台湾女首富王雪红:威盛的全产业链之路



  作为一个与英特尔战斗了20年的女人,威盛集团董事长,台湾女首富王雪红的道路注定不平坦、不平凡。

  12月8日,王雪红获得“年度华人经济领袖”奖,是唯一获选的女性。会后接受本报记者采访时,王雪红回望过去20年,她十分感慨:威盛致力于高科技产业20年,一直战战兢兢,如履薄冰,却也一直坚信中国能拥有核心技术及自主创新的能力。

  创业二十年,在IT产业领域,王雪红与同时代的中国台湾企业相比如此不同。台湾企业最著名的模式是代工模式,最典型的是郭台铭的富士康,其次是品牌企业,比如宏碁、明碁。王雪红与威盛,却在新的战场上,与PC霸主英持尔争夺PC的心脏阵地。

  过去二十年,王雪红经历的是一场最残酷的战斗,而今,威盛更成为全球唯一一家横跨CPU、GPU和移动通讯芯片三大领域的芯片厂商。在计算终端多元化时代,这将转化为实力。

  与竞争对手相比,王雪红手里总多一张牌。与英特尔相比,她多的是GPU;与AMD相比,她多了移动通讯芯片。

  除了与英特尔竞争之外,王雪红还在与自己打仗,即打造全价值产业链。今天,威盛集团旗下除了威盛电子之外,还包括宏达、全达、建达、多普达、威红、威汉等30余家企业,业务除包括芯片设计外,还涵盖PC、手机、PDA的生产、制造、销售、代理。

  王雪红说,全价值产业链思路来自于父亲王永庆,王永庆一手创办了台塑,其成功的秘诀就是在打造价值石化产业链。

  外人看来,身为“经营之神”的女儿,王雪红是含着金汤匙出世的。但对王雪红来说,身为父亲三房妻室的9个子女之一,创业没有得到父亲一毛钱资助,“王永庆的女儿”曾经是她耿耿于怀的名分。现在,“最像王永庆的女儿”又是外界给她最多的赞扬。

  缠斗英特尔

  在王雪红前进的道路上,英特尔是最大的劫数。她梦想有一天,威盛会成为英特尔的劫数。

  从1999年至2003年,威盛每开发一款新品,英特尔都会站出来说:威盛又侵权了。员工越来越感觉到英特尔无处不在,他们的努力往往被英特尔一句话化为乌有;客户越来越对威盛失去信心,怕被英特尔诉讼:您正在使用没有专利授权的产品。

  英特尔的诉讼令威盛损失惨重。诉论前,威盛的芯片组一度全球占有率为70%,至2003年,降至30%以下。

  同时威盛芯片组业务发展迅速,其与英特尔积怨已久。1999年前,威盛从英特尔手中抢走了IBM、HP和Compaq等大客户。1999年6月,英特尔在美国、英国、新加坡等地对威盛提出控告,要求美国商务部禁止威盛电子将与英特尔相容的芯片组输往美国。

  威盛芯片组与英特尔芯片是互补的产品,因为英特尔后来进入了芯片组领域,双方形成竞争。英特尔CPU全球市场占有率超过90%,美国当时是全球PC最大的生产与消费大国,英特尔此举意在彻底打垮威盛,消灭一个竞争对手。

  王雪红很快做出决定:以其人之道还治其人之身,进军英特尔腹地,进入CPU设计领域。

  1999年7月,威盛与国家半导体签署协议,收购Cyrix的PC处理器生产部门,1999年8月,威盛又并购了IDT,挺进CPU市场。随后以3.22亿美元收购S3公司。S3与英特尔曾签定交叉授权协议,这意味着威盛将共享S3和英特尔之间的所有交叉授权的专利技术。

  王雪红一系列辛辣的举措为威盛赢得了生存空间。2003年4月,威盛与英特尔双方达成和解协议。共涉及27项专利争议。根据协议内容,威盛与英特尔各自撤回所有进行中的诉讼,并就双方现有的产品线,签署为期10年的交互授权协议。

