他就拿着这条短信找俞总,最后终于见到了。”冯仑笑笑,然后一字一顿地说:“世界上很多成功不是你主动设计的,而是熬下来的,伟大是熬下来的,成功在于坚持。”

  冯仑说,就他的体会来说,在公司里待得最久的是从经济适用男上升为豪华男的员工。“这样的人跟你有共同的使命感,共同忍受,才能共同发展。”稍顿片刻,冯仑一挥手:“酒肉朋友,利益之交,这样的人,不注重沟通层面,价值观的沟通;这样的人达成目标之后,他很快就会离开,在价值观、使命感上有更多的交流,才能留住人。”

  企业规模绝对不是越大越好

  “要逐步把大组织的边界模糊化,让大家感觉到你的存在给他带来了福利,而不是带来了压力。

  尽管身为上市公司董事局主席,但冯仑并不认为“大”就是公司最好的状态。民营企业在做到200亿、300亿的时候,通常会遇到瓶颈。如果一个企业业务规模已经大了,但是它的心、它的管理和架构不能驾驭这样的组织,依然严重路径依赖的话,就容易出问题。

  冯仑推崇的“大”是“大象无形”。“大”,却不要让人感受到压力。大人物如果带着保镖,颐指气使,即使你很尊重他,但你心里却很不舒服。这种不舒服积累得越多,就变成一种社会氛围。而这个时候,这个企业如果再出现问题,大家自然会想再踩你一脚。

 冯仑:别问房价我只谈“娶媳妇”

  在万通内部,有这样一句话,“好是目标,大是结果。”冯仑建议那些盲目扩张的企业:“要逐步把大组织的边界模糊化,融入到社会生活各个方面,让大家感觉到你的存在给他带来了福利,而不是觉得你给大家带来了压力。”这样的“大”才能更好地生存。

  冯仑简介

  1959年冯仑出生于陕西西安。1991年开始,冯仑领导并参与了万通集团的创建及发展工作。1993年,领导创立了北京万通实业股份有限公司。冯仑在业界一直享有“地产思想家”的美誉。经过长期的思考与研究,冯仑否定了传统的“全能地产开发商”。万通地产也变“香港模式”为“美国模式”,即由全能开发商转型为专业的房地产投资公司,并通过战略调整将万通地产商业模式进行改良,此举在业内引起强烈反响。

  

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