北京运动木地板 张森林畅谈北京地板市场



  我们采访了中国林产工业协会原会长、高级顾问张森林先生,听他谈谈北京地板市场的总体情况。

  Chinawood:您认为北京地板市场最大的特点是什么?

  张森林:北京地板市场最大的特点就是兼容并蓄。这和北京的地域特点及人文特点有关系。北京和深圳一样,是个移民城市,对多数事物保持开放和接纳的态度。而北京市民也比较大气,只要产品和服务优良,都能够接受。这些特点反应到北京地板市场,从品类上来讲,实木、实木复合、强化、竹地板等都有立足之处。实木像大自然、世友、久盛、泛美、书香门第,强化如圣象、瑞嘉、金鹰艾格,实木复合如生活家、北美枫情等,在北京都销得不错,竹地板也有一些。从营销渠道来讲,专卖店、零售、工程、超市、装饰公司、网络等各种渠道模式都有。但一个现象是,品牌专卖店大多开在大卖场,如居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、东方家园等等。从终端消费来讲,北京是中国消费的高端,价格承受能力强。这是因为高端的住宅、建筑比较多,对于中高端地板的需求也比较大。但是这个地域的消费者对地板质量的要求高,对企业的态度、售后服务、审美要求都很高。可以说北京市场来者不拒,只要有好的产品拿到北京来辐射全国,往往能产生比较好的效果。北京是全国地板品牌的必争之地。

  Chinawood:北京地板市场未来的发展趋势怎样?

  张森林:未来的一个趋势是品牌辐射周边卫星城的力度会逐渐加强。现在在北京市区大规模的发展地板显然不符合现实。而且在北京发展地板品牌成本很高,卖场地租、运输、人员工资、交通、大型事件等等,都会导致成本的增加。合理的办法是将终端销售放在北京市区,而把工厂、仓储和物流都放在卫星城市,比如通州、大兴、昌平等地。北京轨道交通发达,未来几年到周边卫星城会越来越方便,人群向周边卫星城扩散的趋势在加强。而很多中产阶级、有车一族也选择在北京周边购房,这样自然而然就产生了周边城镇对于地板的需求,所以北京的地板品牌有必要加大对于周边卫星城的辐射力度。这也是未来的一个发展趋势。另一个趋势是工程和精装修的比例会扩大。尤其像北京这样的城市,现在对环保的要求越来越高,精装修在增加。

  Chinawood:北京地板市场的总体销量如何?

 北京运动木地板 张森林畅谈北京地板市场

  张森林:现在肯定是供大于求。全中国地板都有产能过剩的问题,这已经持续了多年,北京也不例外。每个品类基本上都有这个问题。

  Chinawood:您刚才提到北京地板市场的营销渠道很丰富,能分别谈一下吗?

  张森林:我刚才提到工程渠道将是未来增长的一个趋势。工程市场做得好的主要是强化木地板和实木复合地板,尤其是其中的三层实木复合地板,北京对这个品类需求很大。设计师渠道现在走的是高端,在北京量和比重不是很大。超市渠道是个新型模式,好不好有待于继续检验。网络销售方面,中国有很长的路要走。国外网络销售有一个特点是销售标准化的产品,以强化地板居多。中国要达到这种标准化很难,产品、服务等各方面都跟不上,所以说在中国,网络销售目前只是个辅助手段,不是主流,未来还有很大的发展空间。另外像大卖场专卖店,我认为在未来起码15年内还是主要的营销渠道。

  Chinawood:北京本地品牌做得怎么样?

  张森林:金鹰爱格在北京销得很好,属于个性化产品;莱茵阳光也不错,它是北京的老品牌。瑞嘉是个国企,在全国都在做。欧人地板有一定的市场。北新集团是个上市企业,主打欧松板为基材的地板。地板创新性比较好。

  Chinawood:外地品牌进京目前发展情况如何?

  张森林:北京市场不是北京品牌的天下,像圣象、大自然、生活家并不是北京品牌,但发展得很好,还是强调兼收并蓄。外地品牌做得好的很多,在强化里恐怕没有品牌能超过圣象,生活家复古产品在北京做得不错,大自然、世友、久盛、泛美、书香门第的实木地板都比较有代表性,北美枫情在北京市场也做得非常好。

  Chinawood:您对北京地板市场乃至对整个中国地板市场有什么期待?

  张森林:我最希望的还是在地板市场目前供大于求、产销不平衡的情况下,企业不要打“价格战”。这种“价格战”不是因为技术先进导致的成本降低,而纯粹是为了把产品销出去。虽然目前部分地板商通过削价获得了一些资金回笼,但从长远看,“价格战”会扼杀一些品牌的发展命脉。如果长期打下去,整个行业是没有前途的。与其去拼价格,不如在产品创新、专业上做文章,把更多目光放在“价值战”上。

  

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