资本主义新变化 市场正变革,崛起渠道商 看清新变化,创造新发展



      (通讯之一)

  亲爱的         总经理

  您好!

  恭喜大家生意兴隆,事业发达,家庭和美,万事如意!

  这是我们给您的通讯。

  它将告诉您一些重要的信息,或许对您有很重要的价值,请开心阅读。

  也许今年的生意已经不同以往,或者您会感到比较难做,没什么把握。

  这种感觉是正常的。

  因为环境变化了,过去的方法不灵了。

  政府三公消费砍掉了,军队禁酒了,开车禁酒了,酒水消费大幅下滑了,行业一片惨淡,货物积压严重。

  其实我们应该清醒地认识到,纵使政府不禁酒,军队不禁酒,开车不禁酒,中国酒水市场也必将大幅下滑。因为第一,前几年喝酒太过疯狂了,已经引起极大的民愤,民意即天意,天意谁敢违?大家必将越来越少喝;第二,前几年酒水价格大幅度上涨,不少人已经囤积足够喝上几个月,甚至一年两年的酒,继续大量购买的可能性不大了。

  禁驾、禁酒,绝不是谁异想天开、心血来潮,实在是对中国酒水疯狂消费的彻底颠覆,刚性矫正,是历史发展的必然!禁酒、禁驾,不过是导火线而已。

  这意味着什么呢?

  它意味着中国酒水经营必将发生一场深刻的变革,过去那种“做酒就是做关系”,不重视消费服务的简单模式不太灵了,必须对各种关系加以革命性的影响和提升,否则再好的关系资源也有耗尽的一天。

  2011年底,在《酒海导航》杂志发表文章专论酒水团购渠道,指出“酒水团购渠道必将崩溃,时间就在2012年”。现在事实完全予以了证实。

  今天再次预言,一场深刻的市场变革必将无可避免地到来,时间就在2013年!

  那么将发生怎样的变革呢,尤其是在酒水经营方面?

  第一,消费变革。这都不用多说了,以政府、军队名义进行消费,将不再是主流,靠政府、军队拉动消费的时代完全彻底过去了。消费群体在哪里?就在你身边的亲戚朋友里,就在市场中,就在民众中。怎么挖掘他们,拉动他们消费,就是市场变革、营销变革。

  第二,产品变革。消费者越来越理性,过去靠着关系什么都能卖一点的时代基本上彻底结束了,没有好的产品,就是你亲爹,也不会买账了。因此来源正宗的产品才有出路。现在不少人,尤其是福建人热衷“自有品牌”,也就是贴牌,认为这才是最好的出路,那简直是天大的笑话!消费者不会买账的,也没有人会成为你的经销商!不是出身正统的产品,行销起来不比登天容易。

  第三,品牌变革。毋容置疑名牌将会越来越好,但是我们大多数人与名牌经销无缘,因为它门槛高,机会少,那么我们怎么办?就只能选择有根基的,暂未成为名牌,而又有机会成为名牌的品牌。选择比努力更重要,谁能成为将来的名牌呢?理念决定未来,思路决定出路,选择一个好的理念和思路最重要。当然名称也不能太难听——连一个名称都取不好的产品,也应该不可能有什么好的理念和思路。
 资本主义新变化 市场正变革,崛起渠道商 看清新变化,创造新发展

  第四,渠道变革。这是最重要的变革,至关重要,太重要了!没有渠道什么都干不了,渠道不适应市场需要,也将“钱”途暗淡。

  你的上游合作者应该是一个最优秀的渠道商,它必须能做到:

  (1)它要能为您选择到优质的产品,来源正宗的产品,最有潜力的产品。这是生意发展的根本,没有好产品越来越难赚钱。有产品就能卖的时代,在十年前就结束了。

  (2)它要能为您选择到优秀的品牌。名牌或者具有发展潜力的品牌,更为重要的是,这个渠道商还需要具备强大的打造品牌的实力,只要它主推的产品就能成为市场的主流品牌。

  (3)不仅你要成为渠道的一部分,它还将能为你整合、开发、挖掘出新的渠道。

  (4)它要能为你提供建设终端的方案和措施,协助您建设终端,创造消费群体。

  (5)它要能做到真正不压货,而是实现消费拉动。因为压货时代已经结束了,没有消费,就没有一切。创造消费热,制造消费氛围,强力拉动消费,才是未来渠道商的真正出路。

  (6)他还要能为你提供相关资讯服务,比如商务资讯、专业培训资讯、媒体、广告、宣传等资讯服务,让你明白行业趋势,正确地跟着“党”走。

  你要找到这样的渠道商合作,将来才可能有一个光明的“钱”景。

  谢谢您认真阅读到这里,恭喜您有机会抓住这个渠道变革的商机,参与到变革中来,顺应时代变化,跟先进的大渠道商合作,进一步整合资源,改变自己,创造未来,成为未来的主流经销商,王牌渠道商!

  埋怨行业惨淡没有任何价值,不管行业多么惨淡,你都能进一步发展,这才是王道!

  

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