爱华网引和诱，实在是一种说不尽、道不清的经商要诀。不要一看“引”和“诱”两字，就以为本文是教唆违法。如果你打算卖一件商品并且商品确实货真价实，你是否有能力把销售做得异常出色呢？要知道，贱卖容易，假若想卖出个好价钱，就必须学会引和诱。一次贸易洽谈会上，卖方对一个正在观看产品说明的买方说：“你想买什么？”买方说：“这儿没什么可以买的。”卖方说：“是呀，别人也说过这话。”当买方正为此得意时，卖方微笑着又说：“可是，他们后来都改变了看法。”“噢，为什么？”买方问。于是，卖方开始了正式推销，该产品得以卖出。卖方在遇到困难时，巧妙设置了一个疑问，从而引发了买方的好奇。于是，卖方有了一个良好机会，诱其购买该产品。要想柳暗花明，就必须回天有术，这个“术”就是引诱。美国人约翰居住在美丽的密歇根湖边，驾船游湖是他的爱好。每到周末，他便把这条金属制作的船推进车斗里，往吉普车后面一挂，就来到湖边。春秋钓鱼，夏季兜风，其乐无穷。后来，约翰全家搬到了远离密歇根湖的印第安纳州。船和拖斗就被放置在新家的仓库里。不久，约翰便琢磨着把它们处理掉，因为船和拖斗太占地方，并且用处不大。根据出厂年份和保养程度，这两样大概值2000美元，于是约翰在报纸上打了一则广告：“7英尺金属机动船加拖船车斗共售2000美元。”但广告一连登了几周，都无人问津。约翰准备重登广告，降价处理，哪怕只卖几百美元，也总比让它生锈烂掉强。这事被约翰的邻居老霍尔听到了，他对约翰说：“我看过你的船、车斗和广告，没人买不是因为要价高而是因为你不会推销。交给我来处理，保证不少于2000美元。”霍尔退休前，是通用汽车公司的地区销售经理。虽然卖东西是霍尔的老本行，但约翰还是怀疑他是否有高招。霍尔对此信心十足，他说卖不掉就自己掏钱买下来。不到3天的时间，霍尔就把出售船和车斗的钱送给了约翰，那是2480美元！约翰佩服得五体投地，不由地问道：“您是怎么卖出的？”霍尔两手一摊，得意地说：“很简单，我先把发动机从船上拆下来，然后在报上重新登了一个广告：‘保养良好的拖船车斗仅售1500美元，另外免费赠送一条7英尺金属船。’第二天就有人来买，成交后，我又问他是否打算给船装上发动机，他说想装一部。我就说，在我的车库里还有个发动机，配这艘船正好，1000美元你买不买？于是他把发动机也买了下来。去掉广告费20美元，净收入2480美元。”约翰听得目瞪口呆，他问霍尔：“那个人购买船和车斗干什么？”霍尔回答：“我也不清楚，只听这个人说了句‘免费赠送一条金属船的诱惑实在太大了’。这个人把船和车斗买了去，或者把它们搬移到一个靠近湖边、河边的地方使用，或者再转卖，或者还用其它用处。不管他用来干什么，反正他买这些东西是心甘情愿的。”生姜还是老的辣！霍尔实在太会设置“诱惑”了，“免费赠送一条金属船”，这会让许多人为之心动！
合理、合情、合法的引诱方法实在太多了！最常见的便是靠热情、靠甜头来诱人购买商品。一个旅游团不经意地走进了一家糖果店。他们在参观一番后，并没有购买糖果的打算。到了临走的时候，服务员将一盘精美的糖果捧到了他们面前，并且柔声慢语：“这是我们店刚进的新品种，清香可口，甜而不腻，请您随便品尝，千万不要客气。”如此盛情难却，恭敬不如从命。既然免费品尝了糖果，不买点什么，就有点过意不去。于是每人买了一大包。在服务员“欢迎再来”的送别声中离去。这种居家待客式的真诚招待，使顾客不知不觉进入了一种双方好似亲友的氛围之中。“人敬我一尺，我敬人一丈。”既然领了店家的“情”，又岂能空手而归呢？引和诱，实在是一种说不尽、道不清的经商要诀。其实不只在经济领域，社会生活中也不乏“引”和“诱”的精彩表演。只要它遵守法律、合乎道德，我们又怎能去斥责“引”和“诱”这种行为呢？
