丛连彪养牛 大学生邱展宗养牛狂赚120万



系列专题:大学生就业

人物档案:邱展宗,2001年毕业于中央财经大学国际贸易专业,创业项目:养牛,创造财富:120万元

  2006年10月23日广西昭平县富罗镇砂子村

  夜里10点,深山一片寂静,而村里的这户人家仍然灯火通明,十几个村民坐在屋里,个个表情凝重,他们正在讨论一件重要的事情。

  邱展宗:“我有这种想法,今天跟大家交流这种想法,你完全可以口头发表个人意见,畅所欲言。”

  邱展宗是今晚会议的召集者,屋里的村民都是他的本家亲戚,开始他们都还心平气和地交谈,但说着说着,气氛就变了,有人指责起邱展宗来了。邱展宗大学毕业后,在内蒙古一家旅行社当经理,收入也不错,2002年秋天,他带着挣来的三十多万元回到了家乡。

  邱展宗:“我有目的地回家来考察了一下,当时我心里面也有个谱,但是我没有跟他们说,我就是说,我想利用这块地方,搞一点自己的小事业。”

  放弃高薪的工作,却要回到穷山沟里来创业,邱展宗的举动,让他的父亲和村民都不理解。

  村民邱益阳:“不理解他能不能够发展起来,也许就像我们说的,打水漂那样子。”

  邱展宗的父亲邱应芳:“我们家一贯穷了这么久,给你们赚了一点钱,又败下去的话那就不得了,那就一辈子都爬不起来。”堂兄邱益武:“第一次他找我的时候,我不知道他要田干什么,当时我也不理他。”

  最后,邱展宗看中了自己家门口那块地,因为比较贫瘠,那块地已经荒废了很多年。

  邱展宗:“当时那里是很多荆棘,还有那个藤条,走进去都是荒草一片一片的,都是很扎人的,其实就像一个北大荒一样。”

  虽说是荒地,也得经村里同意才能租。邱益武那时是砂子村的村干部,邱展宗就请堂兄帮忙办这件事。

  堂兄邱益武:“他找我说,我租田那个事你帮我落实没有,我说你这么急就一定要那些田呀,他说是的。所以我那天就急急忙忙叫小组长通知村民开会,马上租了。”

  邱展宗:“这个草的好处就是说,它的蛋白质比较高,经过杂交改良以后,它的口感非常好,就是说它的毛比较少,像这个毛,有些草是毛茸茸的,这个毛很少,动物吃了以后不容易扎嘴,所以特别喜欢吃这个。”

  2003年春天,邱展宗种下的草已经将近一年了。但村民却一直没看见他养的牛,他们都觉得邱展宗的草是白种了。

  村民邱继生:“租这么多的田来种草,养牛,他肯定会失败。”

  村民邱益阳:“这个怎么搞呀,投资那么多下去。”

  邱展宗却并不着急,他原本就是要等到草长好后才开始养牛,而且养的还不是本地一般的牛。邱展宗:“我自己拿到上面去屠宰,经过我自己的屠宰,分割以后,我这头牛能卖出2300元,能产毛利大概400到500元钱。”

  从卖肉牛到卖牛肉,邱展宗的利润增加了,牛肉的销售量也越来越大,这更加坚定了他当初回乡养牛的选择。

  邱展宗:“因为我们这里有山有水,动物的东西也讲究生态,这是纯生态养出来的牛,像我们这里的牛肉非常好。”

  除了将牛放到纯天然的状态下放牧外,邱展宗还要给牛喂他特意种上的优质牧草,这些牧草中含有丰富的营养物质,牛吃了后肉质也不一样。

  村民邱华海:“肉比较多,肉质也比较好。”

  堂兄邱益武:“那些牛肉宰下来,肉质比较鲜红,其他的乡下的牛肉就是比较白。”2006年5月,邱展宗带着新鲜的牛肉直接往饭店里推销。饭店都有自己固定的供货渠道,对突然冒出来的邱展宗,没有人当回事。邱展宗连着找了十几家饭店,却一斤牛肉也没卖出去。怎样才能让饭店接受自己呢?邱展宗又想出了一个怪招。

  邱展宗:“我的要比别人贵2元钱,现在我们牛肉批发是9元钱一斤,我的批发价卖到11元钱。就是我先跟他说明,优质优价。”

  刚开始闯市场,价钱反而比别人还要贵,邱展宗这个奇怪的举动让县城那些饭店都无法接受。

 丛连彪养牛 大学生邱展宗养牛狂赚120万

  饭店经理陈善邦:“也不敢肯定的,做生意的人,我第一次跟他做生意我也不懂,我也不敢相信。”

  陈善邦:“经过我们试验过以后,感觉他的牛肉确实不错,才决定跟他合作的。”

  饭店用了邱展宗的牛肉后,来吃饭的人都觉得味道好,邱展宗的牛肉在顾客中慢慢地有了口碑。但陈善邦觉得他的牛肉贵,就用更便宜的牛肉冒充,结果被顾客发现了。

  陈善邦:“我们换了一次,顾客第二次吃了以后,都感觉,他说你的牛肉好像不对头,我说怎么不对头,他说好像跟上次不一样的感觉,我问什么感觉,说不怎么好吃。”

  经过这么一折腾,陈善邦从此就认定了邱展宗,只从他那里买牛肉。

  饭店经理陈善邦:“宁愿贵一点,怎么说呢,他的牛肉不注水,分量足不注水,口感都不一样,新鲜。”

  现在,每天邱展宗都要赶上几头牛送到县城去屠宰,新鲜的牛肉还没上市就被县城里的饭店早早地订购一空,他一个月就能挣到2万多元。但是,邱展宗和村里的亲戚一起养的牛加起来存栏只有200多头,远远满足不了迅速扩大的市场,邱展宗就到周围乡镇去发动农户按照他的养殖模式养牛。

  村干部吴繁荣:“也是我们隔壁镇,有一个地方我和他也去看了,他也准备在那里,和我们准备也搞一个牛场。”

  这件事让村里的亲戚们很气愤,自己辛辛苦苦发展起来的赚钱门路,就这么容易地让村子外的人沾光,所以,他们看到邱展宗也不愿理睬他。

  但邱展宗顾不上亲戚们的反对,还是要去村子外发展自己的养殖基地,而第一步就是让农民像他四年前一样,先种牧草后养牛。

  邱展宗:“你像这种草叶子比较柔软,一比较就知道了,所以将来给别人拿草种的时候,一定拿好的给别人。”

  今年8月,当地政府决定扶持邱展宗发展养殖业,而且希望他传授村民养殖技术,带动全县农民一起养牛,邱展宗本人也当选为贺州市人大代表,他的身上又多了一份责任。

  邱展宗:“我用我这个路子,放到农村去,大家按照我这个路子,稍微改良一下,也能像我一样走向富裕的生活。”

  

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