爱华网想到一个营销理论USP，即Unique selling point(独特的销售主张或销售卖点)，被这个理论忽悠的人不在少数，讲卖点，讲点子，过度承诺，热衷于做表面功夫。其实，在国外营销理念中此理念是非常先进的，就是独特销售主张，但它是适用于其成熟商业体系里面的，在我们的商业体系还不完善之前，好经也被念歪了。但是我现在提出来把这一理论改一个字母UVP，即Unique value point(独特的价值点)，什么意思呢？不要等到拿到产品时，挖空心思地为它找卖点，而是在没有造产品前，考虑到消费者需要什么东西，然后根据需求设计产品，为需求量身定做，卖点自然就出来了。因为消费者一看到产品，一看其功能，恰恰是为我设计的，恰恰是我渴求的，恰恰能为我解决问题的，这样产品很容易就卖了。所以企业功夫从什么时候开始做？不是整出一个产品来再去挖掘找卖点，这样很容易过度承诺糊弄人。
我们对农村市场上的战略完全能够说明这一点，这些年农村市场发展的非常非常快，如果皇明快速进入的话，以皇明的突击能力、品牌影响、创新求变，终端渠道掌控能力，这是我们除质量之外的看家本领——科普创市场，文化立品牌。皇明发动的“太阳能文化大革命”，一次就可以在几千个城市、乡镇搞全国统一的绿色风暴，城市广场城镇集市，一片片地搞，这是我们很大的能力，如果我们在农村复制这种模式，集群式的农村市场效果会更好。但这几年我们没有这样做，要不然我们的销售额几倍几倍地就翻了，主要原因是什么？因为农村水质不好，太阳能热水器的水箱水胆经受不住，我们以前在市场吃过亏，进口的高品质不锈钢内胆炼就的水箱筒漏的跟筛子眼似的，我们拿着退回来的样品检测，焊接加工等工艺没有问题，就是水质太差。
没办法解决这个问题之前，如果皇明在农村一下卖几百万台，返修率仅取10%的话，就是几十万台，那时再召回，损失就得以亿计算。而且这种损失还不仅是经济损失，品牌和信誉也完了。在农村占市场出了问题想东山再起，比登天还难，因为服务距离远，居住分散，而且农村民众对于品碑的口碑效应，远远大于“越来越独立个性化，老死不相往来”趋势的城市居民的口碑，一旦品牌失足，彻底退出就是了，这也是为什么现在很多企业一夜之间起来，又一夜之间下去的原因，这种冒险风险太大，所以我们拚命限制，使得我们很多的员工，销售商，包括我们的竞争对手非常不理解——这么大的市场皇明不做，真是奇怪了。直到我们现在开发出适应农村市场水质的产品，我们才开始小心翼翼地推广。
我们很慎重对待专为农村市场开发的这类产品，为了有针对性地解决不同地区的盐碱地、高腐蚀的问题，我们对不同省份的不同地区进行专项取样，所以有了“专为某地所适用的产品”。在产品名称上，我们推出了“水质王”的名称，解决各类水质的问题(详细推广暂时保密，请谅解)。在做足了前期工作后，我非常有信心：如果我们要做这个市场，这个市场就是我的，因为别人解决不了这些难题，我能解决！实际竞争力是什么？竞争力就是诚信，别人“哗”一下产品一拥而上，市场弄砸了又像潮水一样“哗”一下退出，我去收拾旧山河，像这种后发制人的品牌是很多的，在这方面我们绝对是后发制人，这也是做企业需要学习“UVP”的真谛。
