爱华网
当浙派服饰、闽派服饰在业内“风光无限”，成为镁光灯追逐的焦点之时，在中国服装业中地位近乎“编外人员”的湘派服饰却日益引起人们的注目。而这一系列变化正是缘于湖南宁乡军团的初露峥嵘和迅速壮大。在被人称为宁乡服饰的“十里长街”上，蕴含的是一个年产值突破6亿元的裤装企业集聚地，正是它的存在为湘派服饰的崛起增添了厚重的底蕴和底气。
作为这条“十里长街”上的代表——湖南东方时装公司(圣得西)董事长罗文亮十几年来的创业历程，也可以看作是湘派服饰发展的一个缩影。为此，记者对其进行了专访，希望通过对他以及“圣得西”品牌发展之路的挖掘，来梳理出一个中部品牌发展与其他地域品牌发展的相似与不同。
记者：从今日的市场成绩来看，定位于“西裤”可谓把脉成功。当初对于“西裤”的选择有何市场构想?
罗文亮：企业创业之初，由于产品单一，附加值低，难以支撑公司的进一步发展，为此我跑遍了大江南北，考察了北京、武汉、广州、义乌、绍兴等地的服装市场，发现了西裤市场有“戏”。于是公司果断决策转产西裤，没想到第一批西裤上市后非常畅销。西裤一炮打响，坚定了我创业的信心，并设计了一种防盗西裤新产品，在市场上卖得十分火爆，受到了消费者的普遍喜爱，使“圣得西”西裤销量一下上升到了全国前10位。
记者：经过了那次大胆的抉择，企业生产裤装获得了巨大成功，但是怎样实现从产品经营向品牌经营的转变?
罗文亮：如何实现这一转变成为我一段时间内难以打开的心结，然而当我无意中在一本画册上看到介绍非洲一种叫“太阳舞”(SUN—DANCE)的民族舞蹈，一个现代气息浓郁、男性味十足的形象出现在我面前时，顿觉眼前一亮，于是，在那一刻伴随SUNDANCE(圣得西)品牌一同出世的还有这个品牌的定位与目标。
记者：一个品牌名称的确定只是令其区别于其他品牌的第一步，但是如何赋予它更多的个性魅力，才是这个“婴儿”能否继续“发育”所需的养料。
罗文亮：这个提法我十分赞同。为了使这个“婴儿”能够快速成长，企业开展了声势浩大的品牌推广活动。作为节目的首位赞助商，随着当年湖南卫视“快乐大本营”开播，“圣得西”品牌的认知度也得到了空前的提升。在短短的一年内，公司产品成功覆盖了湖南市场及周边省份，甚至出现了加盟商携款排队提货的局面，并创造了销售业绩比上一年翻5倍的奇迹。
记者：当通过有效的媒体宣传达到招商效果之后.空前的资金积聚对于一个品牌来说也是一种巨大的诱惑。面对诱惑，您又进行了哪些抉择?
罗文亮：在诱惑面前，我依旧坚持着那个创造品牌的梦想。为此，在1999年公司投资300万元，与亚洲最大的形象策划公司艾肯合作，成功导入CIS系统。从而确立了圣得西全新的品牌形象，提升了公司的经营理念。2001年.圣得西聘请法国著名设计师丹尼·法莱担纲首席设计师，并在法国巴黎设立“圣得西设计工作室”，极大地加快了品牌国际化的进程。从此，品牌产品由单一的裤装扩展到西服、西裤、夹克、T恤、高档休闲商务装、毛衫、皮具等系列男装产品。2002年，“圣得西”与丹尼-法莱合作的“迪夫·圣得西”高档休闲商务装成功上市，从而奠定了“圣得西”在高端市场的地位。并且，随着2004年品牌与丹尼·法莱再次续约，将双方合作推向了一个更高更广的领域，其中包括圣得西为丹尼·法菜的法国公司生产部分产品并出口欧洲。
记者：有人曾评价，一个中国的服装品牌想要在市场上取得成功，强大的市场销售能力成为其成功的第一要素。您如何看待这一观点?
罗文亮：这句话确实体现了营销网络以及营销队伍对于一个品牌的重要性，这要缘于中国市场的多样化、地域性。为此，品牌要想成为一个全国性的品牌，营销网络以及营销机制的健全必不可缺。在1997年，当中国服饰企业的营销方式还以寄销为主之时，“圣得西”便在湖南首开服饰代理销售先河，仅一年多时间，其营销网络遍布省内县级以上市场。1999年，品牌又与新加坡特许经营顾问公司合作，在国内服饰企业中第一批导入特许加盟体系。如今，400多家圣得西专卖店已遍布全国14个省、市、自治区，一个全国性的强势营销网络正在形成。
在公司与分销商的合作中，我有一条理念：与分销商一起成长，把公司利益和经销商利益紧紧地结合在一起。分销商见证了圣得西品牌一天天成长，并分享着这种成长。
记者：据悉，今年2月公司通过了“三位一体”管理体系认证.这一概念对于众多企业来说还是一个比较陌生的词汇，您能否介绍一下?
罗文亮：2月12日，公可通过权威认证机构24———中国方圆标志认证中心的1SO9001质量管理体系、IS014001环境管理体系和OHSASl8001职业健康与安全管理体系的认证。此三项认证集产品质量、环境保护与健康安全为一体，使“圣得西”成为服装行业内率先导入三位一体管理体系、并一次全部通过的服装企业，这标志着品牌“对消费者负责、对相关方负责、对员工负责”的管理理念再次结出硕果。
