爱华网一、产业概况
随着网络视频成为互联网第一大应用，中国网络视频产业的市场竞争日趋激烈。从最初风投资本的大量涌入到近期市场并购的不断发生，都预示着产业内外的市场主体对网络视频产业这块“蛋糕”所蕴含的巨大市场红利的认可和期许。根据EnfoDesk易观智库数据显示，2012年中国网络视频市场广告收入为88.3亿元，较2011年增长82.7%，2013年前第三季度网络视频市场广告收入更是达到85.6亿元。
但是，网络视频产业是一个资本进入壁垒极高的产业。虽然带宽成本得到了大幅度的降低，但版权内容的成本却随着竞争一路飙升，导致这个极度“烧钱”的行业暂时没有一家厂商能够实现正的现金流。因此，与产业内外的市场主体建立战略联盟，实现优势资源的互补和核心能力的共享，必将成为中国网络视频产业发展的必由之路。
二、战略联盟
战略联盟是指两个或两个以上的企业在保持各自独立性的基础上，建立的以资源和能力共享为基础、以共同实施项目或活动为表征的合作关系。[【法】皮埃尔·杜尚哲、【法】贝尔纳·加雷特、李东红：《战略联盟》[M]，中国人民大学出版社，2006年版]
战略联盟包括竞争性战略联盟和非竞争性战略联盟两大类。竞争性战略联盟是指企业与相同产业内、具有竞争关系的市场主体建立的战略联盟；而非竞争性战略联盟是指企业与不同产业内、无直接竞争关系的市场主体建立的战略联盟。
三、网络视频产业战略联盟
随着运营成本的持续高涨和市场竞争的日趋白热化，网络视频产业的市场壁垒和其对竞争主体的要求越来越高。未来的网络视频厂商不仅要拥有雄厚的资本支持、优秀的平台运营团队，还要有高质量的版权内容、畅通的内容渠道。
（一）建立竞争型战略联盟
由于网络视频厂商之间在资源和运营模式上存在共通性，使得其在战略联盟的框架下可以进行资源的流动互补和核心能力的整合共享，实现协同效应。从具体形式来说，有以下几个方面：
1.内容联盟
内容是网络视频产业的核心资源，高质量的内容不仅能够吸引用户进驻自身平台、提高用户粘性，还能够实现平台的跨边网络效应、增加与广告商等第三方群体的谈判砝码。
网络视频厂商之间建立以内容为核心的战略联盟，可以实现内容资源的互通，在版权和播出领域实现优势互补。具体来说，可以进行合作版权采购、联合互享版权内容、自制剧的联合开发等。建立内容联盟不仅能够最大化各方内容资源，还能够减少市场交易费用、降低版权采购风险，推动版权价格体系健康有序的发展。
2.营销联盟
营销联盟是企业战略联盟的一种形式，它是指两个或两个以上的市场主体基于对整个市场的预期和企业总体经营目标的考虑，为了共同的利益和目标而在产品或服务的营销环节相互合作、共担风险，形成一种优势互补、分工协作的松散联盟。[ 李天芳：营销联盟——西部中小企业市场营销的新方略[J]，《北方经济》，2008年第18期]
网络视频营销主要包括两个方面即视频内容营销和广告营销。视频内容营销包括内容资源的共享、策划、制作、推广和评估等方面。建立网络视频营销联盟，能够实现内容资源的优化、共享和升值，实现产业链的增值。网络视频厂商通过建立营销联盟可以实现广告资源的跨平台投放、广告资源的合理配置、广告效果的联合评估等方式为广告主提供更多的营销接触点和受众覆盖，提升对广告主的吸引力和服务质量，实现广告收入的协同增长。
3.版权保护联盟
网络视频行业已经进入快速发展的时期并且初具规模。同时，网络视频行业为争取用户，争取市场份额等存在大量违规，甚至违法现象。保护视频版权将成为该产业发展的重要前提，建立版权保护联盟，不仅有利于减少版权内容的价值流失，保护网络视频厂商的合法权益，还能够不断优化网络视频产业的发展环境。
（二）建立非竞争性战略联盟
非竞争性战略联盟由于成员不是来自同一产业，因此并不存在固有的竞争，成员间的利益目标容易统一，可以有效的规避联盟成员为了自身利益而损害联盟关系和联盟目标的行为。[ 薛捷：非竞争性战略联盟：一种创新的战略联盟形式[J]，《科技管理研究》，2009年第5期]
1、与专业内容制作商建立联盟
随着内容同质化问题的日益突出以及内容成本的持续高涨，网络视频厂商越来越重视与专业的内容制作机构的合作。
例如，优酷土豆与英国电视节目的制作和发行商FremantleMedia公司签订一项多年内容合作协议，优酷土豆将优先得到其制作的节目内容。这样不仅能够扩大差异化内容资源的存量，通畅内容来源渠道，还可以进入产业链上游，参与内容制作，延伸产业发展空间。
2、与社交网站建立联盟
随着社交网络的兴盛，社交网络分享已经成为视频观看的重要途径，成为视频网站获得流量的新入口，这就要求网络视频厂商重视网络视频的社交化。
与社交网站建立联盟，借助社交网站用户的互动和社交行为，视频内容能够进行二次或多次传播，实现快速扩散的效果。同时，有助于为广告商的产品找到目标消费群体，使品牌营销信息在大量曝光的同时实现精准化定位。
3、与互联网电视厂商进行联盟
随着视频网站之间的竞争更加激烈，其需要在更大的广告市场里寻找机会以及实现内容资源的二次增值。而电视机生产商也需要新概念、新机型吸引消费者。
与互联网电视厂商建立战略联盟，将成为网络视频产业发展的新思路和新的盈利点。网络视频厂商借助联盟能充分发挥海量、丰富的内容资源优势，向电视屏渗透，通过资源互补和深度整合进一步丰富整个互联网电视行业产业链，同时也将催生网络视频厂商的新的盈利增长点。
四、结语
除了以上几个方面的战略联盟形式，还有许多其他联盟方式等待着产业内外市场主体的探索和建立。网络视频这个相对“年轻”的产业，在其发展过程中必然伴随着产业环境的不断发展和变化，如何在残酷的市场竞争中既保持自己的独立性又能实现资源的整合互补，继而实现共赢，战略联盟给我们提供了一种新的思路，这也将成为未来网络视频产业发展的必由之路。
