爱华网四月中旬的第一个周末，注定是一个忙一点的周末，而邵珠富在这个周末帮助六个企业的董事长用互联网的思维解读了一下他们的营销，效果还不错！
A、在聊斋城“纸上谈兵”：周五上午，和焕东、王勇奔赴淄川聊斋城，与董事长程思忧见面。应该说聊斋城各方面情况一般，对游客来讲真正能留下印象的东西少之又少，但对景区而言，邵珠富此前曾多次说过，能“纸上谈兵”比事实上的“更好”更重要，也就是说你要有能够在纸面上能够谈得出来的元素。我经常举的那个例子：好多人去台湾日月潭后会非常失望，但倘若不去日月潭呢，或许会更失望，因为日月潭就是邵珠富《营销策划，就是要纸上谈兵》中的“兵”，而聊斋城呢？由于有蒲松龄的坟墓，有聊斋的传说等元素，因此就有这样一个能够称得上“兵”的元素，所以就有可能吸引游客前来。对景区而言，“来了都说好”没任何意义，景区努力做到的理应是让他们“没来都想来、都会说好”，这就是邵珠富经常讲的“心理坐标”，显然聊斋占据有这样的位置。交流的时候，程总告诉我，他们刚刚在济南至淄川的路上建了20多块广告牌，对此，邵珠富告诉程总，互联网时代的营销，消费者绝不会仅仅因为知道你的名字就会来此，因此还需要知道“这里有什么”，显然户外广告不具备这样的功能。在这方面，我曾写过一篇营销类文章《恒大冰泉有点苦》，在国内被转载得乱七八糟，就很好地诠释了这样的问题，看来程总的思路还是要改改了。另外，去年我们联合山东省杂技团包装推广的“聊斋异梦”，倘若机缘巧合，也可以整合过来。
B、在“百草园”里畅谈“三味书屋”：周五下午2点58分刚一落座，鞠总电话在三点准时打过来，我们约好要上南部山区“百草园”与段总见面的。上周曾与段总有过一段小小的交流，段总对我的思路很感兴趣，产生了推广宣传的想法，这次就是要再夯实一下。段总年轻时是个风云人物，做过很多惊天动地的大事，最为济南人熟悉的就是那个“豹吧1+1”。上周交流时，他的百草园被我定义为“南部山区最后的一个美景”“离济南最近的世外桃园”。段总还是有着较独到的思维和认识的，但个人认为，段总需要一些新时代的营销思维来武装自己，尽管他过去非常成功，这个思维就是我那个在国内外讲得一塌糊涂的《互联网搞乱世界之后的营销》。当天，给段总出的一个思路是，印一个大大的户外展示牌，也可以印在门票上，上面显示的内容就是百草园里那些不为我们常见的、来自世界各地的奇花异草，然后由游客在买门票时填空，每认出其中一个，就减免1元钱，通过这样的活动，强化了“这里你不知道的奇花异草多”这样的概念，这也是借鉴互联网“互动”的特点进行的打折活动，事实上对吸引家长引导孩子前来普及科普知识也非常重要，用邵珠富的话来讲，“这事不仅有意义而且有意思”，而我现在在网上被众多人称为是“有意思营销”的教主，哈哈，那就将“营销有意义不如有意思”的理念发扬光大下去吧？！另外，中学时有个课文叫《从百花园到三味书屋》，我们还是要借鉴一下的，而且这个地方也非常适合阅读，所以邵珠富的另一个思路就是打造“无形的书屋”这样的概念！C、为环联餐饮集团做的“减法”：周六，我给环联餐饮集团李滨董事长发了短信，就上周在环联与他们交流时的各种思路进行了概括，当时本人建议的仿香港“明星大道”打造济南唯一“美食大道”等思路，均有很强操作性。