爱华网张近东麾下的“苏宁江湖”近期有两大举措:一个是提前一年启动的苏宁香港开店计划,一个是渠道下沉要在未来中国每个县都开出一家门店来。
“苏宁香港门店总数将不低于10个。”昨日在北京参加两会的苏宁电器董事长张近东对记者表示:“最快下半年就能开店,目前前期开店的工商手续等都已齐备,选址正在进行中。”
对于家电下乡对整个家电市场带来的超过10倍的放大效应,使得张近东对苏宁渠道的下沉决心更为坚决:全国3000多个县市都应该有苏宁的门店。
在“出海”和“下乡”两条腿的选择中,最先启动的是香港市场的布局。
香港:最坏的时候、最好的时候
“现在是我们进入香港的最好时机。”张近东坦言,这是一个国际化的企业的必经之路。
去年这个时候,一直立足于中国内地市场精细化耕耘的苏宁第一次公开了自己的“出海”计划。在去年3月举行的“中国家电连锁行业趋势论坛”上,苏宁董事长张近东首次对媒体宣称:苏宁计划2010年在香港开店,然后以香港为跳板,进军国际市场。在新近公布的苏宁2008年年报中,净利润达到21.70亿元的苏宁电器对今年的业绩增长做出乐观估计———正式宣布进入香港市场。
“现在市场低迷,门店租赁价格也便宜,最适合完成市场策略布局。”昨日,张近东坦言:之所以提前一年“出海”,正因为这是个最坏的时候,却也是产业布局最好的时候,什么都便宜,选择面很广。
苏宁表示不排除在香港开店中采取并购和合作的经营手段。按照张近东的估计,首批开店将是今年下半年的事了,开店数目将在4到5家门店。相比多年经营香港市场目前拥有8家门店的国美,张近东的胃口显然更大:“至少应该是10家门店。”
“进入香港不是我们的目的,而是我们的必然。”张近东更愿意把这看做是苏宁国际化的一个标志。
15%-20%的市场占有率
除了香港开店之外的近期市场动向,张近东均不予置评。他更愿意谈到远景:比如苏宁在未来中国家电零售市场的占有率,他的理想是15%到20%--而这是苏宁目前市场占有率的2到3倍。
最新公布的苏宁年报并没有给张近东太多的支持:虽然苏宁去年的净利润增长接近5成,但是公司可比店面销售收入和平均单店销售额正在下滑。根据市场级别划分,苏宁在一级市场可比店面销售同比下降了6.02%,在二级市场可比店面销售同比下降了5.62%。
这也是苏宁电器第一次出现公司可比店面销售收入的下滑。不仅如此,苏宁电器在平均单店面积增加的同时出现了平均单店销售额的下降--而且还是一个连续3年来递减下滑的态势。
从3月2日开始,苏宁在北京的50家门店开始发放价值100元的消费券。这批总价值在5000万元的消费券,以每天3000张的额度在全北京发放。苏宁华北大区总监范志军表示:“消费券发放当天销售,同比增长260%。”
家电下乡对中国市场的消费拉动是很直接的,对于三四级渠道的要求更为具体--张近东承认:我们对农村市场的规划是,今年新开的200家门店会倾向二三线城市,未来希望在每个县都有苏宁的门店。
