爱华网系列专题：盗版营销观察
27岁的李智勇8年前从湖南省临湘市农村来到深圳市打工。两年前,他发现了一个赚钱的新行当：职业维权。李智勇说，正常情况下,2009年年底他最少应该有1000万元的收入。
李智勇:反盗版致富神话
今年6月末的一天,李智勇和另外三人来到深圳一家酒店开了个钟点房，付费78元点播了一部名为《见龙卸甲》的影片。
录像完毕后,这四个人又点播了《江山美人》等几部影片。每部影片都要支付78元,每部影片都用40分钟左右快速播放并录像。3个半小时,他们点播了5部影片,付费390元。都是快速播放并录像,然后匆匆退房,离开了这家酒店。
李智勇通过摸底发现,深圳市很多酒店在内部电视系统里播放盗版影片。所以,他从北京请来了公证员和取证人员,到各家酒店一一取证。李智勇告诉记者,在正常情况下,2009年年底他最少应该有1000万元的收入。那么,只有初中学历,一直靠打工维生的李智勇，有什么秘密呢？他向记者透露:“我们资源很多,就是影视资源很多。我们现在最少有10万小时的节目,就是节目源。”
根据相关法律规定,要打维权官司,自己首先得有维权资质:或者拥有相关影视作品的版权,或者获得版权方的授权。李智勇一个年纪轻轻的打工仔,怎么会拥有这么多影片和电视节目的维权资质呢？李智勇告诉记者,他不需要去购买版权,公司会把所有的版权和资质都授给他们。他的维权资质来自于他的合作方,一家名叫网尚文化的公司。
据介绍，网尚文化集团拥有主流娱乐内容的70%以上,包括韩国、美国、中国香港、台湾和大陆的影视娱乐节目的版权，是国内最大的数字影视内容集成商,而李智勇则获得授权在广东地区独家代理其所有节目的反盗版维权业务,相当于拥有了数千部国内外影视节目在广东地区的版权,其中包括中国国际总公司出品的《李小龙传奇》等剧目。网尚文化集团没有透露购买《李小龙传奇》的价格,但该片的海外版权售价高达500万美元。而这只是一部片子的版权价格。那么,李智勇从网尚文化获得几千部总计十万小时的节目版权需要付出多大的价钱呢？
李智勇说,他向网尚文化缴纳200万元保证金获得了其节目在广东地区的维权资格。这相当于为每部片子付出版权费80元。这个价格并不算高,但是,要以维权作为职业,靠它赚钱并不容易:他一年的维权收入在扣除取证费、公证费、律师费以及诉讼费等成本之后,必须净得200万元以上,自己才有钱可赚,否则就会赔了本。
批量维权:赚钱的秘密
李智勇实际上是在替音像出版机构担任维权代理。但问题是,这些从事音像出版发行十多年的专业机构面对盗版、尤其是网络盗版都无可奈何,李智勇仅靠着自己单枪匹马,能把维权官司打到底,并且拿回属于自己的那份收入吗？李智勇向记者和盘托出了他的秘密,那就是批量取证、批量诉讼,专业化分工,靠规模化维权来降低成本增加收入。
那么,批量维权与个案维权相比较,在成本与收益上究竟会有多大的差别呢？以李智勇取证的那家酒店为例,假如他只取证这家酒店的一部盗版影片,来提起诉讼索赔的话，他能挣到钱吗？李智勇告诉记者,如果是这样,那肯定是赔本。他说,如果在这家酒店只取证一部影片,成本包括:两位公证员和一个取证人员往返深圳的差旅费以及取证诉讼成本,总计21490元。按照《信息网络传播保护条例》规定,每部影片可判决50万元以下的赔偿金额。但目前一般判赔5万元左右。以此计算,提供版权的网尚文化与代理人李智勇和参与维权的律师三方各1/3分成,李智勇能得到17000元,但他之前支付的成本是21490元。这样,他辛苦几个月打赢一场反盗版官司反而会赔本4490元。所以,李智勇说,他有别的选择。比如他会先取证30家酒店,把所有的公证书拿齐了之后再一次性发律师函。按照一次取证30家酒店,每家酒店平均取证4部影片计算,维权一次总成本为337360元;赔偿金总收入为600万元。相关三方分成,李智勇可得到收入200万元,减去他支付的维权成本337360元,他一次维权得到的净收入将达到1662640元。
2007年,李智勇还是网尚文化公司的员工,负责该公司在深圳地区的维权业务。当时,他一次性对深圳市播放盗版节目的84家网吧集中取证准备发起诉讼。没想到,还没打官司,绝大多数网吧就先找到他要求和解,李智勇顺利地获得收益200万元。尝到甜头后,他自己成立了公司,从网尚文化公司的员工变成了它的合作方。今年4月,他一次性进行了对深圳市350家侵权网吧的批量取证和公证,并计划年内完成诉讼和索赔。而下一步,他的维权目标是广东省的几千家网吧和上千个酒店。他给记者算了一笔账:“假如说网吧,我先是维权2000家,按照我们以前的和解率来说,就按(赔偿)3万(元)一家来算,2000家就是6000万,这6000万当中,我可以拿到的钱那是相当可观的。”
维权产业,利益均沾
职业维权的市场空间到底有多大？作为李智勇维权的版权提供者,网尚文化公司总裁黎锋预言,这会发展成为一个产业。他说:“现在已经有很多的个人甚至是公司愿意和我们合作。”据介绍，到目前为止,已经有150家律师事务所、400多位律师加入了进来。另外,还有行业内60家公司、行业外30家公司与个人总共700多人加入了与网尚合作的维权队伍。
李智勇等人的维权致富故事不胫而走。今年5月,北京的一位汽车经销商甚至将股票全部清盘,将房产抵押取得贷款,要求加盟网尚文化的维权大军。网尚公司收取一定的保证金,然后将部分作品的版权授予对方或者将某个地区的维权业务发包出去,交给某个律师事务所或公司以及个人,然后采取专业化分工、流水线作业、批量化取证和诉讼,以此获得不菲的收益,由参与方共同分成。这种模式让反盗版维权队伍迅速壮大。
