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四月的汕头城，夏日中的金凤花盛放在市区的街道两旁，娇翠鲜艳映人眼帘。川流不息的车辆来往于汕头的一条条大街小巷之中。在这熙攘的车流之中，一辆汽车穿梭其中缓缓行驶，车中青年男子的手机铃声划过寂静的街区，“铃铃……”地响了起来。男子接起电话：“喂，你好，我是郭沐宏。”——随着一声富有磁性的声音传来，我们的相识也正式拉开了帷幕。 初识“厚德载物宏也” 郭沐宏欣然接受了记者的采访邀请，可是苦于郭沐宏目前身在汕头负责公司的主营业务，手头还有很多事情需要打理，因此面对面采访的计划只能搁浅。于是，他和记者不谋而合想到了用QQ进行远程采访。 郭沐宏是一个每天作息安排很有规律的人，7点半便开始上班安排一天的业务事务，8点跟朋友喝早茶探讨市场行情，10点约客户洽谈业务往来事宜，14时到17时理清当天事务。于是我们的采访就顺理成章地被安排到晚上。 采访之前记者通过郭沐宏的好友便了解到他是一个热情、乐观的人。果不其然，在晚间7时采访正式开始之时，记者便一下子感受到了郭沐宏的热情与真挚。在记者的QQ好友之中，一位名叫“厚德载物宏也”的头像开始闪动不停，记者观其名字便猜度这就是我们今晚的主人公了。“你好”、“我是郭沐宏，怎么称呼阁下”、“有什么可以帮到你”……一句句温馨亲切的询问，一下子拉近了记者和郭的距离，记者起初担心的生疏感也随之烟消云散。 初出茅庐，现金流断线成债主 2006年毕业的郭沐宏在大学期间就读于商学院工商管理专业，作为我校的第一届毕业生，郭沐宏在毕业之前就已经酝酿了创业的打算。郭沐宏出生在广东省潮汕地区，家里有着世代经商的悠久传统。 郭沐宏早已记不清自己是在什么时候便开始接触“创业”这个词汇，他一般管它叫“做生意”，认为这实际上就是自己给自己打工，开创自己的行业并做自己的事业。毕业后他凭借着贷款和自己在大学期间的一些积蓄便开始了自己的创业生涯。 创业道路的荆棘与波折当无可避免，郭沐宏也身处其中毫不例外。大学毕业后，他选择从事精细化工这个行业，从深圳的家奔波到汕头地区创业，开办了汕头市洁家宝化工有限公司。初出大学“茅庐”的郭沐宏日益感受到身处社会与学校的巨大差异，面对着社会上各式各样的人，“得志不得意”的他心中五味杂陈。郭沐宏在创业之初遇到不少困难与棘手的事，其中一次便是自己高估了市场需求， 在潮南、潮阳、龙湖、金平等地区开设了多家铺面，但是后来导致铺面开得多，实际收益少，出现了入不敷出的现象。一个月后，首期投入的现金流很快断线。郭沐宏一下子成为了债主。对于刚出校门的学生对于一个刚走出校门的大学生而言，这无疑使郭沐宏心中充满了巨大的压力。 “创业初期必须有输得起的勇气。”郭沐宏意味深长地对记者说，创业总是要承当许多种风险，克服不断遇到的困难,战胜一次又一次的挫折，在自己的道路上勇往直前不断前进。在公司出现危机之后，郭沐宏一边采取促销手段销售货品，一边关闭一些没有业务潜力的铺位，注入资金。就这样，郭沐宏有惊无险地度过了自己的第一次“生存危机”。 独自打拼，“当爹也当娘” 汕头市洁家宝化工有限公司是一家以销售洁尔居牌洗洁精、洗衣粉、洁厕灵、漂白水和玻璃水为主的实业公司，实行“产销一条龙”的经营战略。而公司在其成立初期则是以营销深圳总部公司产品为主营业务。深圳总部公司在货源上对其进行帮助，对汕头市洁家宝化工有限公司实行销后结算的方式。由于第一年中的月结时间规定为90天，所以郭沐宏在公司成立初期有比较充足的资金和时间进行周转事宜。但是为了节约成本，郭沐宏还是决定自己兼任公司的大多数主要职位：总经理、业务经理、财务经理等职务都由郭沐宏一人担当。 郭沐宏感到创业阶段压力比较大，在铺位租金、工资、社保、税费和汽车运输费等方面都要承当很多的经济风险。但是生性乐观的他还是悠然地自嘲当时的自己是“当爹也当娘”。俗话说“巧妇难为无米之炊”，在创业最为艰难的初期，郭沐宏还有着员工们的支持，有的员工三个月没有拿工资，还要倒贴生活费，始终与郭沐宏并肩作战，不离不弃。