  长达四年的诉讼是威盛历史上的艰难时世,也是王雪红人生历程中最艰难的日子。王雪红认为与强大的英特尔交手,并不完全是一件坏事,这让威盛学会了如何通过创新求发展。诉讼结束后,威盛开始有精力进行产品研发。

  王雪红将诉讼后的英特尔、威盛关系定义为“竞合关系”,即既竞争又合作的关系。作为产业的上、下游,是合作,但在一些产品上,比如芯片组,CPU领域,又存在着竞争。王雪红认为:任何企业都只能满足客户某方面的需求,威盛有自己的发展空间。

  四年诉讼让威盛改善了与英特尔的关系,英特尔不再谋求一棒打死威盛。王雪红赢得了一个机会:在后PC进代,迎接梦想中的新的太平洋工业大战。在这场大战中,王雪红要变被动为主动,威盛要成为主角。

  云计算、无线互联网已经让计算产业进入一个新的时代,PC已经由主角变为配角,王雪红梦想的战争正在来临。

  “新的太平洋战争”

  在云计算时代,将有一场新的太平洋战争。对于这场战争,王雪红期待已久。

  1987年,当王雪红在中国台湾与另一合伙人林子牧成立威盛,决定进入芯片产业时,未来的一切都那么混沌,不可预知。

  当时,芯片产业最大的产品领域为存储芯片,美国、日本的芯片厂商正就存储芯片的领导权进行一场殊死搏斗。日方以NEC为首,美方以英特尔为首。时任英特尔总裁格鲁夫曾回忆说:英特尔成为美国电子工业对抗日本的最后希望。

  这场战争史称第三次太平洋战争。最终,英特尔战败,与前两次的结局一样,前两次日本人分别在汽车、电视机行业战胜了美国。这一次,日本人在存储芯片领域战胜了美国人。1987年,英特尔被迫转型,时任CEO的摩尔宣布英特尔向CPU转型。

  一个名为“PC时代”的新时代正在来临,CPU却是PC的心脏。英特尔这次被迫转型恰好拥抱了新时代的转型。刚刚与另一合伙人林子牧成立公司的王雪红认为微处理器大有可为。但如何拥有微处理器,王雪红当时尚无定见。

  陈文琦的出现改变了这一切。1992年,陈文琦在结构设计领域所表现出来的才华,已让他在美国崭露头角。王雪红力邀陈文琦加盟。陈文琦加盟之后,力主威盛进入芯片组业务,与英特尔成为合作伙伴关系。

  2003年,王雪红与陈文琦经过十年共同奋斗之后,在与英特尔诉讼即将和解之即,二人结为连理,一时传为业界佳话。

  1992年,台湾正在成为全球PC代工生产基地,有70%的主板由台湾生产。中国台湾发展芯片组业务具有良好的外部环境。五年之内,台湾冒出了一批芯片组生产厂商,而最成功的当属威盛,最高占据了芯片组70%的市场份额。

 台湾女首富王雪红:威盛的全产业链之路

  在芯片组业务上成为王者,在CPU领域成为英特尔的竞争对手,不是王雪红的最终目的。

  此前,陈文琦接受本报记者采访时说:从一开始,王雪红与英特尔走的就不是同一条道路,英特尔强调性能,威盛不单纯的追求芯片性能,而是强调性能与应用的结合。此语无异于挑战英特尔过去十余年赖以成功的摩尔定律。

  在长达三十年的时间里,描叙英特尔境况的是两根传神的曲线,一根是摩尔定律曲线,每隔18个月,英特尔的芯片性能翻番,一根是英特尔股票的曲线,两根曲线保持惊人的一致,平行向上,势不可挡。

  情况却突然发生改变。从2000年起,两根曲线开始背离,摩尔定律依然有效,英特尔股票开始向下。直至此次经济危机形势稳定,英特尔在欧德宁的主导下,其“平台化”战略奏效,英特尔股票才开始扭转颓势,与摩尔曲线同步。

  所谓平台化战略,即向应用靠拢。威盛在陈文琦的主导下,从1997年就开始走与应用结合的路子。王雪红说:洞察未来的远见给威盛赢得了十年时间。十年过去了,威盛从零开始,成为戴尔、联想、惠普等PC厂商的CPU供应商。