周六给李董的短信是“思路多了就没思路，出路多了就没出路，个人建议，最近集中精力打造‘鲁菜活化石’概念，以强化我们鲁菜no.1的地位，也利于食客接受”。通过实地考察，邵珠富个人认为，就有规模的大店而言，环联的鲁菜毫无疑问是最好的，所以当李总告诉我，他们的清炸大肠是已几近失传的鲁菜时，邵珠富为之一振，当时就建议：何不将其以“鲁菜活化石”的概念打造出去，让更多关心鲁菜、喜欢鲁菜的朋友通过“鲁菜活化石”来了解、认识、感受、体会环联呢？此建议得到众多专家们一致的赞同。D、去山大参加好友的知名栏目“坦言”：刘悦坦教授是我最好的朋友之一，所开辟的一个栏目“坦言”短短几天内就达到10万顾客，应悦坦邀请，周六下午去他的拍摄基地共同做节目，顺便认识了东方风驰董事长肖南昌。在聊到肖总一个游学项目时知，他们在美国有美国领使馆、美国市政厅、美国好来屋、美国NBA等资源可整合，提到合作事宜，中间提到可由美国密苏里大学博士后悦坦带队赴美，一个思路产生了，于是邵珠富提议一个“有点坏”的思路供参考，得到大家的一致认同：“去美国考察容易，有美国博士后指导难，我们能”“去NBA球场容易，能见到美国传奇球星难，http://china.aihuau.com/我们能”“去好来屋逛逛容易，得到好来屋明星接见难，我们能”“去美国花钱容易，到美国挣美元难，我们能”等，通过一系列排比和对比式广告，强化了我们美国游学更专业、更货真价实的特点，一下将核心利益突显，大家讲座的焦点一下子集中至此，见仁见智，形成了更多好的思路，倘若此活动推广开来，相信会争夺更多意欲去美国游学的中学生家长之心的。E、去来自“星星”的“厂房”看星座主题：周日上午，应鼎好餐饮集团董事长韩震之邀请，与鞠总去其新开的星座主题餐厅交流营销，邵珠富用互联网思提出“上天入地”的策划思路，星座主题虽新颖，但新颖的东西有时也会是把双刃剑，前期更应该在知名度打造上下功夫，邵珠富认为，“上天”就是要有个公众普遍认识的主题，比方说春节前给舜和董事长任兴本出的一个思路“向大鱼大肉宣战，改吃韩国生蚝”就是基于眼下人们对营养过剩、大鱼大肉吃得过多担忧健康的现状，提出了其替代品“韩国生蚝”的，“传统饮食习惯”是天，“韩国生蚝”是地，有主题有落地，所以效果不错。同时，作为一家新颖主题的餐厅，理应在受众群上下一番功夫，邵珠富建议是要广泛扩大人群基数，这可以通过打造让济南人过目不忘、家喻户晓的事件营销来实现，像年前圣诞夜，邵珠富为舜和打造的“韩国市长吃生蚝”活动，短时间内人人皆知，可谓感动济南也。F、又收到“烤鸭大王”的电话：周六下午正坐在沙发上打盹，收到全聚德孟总的电话：张董看看邵总哪天方便，想当面向你请教。张董已约我好几周了，屡次失约稍有些过意不去，于是相约本周中间地带见一次面。张董在我印象中，是个非常不错的董事长，也是个执行力相当棒的董事长，几乎邵珠富每个建议在他那里都能得到执行，包括当年提议的一楼增隔段、二楼加拍照项目，打造全聚德“名士宴”“童趣宴”“温馨家庭宴”“全鸭宴”等，一个策划人一定要有性格，好的创意如总不被执行，我们同样愤怒。而事实证明，张董的执行的确一流，这说明至少他对策划人是信任的。张董之所以能取得今天的成就，在邵珠富看来，与他的执行力密切相关。不过今天看，他的全聚德品牌的确有些老化，真应该向《互联网搞乱世界之后的营销》学学，刷新一下品牌了。
