爱华网系列专题：黄金酒营销
作为一个创业者,史玉柱无疑是很多人的偶像,从汉卡起家,脑黄金一役顶力珠海扬名全国,虽折戟巨人大厦,但仍再度白手起家兴起脑白金之热,东山再起之时转战网游行业,特别是史玉柱以一介传统营销人和脑白金团队创造网游业的后起之秀,竟最后上演了靠一款《征途》创造了巨人网络上市的神话。将脑白金巨额卖出后,巨人投资又与五粮液合作,推出黄金酒。
营销策略很重要
《证券日报》:您曾提到巨人投资公司将打造成为一家礼品型公司,而公司产品无一例外都采用礼品营销,有学者认为这种宣传方式助长了送礼的歪风,您如何看待？
程晨:中国五千年来一直传承的都是孝文化,而我们打出的送礼诉求就是送长辈,送亲友。长江商学院的营销教授在上课时,曾问过:“脑白金、黄金搭档的卖点诉求到底是什么呢？”,在经过众人讨论后,教授点评:“其核心是卖孝心。”
此外,我们公司的产品定价在100-300元之间,适用范围相当广泛,白领阶层、外出务工者等都有消费能力,而且他们也愿意花这份钱以表孝心。
《证券日报》:公司采用电视广告狂轰烂占的模式来推广产品,由此提高了导致公司的知名度,但也让脑白金等产品连续被评为十大恶俗广告之一,导致公司美誉度下降,您是否认为得不偿失？
程晨:这里有一个误区。那些真正获国际、国内大奖的广告从艺术的角度来看是唯美动人的,但放在电视上几乎都是不卖货的。而恒源祥、金嗓子喉宝、脑白金等的广告虽然缺乏艺术感,但销量非常好。不要漂亮得让人记不住,讲清楚比讲漂亮更重要。
解析公司运作三大产业
《证券日报》:您如何看待您旗下的三大产业？如何在这三大块中分配资源？
程晨:我们公司的产业分财务性投资和战略性投资。所谓财务性投资就是持有公司的股权,但不参与公司的实际经营,仅仅是每年取得一定的分红。银行法人股是财务性投资,平时几乎不会牵扯精力。我们的资源、精力等全部健康产业、网游都是战略性的投资。
《证券日报》:但是健康产业已经被卖掉了,是否与战略投资矛盾？四通控股(00409.HK)持有黄金搭档75%的股权,是实际控制人,为什么是巨人投资代表黄金搭档签署协议？
程晨:巨人投资签署协议,对外发布,也是以黄金搭档股东的身份进行的。从股权结构上看,我们也是上海黄金搭档生物公司的股东,我们的持股比例为25%。虽然75%的股权已经卖给了四通控股,但一直负责经营的仍然是我们的黄金搭档团队。
《证券日报》:四通公司为什么不参与经营？他们收购黄金搭档公司的目的是什么？
程晨:黄金搭档公司一直都是一家快速、稳健成长的企业。每年上缴的国家纳税都过亿。此外出售时,史总对黄金搭档公司的盈利也是有承诺的。
四通不参与黄金搭档公司的经营是当年史总出售公司谈判时的基础。我们这个团队一起经历过很多,对健康产品的营销也是积累了非常丰富的经验,四通的财报也显示,收购后我们这个团队为四通带来了数亿的利润。
是否复制脑白金模式卖掉黄金酒？
《证券日报》:巨人投资讲脑白金、黄金搭档运作成功后都陆续卖掉了,那么,公司是否也会采用同样的方式将五粮液(000858,股吧)黄金酒卖掉,又或者是像经营征途网游一样作为长期经营的支柱产业？
程晨:对于黄金酒在资本层面上的运作,我们还没有真正的考虑过。我们考虑更多的还是,如何让黄金酒更迅速的成长起来,我们预计春节后我们的销量也就7个多亿,相比白酒市场1000亿的容量,黄金酒的未来还要走很长一段路。
此外,我们与五粮液签定了30年的战略协议。根据协议,在这30年内,巨人投资与五粮液集团是要联手打造黄金酒这一品牌的。也就是说,30年内巨人投资是必须按合约规定来经营,不能另做他算。双方角色的分工,是以双方的优势互补为原则为黄金酒品牌的共同建设者。在人民大会堂上,众多媒体也是我们此次合作的见证人之一。
《证券日报》:目前,巨人投资公司人投资手中还握有多少资金？除黄金酒以外,公司有没有寻找新的投资机会？
程晨:巨人投资目前拥有很充裕的资金储备,但是巨人投资仍会聚焦在自己所擅长的领域,并且很小心的避免冒进和多元化的错误。大的产业性投资可能不会有,史总对多家媒体都有承诺,他的重心不会从网游上转移,他是网游骨灰级玩家,网游也是他终身的职业。巨人投资公司在未来的投(责任编辑：施晓娟)资可能还是集中于银行法人股,其他方面的投资我们可能不会考虑太多。
