爱华网如今，网络已经无处不在，特别是手机互联网普及之后，人们可以随时随地上网，而随之而来的网络消费力与日俱增。很多走传统渠道销售的老板感受到亚历山大，很多消费者都去网上买了，线下的店铺租金高、销售难，企业本身和经销商的盈利能力都在下降，传统企业也在寻求如何开拓网上渠道的捷径。网销中国编辑针对传统企业快速开拓网销渠道的办法，采访过中国知名网络营销机构北京小马识途营销机构的营销顾问，根据交流的结果做了总结。小马识途营销机构的马山把传统企业快速开拓网销渠道的办法总结为“三板斧”，下面网销中国编辑就马山口述整理成文，在此分享。
第一斧 开设网络直营店传统企业在开拓网销渠道最直接方便的办法就是开设网络直营店，其实在2008年的时候马山已经提过网络经销商的提议给企业，当时企业怕影响传统渠道销售，迟疑不定。如今，网络已成大势所趋，不上网就会被别人灭掉，或者损失庞大的市场份额，现在也只能被动上网。有的企业可能会说，我们也知道这个途径，但是企业现在没有这方面的人才，也没有网络营销团队，开直营店心有力不足啊。http://china.aihuau.com/其实，很多企业面临这样的问题，不过没有关系，像小马识途这样的整合营销服务机构都会有网店代运营这样的服务，企业挑选一家靠谱的服务商，自己提供产品资料就可以了。在此，小马识途的顾问也提到了，随着网络市场的扩大，网络卖场的服务费也水涨船高，企业如果外包网店运营又是一笔费用，可能会跟想象中的网上开店费用有些不同，眼下开个店就卖货可以捡白食吃的时代已经一去不复返啦，网上开店也有风险，经营的不好也可能亏本。不过这整体算起来还是比线下成本低的多，风险整体可控性也比较强。第二斧 网上供货实在没有能力网上开店的，也可以考虑只做网上供货，但是产品要真的好，像京东商城、一号店、当当网这样的B2C商城才会上架你的货。大家知道，京东出货量也是相当高的，一号店也可以，还有一些专业领域有不少强势的B2C，如乐蜂网、钻石小鸟，这个合作谈好了，就在家坐等数钱吧，当然这个售价肯定要让利给平台一部分了，具体的就看怎么谈的了。第三斧 自建网络商城其实，做网络销售自建网络商城应该是第一位的，这里放到最后也是因为自建网络商城难度最大，这个必须要有一个网络团队了，而且是有技术、策划、设计比较全面的团队了，当然也可以让别的公司开发好，自己的人来运营，但是这样核心技术抓在别人的手里，真的做大了，对方肯定会让你割肉的，最好自己有技术，做网销平台不同于做一般企业站。以上总结了传统企业开拓网销渠道的“三板斧”，自建网络商城需要的时间稍长，但是也不会很长，现在有专门做商城程序的，自己有技术，拿来做一些修改其实就可以用，先上线后面再慢慢完善。最后，小马识途营销顾问提示到，文中谈到的“三板斧”只是平台建设，不一定平台搭建好了，产品就会畅销。新产品或是新品牌的话，还是需要从口碑建设、品牌知名度提升、品牌美誉度培育等各方面推广几轮，这样才能达到一个较好的网销业绩。
