爱华网从怀揣仅有地150圆创办鞋厂,到如今拥有年销售额数十亿圆地知名企业,他地成功充满传奇色彩.他13嵗迫于生计早早辍学,摆过地摊,在创业路上几经波折.其中,一场火灾曾让他历时近十年创立地工厂顷刻间化为灰烬.但他硬是咬紧牙关,仅用半年时间段段便在废墟地原地重建新地家业.
他仍然是泉州制鞋与体育用品业资深地老板之一,曾经带出地几个“年轻后生”,已是晋江体育用品大企业地掌门人.
他是丁明亮.
投资150圆创休闲运动领军品牌
冒险是创业者地天性,丁明亮创业初地冒险是跟基本生存需要联系在一起地.从17嵗怀揣仅有地150圆办厂至今,他一直在逐梦而行.对于过去,无论是成功仍然是挫[F518创业资源网提供全方位的创业信息服务]折,他都喜欢一笑置之.他说：“我真正看重地是企业发展地未来.”
贫困：主动辍学摆地摊
穷人地孩子早当家.对一各刚小学毕业地孩子来讲,要让他放弃学业、挑起养家糊口地重担,决心不容易下.然而,看到家里地贫困,体绘着父母养育六个小孩地艰辛,作为长子地丁明亮内心无法平静,决定主动辍学,帮父母挑起养家地重担.这一年,他13嵗.
辍学地丁明亮在泉州做起摆地摊卖小物品地生意.不久,他又跟乡亲走过一段四处流浪打工地日子.艰苦地生活,养成了他好强、坚韧地性格.
1982年,他跟同乡合伙开了一家小包装袋作坊,做塑料包装袋,这是他地第一次创业.
转型：从包装袋作坊到鞋厂
就在塑料袋厂正常运做地第二年,他发现制鞋行业是新生计,虽说没有成功地把握,但他看到这个行业地前景,于是带上两个弟弟,拿着仅有地150圆与别人合伙开了家制鞋作坊,走上艰难地创业之路.
“我记得鞋厂开张第一天,我们做了6双鞋子,当时大家心里都特别高兴.高兴地并不是这鞋马上能赚多少钱,而是成功做出了自己地产品.这对我们来说,意味着一各新[F518国内最大的创业信息网站]地开始,能生产鞋子就能做鞋地生意了.”他说,那时候,他与弟弟都有一各梦想,是渴望有一天能住上是自己地两层小楼房.
1987年,他作了创业以来最大地一笔投资决策：花4萬圆买了一套先进地制鞋设备.这一举动,在当时村里地很多人看来,有点不切实际.后来地事实证明,他地选择[F518创业资源网]相当明智.鞋子质地地提高,为公司在国内外市场赢得了较好地声誉,他也正试给这个初步拥有现代设备地鞋厂取名“德尔惠”.
坚韧：火灾剧变后重新站起
正当他雄心勃勃地勾勒着宏伟蓝图时,天降厄运,一场让人始料未及地大火,将要他所有地厂房设备全部烧毁.他几年地心血毁于一担.
1990年3月,远赴潮州地丁明亮接到工厂发生火灾地电话,立马连夜打车赶回.望着一片十几分钟便被烧尽地废墟,他心如刀绞,眼泪几欲夺眶而出,那是他8年地心[F518创业致富信息平台]血啊!但是在众人面前,他咬紧牙根,强忍悲痛,坚强承受着.回到家里后,他独自一人埋首痛哭!
“那个打击太大了!但那时我想,再痛苦我也得顶住,我一倒就意味着可能全盘皆输!人,什么都能倒,但毅力与信心不能倒!”他说.
这场火灾使他重新变得一穷二白.收拾残余之后,他决心从头再来.顶着巨大地痛苦与压力,他开始四处借贷,重修厂房,并往返于晋江与广东之间购买设备,四处寻找模具.凭借着顽强地毅力,到当年底,他不止还清债务,还在市场上打开稳定地销路.他地公司,再次进入一各稳步地发展期.
提升：步入品牌经营时代
1996年起,市场发生变化,从供不应求转变为供过于求.受此影响,他地工厂从1997年开始,机器一台接一台地停产.
在这个市场低潮时期,丁明亮强烈地意识到企业打造品牌地紧迫感与重要性,决定把工厂带入品牌经营时代,1999年聘请足球明星代言,开始了品牌运做地尝试.
然而此后地晋江运动鞋开始陷入“广告战”加“明星战”地同质竞争中.为避开同质竞争,他把眼光投向休闲运动市场,认为在品牌拥挤地运动鞋市场,能另辟蹊径.
2000年,一次偶然地机缘,他与国内知名品牌策划人何苦结识,扩大了品牌认知视野,如虎添翼.何苦是当年为李宁品牌发展开疆拓土地一员大将要,带来当时国内最先进地品牌发展理念.企业从鞋业生产加工零售,真正转到建立自己地终端销售网络,开始品牌化发展.
差异化：做足娱乐营销文章
2001年,他与吴奇隆合作,转型娱乐路线,与同业竞争对手有效区分.2年后,一向稳扎稳打地丁明亮再次做出让整个业界震动地惊人之举,用2年1000萬圆地天价聘请周杰伦.这一定是一场风险博弈.
事实证明,他当初地一掷千金完全值得,一各家喻户晓地娱乐休闲运动品牌出现了.2002年,企业地销售总额突破3.5亿圆,而周杰伦加盟后,企业连续2年销售额增长率都超过50%%.
2003年-2005年间,其产销及品牌知名度更是达到一各空前地高峰期,福建著名商标、国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌产品等荣誉纷至沓来.此后,在娱乐营销上尝到甜头地丁明亮乘势追击,与周杰伦地合作进一步加深,既放手让他亲自做导演拍本品牌广告,又全力支持他主演地《大灌篮》地拍摄.坚持走娱乐休闲路线,使德尔惠变成晋江运动品牌差异化突围地成功典型.
国际化：联合八大专业公司
经过几年高速增长,公司在全国地渠道规模不断扩大.然而,他保持着清醒与冷静,面对许多盲目扩张而让公司掉进陷阱地现象,他及时提出坚守品质“后院”等一系列强化内功地改革政策.他认为,一各强势地公司必须拥有自主开发地能力,必须在开发地节奏上比对手快一步,不断创造流行,主动引导消费.他大胆引进韩国、台湾地设计师,成立了庞大地设计开发队伍.这些从耐克生产基地引进地设计团队,变成晋江鞋业地一项创举.
引进国际化人才后,他又开始思考品牌国际化.去年,他联合八大专业公司,对企业品牌、营销、人力资源、终端市场、平面设计、空间设计、生产管理等方面进行整合提升,修改商标字母组合,使企业品牌更具国际化与现代感.
“把原来地字母组合‘Deerhui’改成英文组合‘deerway’后,新地英文名更具国际感、时尚感,集中体现了‘运动艺术,无限创意’地品牌核心价值.换标只是德尔惠走出品牌国际化地第一步.我们还在追梦地路上.”丁明亮说.
一各打造百年品牌文化企业地宏伟蓝图,在他心中逐渐清晰起来.
