爱华网有中国Zappos之称的鞋类B2C网站好乐买近日获得获红杉中国千万美元投资，其创始人兼总裁李树斌今日对腾讯科技讲述了好乐买获得融资的故事。
据了解，好乐买成立于2007年11月，是一家专注于在互联网上销售正品鞋的网站，主要的产品是耐克、阿迪达斯、PUMA、Converse等国际一线或者二线的运动鞋品牌，在获得红杉中国巨额融资之前一直名不见经传。
不过，这一切在今年7月份亚马逊宣布以8.5亿美元收购美国Zappos后发现了改变。Zappos是鞋类B2C网站鼻祖，由华人谢家华创立于1999年，去年总营收已经达10亿美元，净收入6.25亿美元，息税前利润超过4000万美元。
Zappos的成功迅速越过大洋，催热了中国的鞋类B2C网站，国内知名B2C企业卓越亚马逊与VANCL均杀入了这一市场。
李树斌坦言好乐买的成功融资得益于亚马逊巨资收购Zappos。“红杉在美国投资了Zappos，Zappos被亚马逊收购之后，红杉也是最大的获益方之一。”
李树斌称，中国的电子商务发展曲线基本与美国差不多，红杉一直也想在中国寻找一家能够成为中国Zappos的企业，在这种环境背景下，红杉最后选择好乐买。
谈到好乐买未来发展时，李树斌表示融资大概有三个方面用途。扩大货品，将很大一部分资金放在产品与服务商上；自身的团队建设，要有更好的物流系统、IT定单处理系统，更好的内部公司的系统；第三笔就是推广，建立起好乐买的市场知名度。
据悉，时下中国电子商务公司变得赤手可热，由于其具有库存和门店成本低、销售区域不受限制的优势获得风险投资的青睐，国内大的B2C电子商务公司如当当、红孩子、360buy等都曾获得知名风险投资基金巨额注资。
以下是腾讯科技专访实录：
各位腾讯网友大家好，今天很高兴采访到了北京好乐买信息科技有限公司总裁李树斌先生，首先请您跟网友打个招呼。
李树斌：大家好，非常高兴今天来到这里。
首先请您介绍一下好乐买是怎样一家网站？
李树斌：我们是一家专注于在互联网上销售正品鞋的网站，我们现在主要的产品是耐克、阿迪达斯、PUMA、Converse，这种很知名的国际一线或者二线的运动鞋品牌。
之前关于鞋类B2C电子商务网站一直是一个很冷门的领域，但是为什么进入到2009年以来这个领域就会变得很热呢？
李树斌：第一，鞋类的产品在美国有一家网站叫Zappos，在2009年7月份被亚马逊以12亿美金收购了，这件事情实际上促进了国内的模仿者或者是倾慕者也好，投入到这个领域里来，还有一些风险投资也比较关注这个领域，这两方面的促进导致鞋的领域在2009年变得非常火爆。
在您看来，鞋类B2C电子商务网站在未来的两三年大概会发展到多大的规模呢？
李树斌：首先要看这个市场的规模。如果这个市场只有10个亿的话，可能到一个亿就到头了，我们知道占到市场的10%就已经是巨头了。鞋这个品类大概估算一下，中国有13亿人，每个人都要穿鞋，以每个人每年消费两双鞋的话，大概也会二三十亿双了，大概估算一下鞋的单价，鞋的市场至少在几千亿以上。
最近有一则消息是关于你们获得了一大笔来自红杉的投资，能否透露一下中间有着怎样的细节？
李树斌：红杉在美国投资了Zappos，Zappos被亚马逊收购之后，红杉也是最大的获益方之一。电子商务这个领域在美国跟在中国的发展方向、发展曲线基本上都差不多，红杉一直也想在中国寻找一家能够成为中国Zappos的企业，在这种环境背景下，红杉最后选择了我们。
可以说你们是受益于亚马逊这一次大的收购？
李树斌：对，我相信是这样的。就像国内视频网站的风起云涌跟YouTube被Google收购有很大的关系一样。
您认为Zappos网站被收购的成功让红杉最终选择了你们，还是因为你们自身的一些其他因素导致了红杉找到了你们？因为我知道红杉在两三年前，在你们公司刚成立时就已经很知道你们这家网站了。
李树斌：这跟红杉的投资概念有关系，他们最近两年非常关注于消费领域，他们会在这里面寻找几家他们认为有成功潜力的公司，它从我们最开始成立时就开始关注，一直看着我们一步步发展起来。我觉得是两方面的原因，一方面是我们本身也很符合红杉对于企业投资的需求，红杉也希望找到一家公司能够拥有Zappos潜质的企业，这是两方面的要素，综合起来是互相选择的。
