路金波:拿钱砸人的搅局者



 

 

 

 

 

 

   以一群风格各异的明星作者、生产出不同种类的文学产品,最终去搞定一个“非理性”人群,这就是万榕书业独一无二的商业模式。

  万榕书业现在的签约作家阵容,基本上可以跟同时拥有小贝、菲戈、齐达内、劳尔和罗纳尔多的皇马相比,成绩也许不一定是最好的,但一定是最吸引眼球,最具曝光度的。无论是王朔、韩寒、石康、慕容雪村、冯唐,还是安妮宝贝、安意如、饶雪漫、郭妮,每个名字都是销售量的保障,每个人都是狗仔们日思夜想的对象。

  2009年万榕做了400种新书,2亿多的码洋,所有这些书,都是青春类的文学产品。万榕书业总经理路金波现在对万榕的定位,就是一家只做文学的出版公司,而且只针对10~30岁的城市人群,其中二十几岁的人是最主要的。谈起这个选择,他说:“我只了解这部分消费者,所以做最熟悉、最擅长的事情。”

  不做产品只做人

  万榕现在的作家与公司的关系,有点像球员与俱乐部,也有点像明星与经纪公司。路金波说都有点像,又不完全是,但是有一点他是肯定的:“万榕不做产品,只做人。”

  路金波最擅长的是策划和包装这些作者。万榕的公司书目,都是按照人来排序介绍,而不是书的品类。而每一个人,他也会根据性格特征和作品的风格选择不同的包装策略。“我为作者管理两个关系,一个是媒体关系,另外一个是读者关系。”路金波说。所谓的媒体关系,包括策划话题、选择媒体专访、选择专栏等,但也不一定全是一个套路。

  他给安妮宝贝设定的方法就是尽量少曝光,“保持神秘感,就是我对她提出的策略。”路金波说。神秘并不代表不活动。2006年,拿到《莲花》书稿以后,路金波亲自挑选了一些有助于加强安妮宝贝小资、小众感觉的时尚类媒体,同时拒绝很多媒体的免费宣传。然后策划了一场大型的安妮宝贝摄影展,展现的完全是作者那种若即若离的风格特征。越神秘,《莲花》的销量越是一涨再涨,卖到了60万册。现在媒体上能够看到的安妮宝贝的宣传照片,来回来去就那么几张,也是对这个策略的贯彻。

  因为万榕的作者相对稳定,所以万榕还设立了专门的人来管理这些作者的粉丝,包括帮助做官方网站、管理贴吧内容,组织活动等。“让粉丝找得到作者,这种归属感很重要。”路金波说。他甚至借鉴李宇春的粉丝团“玉米”们的做法,对粉丝进行有效的组织,提高粉丝活跃度,然后靠这些铁杆粉丝去影响更多的人。

 路金波:拿钱砸人的搅局者

  数字化转型

  2010年的工作,对于路金波来说,会有一个大的转变,因为他要投入更多的精力到数字出版中去。他说:“以前我的精力只有5%在数字化出版上,但是今后我会放更多精力。三年之内,我的精力比例会增长到50%。也就是说,以后万榕会是线上和线下两条腿走路。”

  从2010年开始,万榕跟方正全面合作,所有新书上市的同时,也会有电子版面市。其实这样做也是生存所迫。本来很好过的日子,有盛大文学这样的大象进来,趟的还主要是文学的水,万榕如果不加大在电子出版和原创方面的力度,光靠现有的知名作家是很难维持市场份额的。对于这个压力,路金波倒是满不在乎,他说:“盛大文学做的事情太好了。如果前面是沼泽,他们是开一堆拖拉机,我们开的是跑车,所以我很高兴有他们在前面开路。”

  他坚定地认为即使有革命性的电子终端产品出来,纸质图书也不会死,而在中国,整个图书市场的规模会扩大。“很多人问我是不是到2018年纸质图书就会死,我觉得不会。也许那个时候数字出版会大于纸书的出版,但我们文学出版的主业还将存在,我们卖书的生意将在更长的时期里存在,因为中国市场足够大。”路金波说,“一部分的出版会先完成网络化,但是最后还是会留下纸书。而且不管在什么情况下,出版都会存在。有技术、有品牌的出版商将会发挥最重要的作用。”

  江湖上一直戏称路金波是搅局者,说他惯用的手法是敢拿钱砸人,所以这些畅销书作家愿意跟他。虽然他也许的确付给了王朔3美元一个字的稿酬,拿了200万的预付款给安妮宝贝,但也未必就是原因所在。所谓人以类聚,从“榕树下”一路走来,他身上既保留着文艺青年的气质,又满是精明的生意头脑,倒是应该很符合这些小资作家们的口味。所以也就难怪他的业余生活不是跟韩寒踢球看话剧,就是和石康打桌球。

  路金波的理想,是用不同种类的文学产品搞定一个“非理性”人群。他说:“万榕是生产文学产品的,这个核心内容不会变,今后还会引进国际版权,做一些相关的话剧、演出和影视剧。我们要走专业化的道路,要细分市场。”看样子,他是打定主意要做一个青春梦工厂,只是在今后的竞争环境中,他要如何平衡明星作家的高成本、不稳定性和稳定增长的利润目标,这是个挑战。这么说起来,跟皇马当年的困惑,还真有点儿像。

  

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