富豪吴楠:邂逅五色风马

 富豪吴楠:邂逅五色风马


2008年的春天,初为人母的吴楠面带微笑地走进位于天通苑某栋商务楼、占据了整整一层的属于她自己的服装公司时,员工们纷纷向她致以清早的问候。这天是公司举办年会的日子,办公室各处都萦绕着喜悦的气氛。晚会选择在一家西藏主题的酒吧中举行,这不禁让吴楠又一次想起了西藏,这个她迈出创业第一步的地方——时光瞬间切换到2002年的春天,当年仅26岁的服装设计师吴楠终于亲眼看到朝思暮想的布达拉宫时,泪水哗地流了下来——她说那是一种无可名状的神圣感,好像自己找到寻觅良久的家,又好像怀揣已久的梦想在这一刻有了归宿。

  神秘的西藏大地随处飘扬的五色风马旗,成为吴楠创办“五色风马”服装品牌的源泉所在。

  为自由创业

  在小店云集的北京东四南大街,吴楠一下开了两家“五色风马”专卖店。木制的结构装饰以及藤编的穿衣镜搭配着五颜六色的民族风格服饰,吸引路人流连于此。

  虽然“五色风马”的品牌创意源于西藏的“五色风马旗”,但吴楠却不想将她所经营的样式局限在藏族风格上。“我们的服装实际上是包含多民族、多地域的,比如印度的色彩、泰国的手工艺等等。设计师可能会从一幅画、一本书甚至是一束花当中寻找到灵感,但总的来讲,我所欣赏的是游牧民族那种自由的感觉,因此我们的设计当中也透着一股大气和奔放。”

  吴楠所说的“自由”,其实正是她当初决定创业的缘由之一。

  2000年,毕业于北京服装学院设计专业的吴楠和她的许多同学一样,进入公司当起了时装设计师。朝九晚五的生活让她感觉挺不自在,“当时越来越不喜欢那种生活,就决定自己开一家小店,其实也就算是五色风马的前身了吧。”因为时间过去太久,吴楠早已忘记当时的小店叫什么名字。她把自己平时手工制作的一些衣服、小饰品以及从全国各地淘来的有趣的东西放在店里卖,时间长了,竟然吸引了一些批发商,想大量地从吴楠的店里进货。“我自己都不够卖的呢。”吴楠拒绝了他们,但同时却也萌生了创建品牌、批量生产的想法。

  此后的吴楠在创建什么样的品牌、生产什么类型的服装这些问题面前踯躅了很久。花了将近两年的时间,她游历了大半个中国,终于在看到五色风马旗之后茅塞顿开。“可以说,我与五色风马很有缘分。我在家中排行老五,而我的丈夫又姓马,因此一看到五色风马旗,我就好像感觉到无限的希望。”吴楠谈起这个名字的由来,总是感谢缘分。

  2002年8月,北京五色风马服装服饰有限责任公司正式成立了。同年10月,第一家五色风马专卖店在东四拉开帷幕。

  之后的2003年到2007年,先后有近50家直销店、加盟店在全国各地挂上了“五色风马”的牌子,公司的规模也从最初的十几个人增加到100多,创造了每年将近3000万元的盈利。

  “好像被后面的人推着往前走。”面对自己创造的成绩,喜欢自由单纯生活的吴楠似乎有一点“人在江湖,身不由己”的感觉。

  员工=家人

  2003年5月,当北京处处都拉响非典警报的时候,吴楠把公司里没来得及回家“避难”的员工都召集到自己家中,亲自下厨做了一桌子美食与大家共同分享。“如果因为怕承担责任就让员工们都回家去,我觉得他们的生命可能会面临更大的危险。所以我选择把他们都带回家,一起去超市购物,一起吃饭,一块儿看韩剧。人人都在恐慌的时候,我们却可以过得很快乐。”吴楠如是说。这也正是她作为一名女性独具特点的一面,把每一位员工都当作是自己的家人。

  此时的“五色风马”刚刚创立半年,便遭遇了非典重创,营业额直线下降。因此,在组建这样一个“新家庭”的背后,吴楠不得不拿出自己的积蓄为员工发放工资。“应该说,非典是五色风马创办至今所遇到的最大困难,好在我们都坚持下来了,没有放弃。”吴楠说,那个时候与她一起共渡难关的几位员工如今都成为公司独当一面的元老,“这个江山是我们一起打下来的!”此时的吴楠颇具几分“将帅之气”。

  “她是一个很感性的人,容易感动、热爱生活,喜欢玩儿,同时还非常珍惜家庭。”在“五色风马”工作的同事们大多这样评价吴楠。不过她却承认也会偶尔莫名地忧郁,把自己放到某种小情绪当中,“但即使在家中心情不好,一出门我便会给自己换上一张大大的笑脸,要把快乐的心情带给同事们。”性格洒脱的吴楠从来不会和员工们发脾气,她说,大家都是因为相互欣赏、志同道合才走到一起的,“我们在选择的时候就要看清对方,像婚姻一样,省得脾气不合以后还要离婚。”说完这句话,吴楠笑了起来。

  民族即世界

  对于大多数创业者来讲,痛苦与煎熬在所难免。吴楠也曾经为了省钱,坐着火车硬座跑到遥远的南方出差。“实在困得不行了,就去和那些看上去好说话的大学生讲,能不能换着躺一会儿。”吴楠说,虽然现在出差都是坐飞机了,但反而时常怀念以前创业的那种感觉。“其实,只要年轻就不会觉得苦,对不对?”6年后的吴楠依然这样认为。

  不过,作为创业大军当中为数不多的女性之一,吴楠也的确面临了比男性创业者更多的困难。

  2006年9月,30岁的吴楠怀孕了,这让身为公司全局管理者的她不得不减少在公司事务上花费的精力,转而投入准妈妈的行列,为成为母亲做准备。于是问题很快出现了。“产品上出了一点小状况,导致了营业额的下降。”开始,吴楠只是轻描淡写地提了一句,但后来她却补充道:“产品设计得不好、不适合市场,这对于一家服装设计公司来讲是很致命的失误。”不得不承认,负责把关各个季节服装样式设计的吴楠对这一次的销售危机负有很大的责任。好在发现问题之后,身怀六甲的她果断地调整了产品结构,及时补充适合市场的款式,使得“五色风马”顺利渡过了难关。

  2008年是奥运年,这也将是民族服装产业风起云涌的一年,就目前而言,仅北京市面上出现的民族服装品牌就有数十种。对于潜在的激烈竞争,吴楠显得并不怎么在乎。“五色风马所面对的是一小部分特色人群,比如高级知识分子、艺术工作者以及一些作家都会很喜欢我们的风格。更重要的是,我们的顾客更多的是相对独立的女性。”用吴楠的话来讲,“如果一个女人很在乎老公的看法,那么她一定不适合穿五色风马的服装。”这种说法也许主观了一点,但对于吴楠所经营的民族服装产业来讲,“非主流”更容易成为小众当中的“主流”。

  目前,“五色风马”已经进入了稳定经营的阶段,在国内经销店数量逐步增加的同时,也有国外的投资人找上门来,要把吴楠的民族服饰带到法国、澳大利亚甚至更多的国家。在完成了从妻子到母亲、从时装设计师到创业者以及职业经理人的双重转型之后,吴楠会在不久的将来带着她的“五色风马”走向世界。

  

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