  王雪红透露,走与应用结合的路子,在瘦客户机(NC),电视机顶盒芯片领域,威盛十分成功,比如全球60%NC机使用威盛芯片。王雪红说:云计算时代,更多终端将拥有计算功能,支持具体应用,更早地与应用结合,使威盛拥有更多机会。

  与英特尔的战争不止在终端打响。王雪红说:云计算时代有两个端,一是终端,另外是云端。在云端,戴尔服务器首度使用威盛芯片。王雪红透说:亚马逊云计算后台的服务器,都是戴尔提供的,使用威盛芯片的服务器。

  另外的优势是威盛手里的三张牌,CPU、GPU和移动通讯芯片:不管在云端,还是终端未来计算、图形处理、通讯功能都需要融合,在英特尔、AMD、威盛三家公司中,唯有威盛拥用全部技术。她认为:威盛更有机会。

  在云计算时代,将有一场新的太平洋战争。对于这场战争,王雪红期待已久。

  多元化道路

  最重要的一个点则是,向旗下企业输入愿景,而威盛给予下面每个公司的愿景都是:不惧困难,做最好、最有价值的企业。

  即使是在台湾企业中,威盛也以多元化闻名。威盛集团旗下除了威盛电子之外,还包括宏达、全达、建达、多普达、威红、威汉等30余家企业,业务涵盖芯片设计、PC、手机、PDA的生产、制造、销售、代理。

  如何管理这些企业,是王雪红常思考的问题。如今,王雪红形成了几条原则,比如放权。王雪红说:挑选经理人时,诚信最重要,同时要选比自己优秀、能干的人,选好后,一切由他们做主。王雪红接受记者采访时总是会说:具体业务我安排经理人来讲,他们讲得更好。

  最重要的一个点则是,向旗下企业输入愿景,而威盛给予下面每个公司的愿景都是:不惧困难,做最好、最有价值的企业。

  宏达就是一个最好的例子。宏达1997年成立,当时产品是笔记本电脑。王雪红认为应该做PDA,更有创新空间。但被她挖过来的总裁卓火土认为:做笔记本才有号召力,才容易招到人。

  王雪红尊重卓火土的意见。后来,由于台湾另一家笔记本代工厂商广达迅速蹿升,卓火土冒险失败。这次冒险失败使宏达亏损10亿(新台币)元,因为业绩亏损,宏达融资也受到影响。冒险失败,并不影响其对卓火土的信任,卓仍然负责宏达。

  就在这时,微软推出了MCE操作系统,但微软MCE却叫好不叫座,绝少硬件厂商与之合作。王雪红认为,这是个机会。但微软觉得宏达是个小公司,不是微软需要的合作伙伴,微软希望其合作伙伴是惠普这类大公司。

  宏达就先做PDA样品,王雪红就把样品拿给盖茨看。盖茨特别惊奇,赞不绝口。微软与宏达的合作就这样开始了。

  最初宏达还借助微软的渠道与影响力销售产品,同时开始完善自己的销售渠道。

  但宏达PDA与微软的合作还只是一个开始。随后,宏达的智能手机,多普达高端智能手机都选择跟随微软MCE。当年宏达借微软的势,当宏达做大后,微软开始越来越倚重宏达了。现在,微软需要倚重的还有威盛旗下的多普达。

  王雪红认为:“微软与威盛是资源借重。这么多年,我与盖茨也成了好朋友,每年必须聚会一次。而盖茨每次展示微软MCE操作系统时,总拿宏达产品做样品。这是绝好的广告。”

  王雪红说:在技术创新方面,宏达一点不输于苹果,比如触摸技术,宏达最先推出,技术创新的同时,宏达还进行了许多商业模式的创新。

  与摩托罗拉、诺基亚,甚至多普达等以自有品牌行销不同,宏达都是选择与运营商合作:通过运营商的营业厅出售宏达的产品,然后与运营商一起分成,宏达的身份是终端设备提供商,手持终端贴运营商的牌(比如法国电信、AT&T等)。

  

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