史玉柱:网游业容不下更多资本

 史玉柱:网游业容不下更多资本


关于产业:外行别来掺和

  中国网游业产值10年间增长100多倍,爆炸式增长背后也吸引了众多觊觎者垂涎的目光。

  “资金就别再往里边流了,网游行业实际上太有钱了。看看财务报表,我们零负债,账面上8亿美金,你看盛大10亿美金。这个行业钱多得要命。”史玉柱表示,这个行业资金过剩,严重过剩,每天还有大量房地产的资金想进入网游行业。但一年中国有700款游戏投放市场,成功的游戏绝对不过是三款,你看这是多么高风险的行业,我劝他们别再投了。”

  史玉柱表示,现在想做这个事的确实挺多,前不久王中军跟史玉柱吃饭,表示也要进军网游,湖南卫视也想进军网游,大家都想往网游里边挤。史玉柱表示,“我总感觉网络游戏这个行业承载不了这么多资金。资金太多把创业团队都搞坏了。”

  同时史玉柱提醒,这个行业成功率很低,所以请大家把好自己的钱包。

  关于业务:IT+保健

  巨人网络董事长兼CEO史玉柱已从全国多个地区紧急调用价值上亿元的旗下保健品资源。而此次准备脑白金的目的竟然是“支援”网游业务。

  据巨人内部人士对记者透露,确实史玉柱打算向巨人游戏玩家赠送保健品。“我们并不清楚具体的方式,不过听说赠送将会和玩家在游戏中的表现挂钩。”该人士对记者表示:“目前,在哪个游戏中赠送保健品,赠送什么保健品只有为数不多的几个人知道。但是肯定都是力推的新游戏。”

  目前巨人集团旗下主打的保健品包括脑白金、黄金搭档和黄金酒。由于黄金酒虽是保健酒,但终归属于酒类,与玩家群体相距较远,因此分析认为史玉柱向玩家赠送脑白金、黄金搭档可能性较大。

  史玉柱语录:关于网游业

  史玉柱:我奉劝民间资本别再往这个行业流了。这个行业太有钱,账上现金太多,资金严重过剩!一年中,市场能涌现出700多个游戏,成功的不过超过三款。这是一个高风险行业!别来了,这儿不缺钱,缺人,人才!

  互联网是充分竞争的行业,你看看,这个行业,没一个国有的。CNTV那个是例外,人家是有资源,不算跨行业的。国家队进入网游业根本就没戏,国家队根本就不应该进入,如果进入就是脑子有病。

  史玉柱:我们“不碰未成年人市场”的原则从创业初期就已非常明确的了。我曾和高层说:如果我们有一天破产了,就是碰了18岁以下市场。孩子的主要任务一学习,二锻炼身体。

  我们这个原则,落实到游戏中,主要是先从源头上做起:也就是必须有成年的身份证注册,如果用假身份证,玩家在游戏中的合法权益是无法得到保障的。至于漏网之鱼,我们会采取GM的线上围堵,一般是从玩家的“幼稚性行为”进行判断。

  史玉柱语录:关于创业

  1、我现在给自己定了这样一个纪律,一个人一生只能做一个行业,不能做第二个行业;而且不能这个行业所有环节都做,要做就只做自己熟悉的那部分领域,同时做的时候不要平均用力,只用自己最特长的那一部分……

  2、我为自己制定了三项“铁律”:第一,必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;第二,不得盲目冒进,草率进行多元化经营;第三,让企业永远保持充沛的现金流。

  3、成功经验的总结多数是扭曲的,失败教训的总结才是正确的。

  4、自从‘三大战役’失败后,我就养成一个习惯,谁消费我的产品,我就把要他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”

  5、营销是没有专家的,唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案,你就要去了解消费者,但消费者又是最难了解的,所以为了了解,就得花了几个月的时间,自己开车去江苏、武汉,到农村去。”

  6、我非常关注我的消费者,他们的一点小事都当成很大事情来做。对于不是我的消费者,尽管骂的狗血喷头,我都很迟钝,不是很关注。

  7、我的成功没有偶然因素,必然性是本人带领的团队充分关注目标消费群。知道他们想什么,同一个手法在做。很多时间是与目标消费者在一起的。

  8、我没有学过广告,当初拿着汉卡,想让人知道,就只能投广告。当初每个字都是自己写的,第一次广告就成功了,自然会投入更多。后来买过一些广告专业书,发现教科书的都是骗人的,广告的关键是要重视消费者。

  9、做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功

  10、在营销手段的使用上必须有一个重点,必须加大人力、物力、财力,做重点地区,使用重点手段,做深做透。一个企业资金实力再雄厚,也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫,如果没有重点平均用力,必然会失败。

  “长官”史玉柱如何管理团队?

