爱华网杭商俱乐部的故事，是如何“整合资源，打造杭商品牌，以创新模式服务企业”的现实样本，是企业家如何谋局、布局、以小为大的真实演义；
黄水良的故事，是一个有关如何完美演绎教师、专家、企业家身份的故事，是一个教你如何在多重身份中游刃有余地游走的故事，是一部关于人生行走和奋斗的大戏；
“有一句古训：‘先做人后做事诚实经营公司’。在工作中我强调实实在在做人，实实在在做事。”
黄水良——杭商俱乐部秘书长、杭州杭商俱乐部有限公司总经理，他到底何许人也？很有缘分，也很荣幸，中国商人网(wibowibo.com)记者抱着好奇的心理，敲开了他的办公室门，揭开了这层神秘面纱。
从教师到防水专家的演变
十几平米见方的办公室，一张办公桌，桌上是厚厚一叠的办公文件，窗外是时时可闻的城市喧嚣声，没有豪华的装修，在相对简陋的办公环境中，黄水良一直伏案工作着。眼前的他，一身较为朴素的衣着，让人联想不到这是一位总经理，但的确他就是传说中有着多重身份的黄水良：浙江省建工技术学校教师、建筑节能防水堵漏专家、杭州天地防水保温材料有限公司总经理、杭州杭商俱乐部有限公司总经理、杭商俱乐部秘书长、浙江省土木建筑学会建筑防水学术委员会副主任、国家职业技能鉴定所浙江省防水专业指导委员会主任、浙江省建安技术学校建筑节能科技开发应用研究所所长。面对众多头衔，他淡淡地说了一句：“我是一名教师，从80年开始教书一直到现在，不管我身份如何改变，教书育人先做人，我教师的身份永远不会变。”慈祥的目光中透露出一丝坚毅，更像一名教师慢慢翻开了他记忆录的扉页。
1980年，从工民建专业毕业的黄水良被学校校长选中——浙江省建工技术学校，成为一名教师。俗话说，教书育人，黄水良不仅教给学生建筑行业的知识，还亲自带领学生攻破防水方面的难关。在他的教育下，浙江省出了一个又一个的建筑防水行家里手，而他在这个行业，他积累了许多宝贵选材和实战经验。
93年浙江省建设厅根据国家建设部文件规定下达防水上岗培训任务，黄水良毅然挑起这个重任，编写教材开展培训，第一批防水上岗操作资格证书在黄水良老师手中诞生了。从防水学员的咨询、指导和组织防水施工到编制出版防水行业99浙J14《平面屋》标准图集，他逐渐步入防水界。随着防水各项工作的深入开展，很有前瞻性的黄水良意识到必需成立一个工程部，便于学生实习和各项研究的展开。于是建筑安装工程部应运而生，对黄水良来说，这不仅是自己防水行业的新地标，更是学生深入开展防水研究的实习基地。在防水生涯中，他碰到过无数问题，解决过无数困难，交了很多的学费，也许正是应验了“久病成良医”的那句老话，一旦省内碰到防水问题或者省外需要到浙江省开展防水工作时大家首先想到的就是黄水良老师，艺高胆大的黄水良老师也不怕任何挑战，遇到困难马上带领学子开始研究和施工，边干边学，把一个个困难都攻克下来，“理论与实践相结合”，在黄水良老师的身上得到了很好的验证。而此时，浙江省所有防水上岗培训的人员都是出自“黄家师门”，所谓桃李满天下，黄水良在防水行业奉献了的青春，挥洒了汗水，对防水行业做了出巨大的贡献，成了名符其实的防水堵漏专家，无形中成了防水行业的标杆和信息中转站。
“杭商”的完美演绎