郭沐宏对他们至今都心存无尽的感谢。 自己动手，不做“坐享其成”的“富二代” “自己动手，丰衣足食。”这句出自革命前辈的话至今还烙印在郭沐宏的心里。郭沐宏评价自己是一个比较沉稳乐观、有耐性和有毅力的人。当记者问到当初创业时家人的态度时，郭沐宏回答说家人的态度“随自己（郭沐宏）来，不支持也不反对，盈亏自负。” 郭沐宏父辈的事业是在深圳，但他坚持要寻找一个新的起点来自己摸索。郭沐宏父辈的公司实力雄厚、产业庞大，很多人都曾经规劝他在深圳继承父业，做一个养尊处优的“富二代”。可是郭沐宏拒绝了这样的生活，他坚持说“我不是什么‘富二代’，（我）也是靠自己双手和脑袋吃饭的，呵呵。” 童年在农村度过的他，理解穷人的日子是怎么样的，所以对于郭沐宏自身而言，他始终坚守着“我这代人也是创业者而不是守业者”的信念。虽说家人持的是“盈亏自负”、“不支持不反对”的态度，但家中的经商传统早已在日常生活中对郭沐宏后来的创业之路产生潜移默化的影响。郭沐宏从小就耳濡目染父亲的从商之路，父亲年轻时就开始经商，从个体户到具一定规模的公司集团，一步一个脚印，其中的艰辛是常人不能体会的。父亲坚定的信念、对事业热忱的持久力，和一直贯彻的诚信经营理念都使郭沐宏深受启发。与此同时，走上从商之路的叔父们和许多成功商人的事迹都在郭沐宏心中根植下深深的业根。 众人拾柴火焰高，三十年铸造帝国 “创业路上自己最大的感悟是:钱不是最重要的，朋友才是关键。”郭沐宏感慨到，创业总是要承当许多种风险,克服无数的困难并战胜挫折，在自己的道路上勇往直前不断前进。这期间，无论是常联系还是久没联系的朋友，上学结交或是社会上结交的朋友都给予了自己很大的帮助。众人拾柴火焰高，创业开始的许多业务就是朋友帮郭沐宏接的，现在三十多个客户里有近十个是郭沐宏朋友的朋友，现在也成为了他的朋友。对于如今朋友挤挤的局面，郭沐宏一句“坦率待人，自然合作愉快”，便道破天机。 记者在聊天时发觉到郭沐宏的个性签名中有这么一段话“三十年铸造帝国，2006-2036” ，如同郭沐宏的爱好——长跑与登高一样，这也是一个极需耐力和毅力的工作。郭沐宏向记者解释说这句话是自己毕业时的初期设想，可以说是一条充满志气、激励自己不断努力工作的座右铭。作为对自己的一个承诺,懒惰时会用它来鞭策自己。 郭沐宏认为，精细化工属于日常用品，类似于油米，市场空间相对还是比较大的，找准自己的细分市场需求后，还是有利润空间可以操控的。他表示公司目前上轨时间还不长，还需进一步巩固与合作伙伴的关系，寻求双方更多的合作空间，确定双方长久合作的意愿。进一步寻找新客户，更加细化市场需求，争取用三到五年时间开发出具有自己知识产权的产品，占据一部分市场。 回首师大，恩情难忘感慨多 北师大珠海分校是郭沐宏人生中一个非常难忘的地方之一，不仅仅由于校园里美丽的湖光山色，还在于这里曾经留下了他与伙伴及师长度过的美好的回忆。 作为学校的首届毕业生，郭沐宏身上本能地散发出一股拓荒牛的精神。一切从零开始的过程已经具有了某种创业的韵味。郭沐宏清晰地记得在组建校学生会时，他们就是以创业的热忱投入当中的。将这个学生组织当成自己的事业来做，从规章制度的完善，到部门的整合，再到绩效考核，从上到下，从内到外，俨然就是一个公司运作。所不同的是在这里没有薪水，但却收获到许多友情与快乐。 “我常常关注着我们的母校，关注着母校一天一天的变化。我关注着学校能否发展壮大，学弟学妹们能否青出于蓝胜于蓝的各个问题。作为首届毕业生，我和我的同伴们有义务也有责任发展得更好，然后大声地说出：‘我是从北师大走出来的学生！’” 对于学弟学妹们，郭沐宏将“创业艰难百战多，有选择就有付出，付出不等于就会有收获，事业需要恒心，更需要毅力，吃苦耐劳和勤奋，谨慎对待自己的人生，走自己的路，最终可能致富”作为寄语献给大家。他表示，长江后浪推前浪，一浪高一浪！希望广大同学整合好自己身边的资源，武装成锋利的剑，找准切入点，方可马到功成。
