娃哈哈富氧水广告 娃哈哈富氧水,胜算大!



今年2月底,娃哈哈集团在北京召开新闻发布会,宗庆后携手知名音乐人、娃哈哈代言人王力宏共同发布了一款新产品——娃哈哈富氧弱碱水。

    在相关媒体的宣传中可以看到,娃哈哈富氧水号称是采用尖端锁氧技术,经多年研发,经CNAS(中国合格评定国际认可委员会)认可实验室检查,产品中的溶解氧含量为普通饮用水的6-10倍,可有效补充人体所需氧气。

    当前,娃哈哈富氧水的广告在各大电视媒体均有露出:

    广告创意:

 娃哈哈富氧水广告 娃哈哈富氧水,胜算大!

    娃哈哈富氧水,富氧一瓶,漫步森林2小时

    娃哈哈富氧水,让你喝的氧

    像娃哈哈这样的企业,一旦有什么大动作,自然会引发各界的议论和猜想。为什么在这个时机推出?和恒大冰泉対飚?会不会步啤儿茶爽的后尘?能不能创造另一个王老吉?……

    相较于对啤儿茶爽、恒大冰泉的判断不同,个人认为娃哈哈富氧水的胜算更高!

    啤儿茶爽自娱自乐,其失败咎由自取自不必说(见《林友清:啤儿茶爽,是在自娱自乐吗?》);恒大冰泉所谓的“从深层火山岩中取水”、“不是地表水”等虽然具有很大的卖点,但是却并没有真正站在消费者立场去诉求,消费者无法从中找到“买点”(见《林友清:成龙、范冰冰代言,能激活恒大冰泉吗?》)。

    不同的是,娃哈哈富氧水给消费者的 “买点”清晰,“富氧一瓶,漫步森林2小时”、“让你喝的氧”,结合当下持续不断的雾霾天,消费者能产生消费联想十分直接而自然。

娃哈哈富氧水的广告直指消费者容易感知的买点——“让你喝的氧”,让消费者很容易理解并接受——反正是喝水,我为什么不喝一个能够(可能)补充氧的水呢,尤其结合时下天气状况,消费者很容易找到购买的理由。http://china.aihuau.com/值得赞叹的是,广告并没有像一些企业那般自说自话,把自己的技术(按道理,所谓尖端锁氧技术完全配得上大吹特吹一番)从头到尾吹嘘一番,最后说得不着重点、消费者云里雾里。当然,这些内容并不是不重要,娃哈哈并没有放弃关于技术、产品功能的宣传,只不过他们选择了在一些教育性的媒体(报纸软文或网络新闻的形式)上去配合使用和说明。

    当然,现在就判断娃哈哈富氧水能获得成功为时尚早,毕竟市场的成功需要方方面面的因素。但是最起码有一点:这次,娃哈哈在品牌诉求层面上做到了“关心消费者、从消费者出发”,而这或许正是决定市场成败的最重要因素。

    据宗庆后介绍,截止发布会(2月27日)前,娃哈哈的经销商已经下了20亿元的订单,这是对娃哈哈的信心,同时也必定是消费市场给予的信心。作为营销人士,我们自然也希望娃哈哈能够抓住市场机遇,再创新的商业传奇。

 

  

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