防水行业一路走来，随着工程的扩大，1996年，黄水良在学校工程部的基础上成立了杭州天地防水保温材料有限公司。成立之初，总有不人少质疑取名为“天地”口气是否太大，黄水良诙谐地解释道，屋顶为天，地下室乃地，屋顶漏水，地下渗水，岂不天地防水？滴水不漏、无地无忧。慢慢地，公司打开了市场，上门要求设计、咨询、施工业务不断。代理国际、国内防水保温节能知名品牌材料，与高校、研究院等全作开发新型绿色环保“天地宝”Tdb防水材料。而这时的他，在心一直有挥之不去的心愿，以他的话讲“工民建出来的人，不玩建筑，那么他的人生是不完整的。”2002年，在其省建设厅老师的推荐下，黄水良带了十多名学生，进入了浙江省建设厅下的一个直属建筑企业，签约3年。当时这家企业只是一家三级施工资质企业，黄水良既任总经理，又兼任总工，在三年的时间里把企业发展成为二级企业，再一次圆了他的建筑梦。
随后，北京东方雨虹防水技术股份有限公司向他抛出了绣球，经过考虑，黄水良担任了东方雨虹在浙江公司的常务副总，从理论到实践、从理念到运作，黄水良执行了公司规范化运作机制——熟悉了大型企业的运作的必备素质和技能。但是在东方雨虹即将成为防水界唯一一家上市公司前，他毅然辞去了这份工作，因为他觉得自己的人生应该有新的定位和发展，也对后来上海猎头公司、美国富麦财团公司的邀请一一婉拒。在机缘巧合下，黄水良担任天地防水有限公司法人的同时，进入了杭商俱乐部，担任秘书长一职，实现了企业家的华丽转身。“在杭商，我不仅涉及防水行业，更能接触多行多业的人才，在打造杭商平台时能结交许多朋友，正如抗震求灾，杭商就是为企业服务，帮助企业快速发展。虽然很多工作没有开展，但我愿意做第一个吃螃蟹的人。同时，我也有个心愿，在四五年前我开始研究建筑节能应用技术，发现建筑节能蕴藏着无比商机，也希望借杭商这个平台，整合更多资源，发展建筑节能技术，切切实实的为国家、为老百姓做一点实事。”
市场化运作“杭商”品牌
进入杭商俱部后，很长一段时间，黄水良都在思考一个问题：如何把杭商俱部真正运作起来，走市场化战略。自2006年6月开始，杭州市工商局、市民营协会把一些企业家组织在一起成立了杭商俱乐部，当时的杭商俱乐部每个月组织一次活动，但渐渐的企业家参加活动的次数越来越少，离杭商渐行渐远。鉴于此，杭商俱乐部有限公司在2007年6月成立，真正提高杭商俱乐部形象，整合内部资源，敢于创新与突破，走上了一条市场化运作的道路。为了杭商俱乐部健康可持续发展，配合杭州市政府打造杭商品牌的决策，根据王国平书记关于“我市应研究杭商现象，树立杭商品牌”的批示要求，杭商俱乐部会长们通过多方考核，决定起用黄水良老师来承担此重任：出任杭商俱乐部秘书长，杭州杭商俱乐部有限公司总经理一职。现正在实施第一个五年计划。
第一年，建立杭商俱乐部平台，全方位梳理沟通企业会员，建立企业数据库，帮助企业建立网站，了解企业需求，结合杭商俱乐部自身特点为企业服务；第二年，健全会员制度，把会员分成五个等级：普通会员、银卡会员、金卡会员、钻石卡会员、至尊会员，彻底把服务档次拉开，并打算扶持至尊会员企业上市，组建子公司。发展会员企业300家左右，与一些国际会所成立姐妹俱乐部，同时筹划建立创投公司；第三年，至2010年完成杭商品牌建设，会员企业发展壮大为500—600家，成立子公司5—8家，人均年产值达到100万，企业年产值上亿，发展境外公司1—2家，并争取帮会员企业1—2家公司上市。
为了更好地吸收会员，发展壮大民营经济，杭商俱乐部还开展送政策上门服务。“许多企业有着良好的发展势头，但是企业缺乏管理，不知如何建立企业中高层团队，我们组建专家，通过案例讲解交流企业管理知识。同时，由于企业家自身忙碌，错过了许多优惠政策，我们邀请专家开展专题讲座，讲解优惠政策，帮助企业家掌握政策动向，切实开展企业工作。”
