爱华网既要让我们的经商情感树枝繁叶茂，又要做到经常修剪，除掉多余的枝桠。小玉、青山、阿平是东南一所大学贸易专业的首批大学生。1983年8月，他们被分到广州一家钢材公司任购货员。一次，他们从私营商王老板手中购进一批货，付款后发现这批钢材质量不合格，锰的含量太低，而碳的含量过高，这批钢材属次品。因为这件事情，公司蒙受了不小的损失，作为经办人的小玉、青山、阿平也理所当然受到了公司的处分。他们三个人感到被王老板愚弄欺骗了，他们愤怒地找到那个王老板去讨回公道，可一贯耍奸作骗的王老板，因为货款拿到了手，根本不理这个帐。1986年3月，受经济开放大潮的影响，小玉、青山、阿平三个人辞去公职，各自创办了一家钢材公司。因为他们有一位同学在某钢铁厂从事一种CC钢材的研制开发，受这位同学的影响，他们三家钢材公司都从事这种市场上不多见的CC钢材的经销。无巧不成书。1988年的一个夏天，那个曾经欺骗过这三个人的私营商王老板与香港一家公司谈妥了一笔生意，王老板负责提供600吨CC钢。王老板那儿没有这种货，他便到广州钢材市场上去寻求合作商。王老板先来到了小玉的钢材公司。虽然已经过去四、五年时间了，可小玉还清楚地记着王老板呢。面对笑嘻嘻的王老板，小玉对他一顿奚落。“宁可一块钢材卖不出去，也绝不卖给大骗子！”在小玉的这番强硬话语下，王老板灰溜溜地离开小玉的公司。
在青山的公司里，王老板用手摸着成批的质量合格CC钢，心中不免喜不自禁。因为当年被王老板欺骗而受损失这个缘故，青山故意将钢材加价30%，一来是报复王老板，二来是如果生意谈成，还能挽回当年的那些损失。听到这最后的报价，王老板的心凉了，因为按照这个价格购进，那个香港客商肯定不同意，他们根本赚不到钱。|www.aihuau.com|6无奈之下，王老板来到了阿平的公司。两个人都是聪明人，都认得对方，也清楚记着当年的过节。与小玉、青山不同的是，阿平显得很冷静，很积极。以前的事情已经过去了，而过去就过去了，阿平不想让那个阴影笼罩现在两人的合作。经过一番谈判，羞愧的王老板厚着脸皮与阿平签订了合同。他们两个人都因为这笔生意的谈成而获得了丰厚的利润。小玉、青山、阿平，这三个人的做法，谁的恰当？这不用多说，当然是阿平了。因为开办公司是为了赚钱的，在合理合法的前提下，只要能够赚到钱，那么他的做法就是对的。假若你是他们三人中的一个，你会怎么办？如果是我，我首先会采用小玉的做法，痛痛快快，多么洒脱！或者，我会采用青山的做法，以怨报怨，以毒攻毒，求个“公平”。可我这么做，我赚不到钱。要想赚到钱，怎么办？思来想去，还是觉得应该采用阿平的做法。我们可以打个比喻来分析这件事情。小玉、青山、阿平三个人，经商智慧都差不多，所处条件也差不多，唯独有差别的是经商情感有所不同。如果把经商情感看作一棵树，那么小玉情感树上的枝桠过多——存在不必要的义气用事。枝桠过多会浪费养分，影响树木成长；不必要的义气用事，自然会影响他的物质收入。如果把经商情感看作一棵树，那么青山情感树上缺少能够吸收太阳能量的树枝——诚实正直的经商之道。枝叶不够，树木成长就会困难；经商缺乏诚实正直，事业就难以发展。如果把经商情感看作一棵树，那么阿平的情感树上枝叶均匀、合理，既没有多余的枝桠影响成长，又不缺乏吸收太阳能量的必要枝叶，因此阿平的情感树会茁壮成长，当然生意也就兴隆。10多年后，阿平成为拥有亿元资产的工商巨头，而个性不变的小玉、青山还是老样子——普普通通的小生意人。这个故事有点寓言味道，可它很能反映问题：如果我们具有普通人的经商情感，那么我们就是普通的经商者。虽然本性难移，可因为经商的命运握在我们自己手中，所以我们要抓紧时间去努力改变我们的个性。既要让我们的经商情感树枝繁叶茂，又要做到经常修剪，除掉多余的枝桠。相信在经商情感大树的巨力作用下，阿平式的人必会成为商界巨人！其实不只是经商，从事任何行业的人们都有必要培养情感之树。