  外界常常用“沉浮”、“动荡”来形容对史玉柱团队的印象,但谁也不能否认其“嫡系”十分稳固。陈国、费拥军、刘伟和程晨被称为史玉柱的“四个火枪手”,史在二次创业初期,身边人很长一段时间没领到一分钱工资,但这四人始终不离不弃,一直追随左右。

  按刘伟的介绍,尽管经历了巨人公司数年的停业,但脑白金分公司的经理有一半都是最初跟随史玉柱起家的人马,这些人在脑白金已工作六七年,而脑白金和征途的多数副总更是早在1992至1994年期间便是巨人公司的员工。

  人们的疑惑在于,史玉柱,这位出身于技术而又近乎偏执的独裁者,何以在“巨人”倒下之时,整个团队二十余人几乎都没有离开他,却追随他蛰伏了数年而后东山再起?从最早的计算机产品到保健品,再到现在的网游,几乎是同一帮人马在策划运作。究竟是什么原因,使这批人才聚集在这个鬼才身边?

  作为史玉柱“新嫡系”的征途项目负责人纪学锋,是史玉柱成立征途公司时挖来的第一批网游骨干之一,对此他的看法是:“公司各方面都很开明公平,只要有实力,就会有机会。在管理上不会拘泥于太多的规则,大家做事的时候拼命做,小事则不拘泥于细节,整个过程能够让人实现个人价值。很多企业包括外企规则管理,但把人管得太死。”巨人大厦失败后,对于怎样维系团队的奋斗向上、保证企业的向前发展,史玉柱的做法是:不定目标,缜密论证,步步推进,一咬到底。这一习惯,贯穿着征途两年多的发展轨迹。

  脑白金2001年销量突破了13亿,史玉柱随即授权大学时睡在他上铺、时任上海健特总经理的陈国打理日常事务。翌年,陈国发生车祸。据知情人士透露,当时史玉柱正在兰州开会,撂下电话后连夜飞回上海,赶到医院时陈国已奄奄一息。和巨人的倒掉相比,这件事对于史玉柱的打击同样巨大,公司把所有业务全都停掉专门处理陈的后事。史玉柱在后来回忆时表示,那是一种“断臂之痛”。从此,史玉柱对车要求很高,“坐SUV为主,另外加了一条规定,干部离开上海禁止自己驾车”,他和公司高层每年清明都要去给陈国扫墓。

  史没有在陈国去世后重新接管脑白金,而是将担子交给了文秘出身的刘伟。“刘伟做上海健特副总,她分管那一块,花钱就是比别人少很多。”史玉柱说,“跟了我十几年,没在经济上犯过一回错,我自然非常相信她。”刘伟表示,自己虽然能叫出这三百多个县、市、省办事处经理的名字,但具体管理还需要史玉柱提供思想和方法。

  早期,珠海巨人的时候,史玉柱实行的是军事化管理,后来他渐渐明白:“大多数员工的使命是打工挣钱,养家糊口。虽然军人有对国家和民族的义务,但员工没有对老板效忠的义务。”他有时甚至使用着极端的管理方式,比如脑白金战役时,员工们疯狂地工作、疯狂地加班,史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金,让人惊喜不已。

  史玉柱力求让每一个员工明白,评价做事的成果“最终凭的是功劳而不是苦劳”。公司只有一个考核标准,就是量化的结果。正是以结果论英雄,他才锻就了一个强有力的队伍。不过,如何在保证结果的同时,保证管理的人性,史玉柱的一个管理思路就是:制度无情,人有情。“老板是刀子嘴豆腐心,骂人归骂人,不会夹杂其它。并且,老板做错了也会自我检讨。”

  他用人的一个原则是“坚决不用空降兵,只提拔内部系统培养的人”。他认定的理由是,内部人员毕竟对企业文化的理解和传承更到位,并且执行力相对更有保障。对于一个商业模式定型、管理到位的企业来说,执行的保障比创造的超越更为重要。从这个方面来讲,史玉柱是个典型且极端的实用主义者。

  在中国,以亲情文化和家长式管理为纲的企业并不在少数。家长式或长官式管理的另一种表现形式就是独裁性领导。在检讨巨人集团失败的教训时,史玉柱曾表示,原来公司董事会是个空壳,决策就是由自己一人说了算,认识到了“决策权过度集中危险很大”。

  今天,这位自诩为“著名的失败者”的成功者似乎已经洗心革面,他说:“独裁专断是不会了,现在不管有什么不同想法,我都会充分尊重手下人的意见。”由此,他成立了七人投资委员会,任何一个项目,只要赞成票不过半数就一定放弃,否决率高达三分之二。

  

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综述:史玉柱的网游“非常道”

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