“面对目前的金融危机，我们杭商俱乐部即将开展专题讲座，邀请相关专家献计献策，会员企业间互相交流，互取长处。许多企业中存在着资金不足现象，他们急需现金流，我们以杭商俱乐部的名义帮助他们洽谈融资项目，度过企业难关，真正使有前景的项目运作起来，达到一个资源整合的状态。”
“我们俱乐部正在发展当中，努力开拓创新模式为企业服务，首先打造符合“杭商”身份的一流会所。她既是一个信息发布、交流的平台，又是会员杭州的企业家们洽谈商务的场所，也是会员休闲的家。会所将采用最前沿的节能新技术、最高端的德国智能化安保控制系统、人居健康的科学示范楼、商务特色高级预约餐饮服务、高级商务洽谈智能会务厅、特色杭商俱乐部基地绿色产品展示厅、咖啡吧、茶吧、棋牌娱乐室、若干工作室等。首先会所入驻白马湖创意园区是我们走出的第一步。会所也是会员的业务洽谈所。此外，我们将在全国范围内收集绿色食品，提供给企业家，同时与绿色食品生产基地合作，授牌杭商俱乐部绿色食品基地，真正为企业家服务，解决他们的后顾之忧。”
杭商俱乐部正是如此不停地为杭州商人做着公益性服务。为了寻求发展，将立足杭州，发展到省外，甚至开展国际合作，目前也正与美国富麦公司洽谈相关合作事宜。在“对外扩张”的基础下，杭商俱乐部注重自身壮大，黄水良老师希望杭州企业、在外打拼的杭州企业家加入杭商这个大集体中，共谋杭商发展大计，共同打造杭商品牌。
据悉，为了更好地为会员服务，实现资源共享互换，杭商俱乐部线下的会所将与网络会所结合，目前，已经与刚刚上线为商人服务的网络会所——中国商人网www.wibowibo.com达成了长期的战略合作。
解读“杭商”品牌
杭州在历史上是著名的商业大都市，自古商人辈出，胡雪岩就是其中的杰出代表。在全球化、新经济、互联网时代，杭商逐渐成为浙商的杰出代表，并在中国众多商帮中脱颖而出。
如今关于打造杭商品牌的报道已经引起社会各界越来越多的关注，杭商俱乐部也正在积极建设杭商品牌。作为在杭州发展起来的杭州商人，黄水良对杭商品牌也有着自己的见解。杭商品牌应该是一个团体形象，而不是个人问题，杭商不是对杭州商人而言，更应该成为杭州对外宣传的一张名片。杭州深远的商业历史是“杭商”发展的厚实底蕴，只要杭州户籍的商人以及来杭州发展创业的外籍工商人士都可以称为“杭商”。所以杭商应该是以独特的地域特点和悠久的历史传统为依托，有一种前瞻性的眼光独辟蹊径，能传承杭商精神，不断创新，勇于开拓，共同打造杭商品牌。
目前，杭州市正在努力推进杭商品牌建设，政府所做的也是杭商俱乐部正在做的。“我们建立一个平台，把企业聚集起来，在战略政策上加以引导，使企业抱团快速发展。”黄水良认为企业家包括民营企业家是一种宝贵、稀缺的战略资源。杭州市各级党委政府正积极创造条件、营造良好环境，让在杭州投资创业的企业家经济上有实惠、政治上有地位、社会上有荣誉、法律上有保障，在这样一个大环境下，杭商俱乐部更应发挥自身特长，整合资源，挖掘杭商风云人物，使企业家真正受益，为政府与企业的沟通做点实事。
“诚实为人，虽然眼前会吃亏，但朋友会越来越多，先舍后得。”这就是黄水良，实实在在的说话，实实在在的做人。作为杭商，在他身上有着典型的杭商气质，诚实守信的务实精神，坚忍不拔的创业精神，敢为人先的创新精神，回报社会的无畏精神。正是如此，不管身处何种身份，不管身兼多少职位，他总能处理的恰到好处，以典型的杭商气质完美地打造着杭商品牌。