你们最近获得的一大笔融资以后，打算把这些钱用于哪些领域呢？
李树斌：这笔投资的应用大概有三个地方，第一扩大我们的货品。我觉得电子商务最重要的是供应链这条体系，必须得有足够多、足够好的产品给消费者选择，这才是最根本的东西，你得有更好的服务。第一，我们会花很大的资金放在产品跟服务商，这是第一位的。
第二位的是我们自身的团队建设，要有更好的物流系统、IT定单处理系统，更好的内部公司的系统，这些是第二位的。第一笔是我们的供应链跟服务，第二笔就是系统跟团队，第三笔就是推广了，希望让更多人知道好乐买，建立起好乐买的市场知名度。
目前你们网站每天能够卖出多少鞋呢？
李树斌：现在大概一千双左右。
资金流现在如何？
李树斌：一千双左右现金流是非常正常的，投资的这笔钱现在我们还没有开始动。
目前卓越亚马逊和VANCL都已经涉足了鞋类B2C领域，您是否会在意这样一些大的巨头的进入会抢占您的生意呢？
李树斌：首先一点，你不能够阻止别人进入。如果一个项目大家都看好，一定会有很多人不断地投入到这个领域里来。在美国亚马逊也非常重视鞋的领域，它在收购Zappos之前，曾经自己做过一个网站叫做Endless.com，也自己经营了好几年的时间，最后他认为Endless跟Zappos差距还是比较大的，最后选择了收购这家公司。
我相信不管是电子商务还是其他领域，都要专注，这是不可避免的一个方向，必须要专注才能成功，因为竞争太激烈了。在国内目前VANCL也要做鞋，卓越前两天也上了一个鞋的频道，我看了一下卓越的频道款式并不多，价格也偏高。我还是认为像卓越这样以前专注于图书和音像的网站去拓展鞋的领域还是有很大困难的，我们是百分之百专注于鞋领域的。
像这样一些大的网站，他们目前都有物流的团队和仓储，你们未来是否会在这方面有所涉及呢？
李树斌：仓储部分我们一直是有自己的仓储的。我们所有的产品，目前在网上销售的这几千款产品都是有库存的，是我们自己的库存。物流这一部分我们不会自己去建，因为我们的产品是非常适合第三方配送的，这个产品本身不太怕长途运输，也不怕摔或者是怎么样，我们自己有外面包装的盒子，非常坚固，鞋本身也不是怕摔、易碎的产品，体积也比较小，配送费用也不高，而且我们的配送费用都是免费给客户的，我们自己负担给第三方物流公司的成本。所以说我们不太会自建物流。但是如果有了自建物流的话，可以保证货品及时送到客户的手中，您如何保证这一点呢？
李树斌：我们会选择最好的第三方物流公司，比如说我们跟宅急送有一个非常深入的合作，我们也是宅急送的一个大客户。假设宅急送未来的发展不能满足我们的需求，我们会选择更好的，比如说顺丰或者更快的一些快递公司。我相信随着电子商务的发展，一定会有非常优秀的快递公司出现的，像美国的UPS等等，一定会有这样的公司出现，我们不太会选择自建物流。
比如说一个客户上午订了，下午想收到货，你们能达到吗？
李树斌：现在就可以达到了，北上广这样城市的话，如果在北京的话就可以做到上午用户订货，基本上在下班之前送到。如果在中午或者是下午订的话，第二天上午基本上都可以收到，北上广都可以做到。
其他城市呢？
李树斌：其他城市就算是自建物流也是做不到的。还有一点，我们的客户有很多是中小城市的，比如说他是农村的或者是小城镇的，他也有这样的购买需求，他想买一双耐克或者是阿迪达斯的鞋，但是当地没有这样的专卖店或者是即使有专卖店的话也是很陈旧的款式，他们如果订货通过我们来送，我们通过EMS或者是更普通的快递公司，如果我们自己建快递的话，甚至还达不到这样的程度，根据送不到。所以我们还是会选择第三方物流。
未来你们还会有哪些大的举动呢？
李树斌：未来的举动会拓展更多的品牌，现在只有一些一线或者是二线的品牌，而且主要是集中在休闲跟运动领域，未来会有更多的品牌会进入，也会拓展到正装鞋、女鞋、童鞋，我们的定位是专注于做鞋的一家公司。
你们是否也会像VANCL这样去卖服装呢？
李树斌：我们会做一些相关的服装，比如说运动休闲的服装。为什么会做呢？你在耐克专卖店里，耐克鞋跟耐克服装，跟耐克的护腕这些都是在一起卖的，会涉及到一部分。但是我们对外的话还是宣称自己是一家卖鞋的公司，我们百分之八九十的精力还是会放在鞋上。
