宗庆后:危机下,娃哈哈生存之道



采访宗庆后时,已是本次人大会议即将结束的前一天,被媒体狂轰滥炸了8天的宗庆后,略显疲惫,但他并没有对记者的采访显露出丝毫的不耐烦。一起下楼走到茶厅时,记者发现宗庆后穿着一双老头儿鞋,当问他平时是否也喜欢这样舒服而随意的穿着时,宗庆后点头说“是”——正如他自己评价多年来娃哈哈的发展特点:不轻易冒进,稳健才是最重要的

  2009年是宗庆后第7次当选全国人大代表,一如既往,这位娃哈哈集团公司董事长很早就将他的建议、议案撰写完毕。在本次人大会议召开的前一周,记者就收到了他的邮件,用A4纸打印出来,整整24页。

  与一些人大代表偏爱从本行业、本企业角度提出建议不同,宗庆后的建议涵盖范围极广,既涉及三农问题,也有中小企业发展问题;既有深化大学教育体制改革,也有调整扶持“三农”政策的建议。

  “既然是全国人大代表,就应该从全局角度思考问题,向政府献言献策,而不是从个人的角度出发。”宗庆后对《中国新时代》说,由于一年中经常在全国各地跑市场,与各地政府部门领导以及老百姓接触得很多,宗庆后说:“我对下面的问题也了解得比较清楚。”

  在宗庆后眼中,“管理一个国家和管理一个企业的方法是相通的,只不过国家更大、问题更复杂一些,但是道理都差不多,我们企业在发展中也是要不断解决各种新矛盾和新问题。”

  金融危机是此次两会的热点话题,每当被问及娃哈哈在此轮危机中受到怎样的影响,宗庆后总是淡淡地说,“我们是没有危机的。”他解释,一方面金融危机对快速消费品的影响本来就小,同时娃哈哈的现金流一直比较好,在这个时候不仅没有银行贷款,还有大量存款,所以经济危机对他们没什么影响。

  宗庆后告诉记者,2008年,娃哈哈的销售额为328亿元,比2007年增长了70多亿元。

  在其他企业因资金链断裂而为生存苦苦挣扎时,娃哈哈由于拥有雄厚的资金实力,已在2008年加大了投资力度,“因此金融危机对我们来说反而成了发展的机遇。”

  2008年下半年金融危机爆发后,中国民营企业聚集最密的浙江省成为人们最关注的一个省份,那里的很多企业规模小,依赖出口程度高,在这样一场呼啸而至的金融危机前,他们的情况到底怎么样?

  在宗庆后看来,只要是专心搞实业的企业,大部分都还好,而遇到问题比较大的往往是那些投资房地产、将大量资金用于股票、期货投资,发展过度的企业。

  对于部分民营兄弟企业遇到的困难,宗庆后建议,“那些过分依赖海外市场的出口型企业,也不用失去信心。因为海外市场并不是就此不需要中国产品了,这个时候首先要把自己的销售渠道打通,只要企业的产品在质量、价格上是有竞争力的,那怕什么呢?在这场金融风暴中,外贸型企业首先要活下来。”

  当然,对于娃哈哈,宗庆后并没有这方面的担心。目前娃哈哈一年的饮料产品出口额已达1000多万美元。他透露,从2009年开始,娃哈哈还要继续加大海外(主要是欧美)市场的发展力度。

  在商界摸爬滚打了20余年的宗庆后,经历过多次经济形势的大起大落,他也练就了敏锐的市场洞察力。其实,在本轮金融危机爆发之初,宗庆后就判断:下一步原材料价格会下降,因此娃哈哈当时没有保持大量的库存。果然,随着金融危机影响力的不断扩散,原材料价格一路下跌,而娃哈哈的利润也直线上升。

  2008年,娃哈哈投资了60多亿元,用于2009年90多条生产线的建设与投产。2009年2月初,宗庆后还冒着春寒亲自进京主持了一场招聘会,因为今年娃哈哈位于全国各地的生产线即将投产,他们还需要招募大量的专业技术管理人员和技术工人。

  此前曾有消息传出,娃哈哈将进军婴幼儿奶粉以及液态奶领域,但由于2008年三聚氰胺事件的爆发,宗庆后对此非常谨慎。他告诉记者,“我们确实建立了几个奶粉厂,娃哈哈每年需要15万吨奶粉,因此首先是为了解决自己的需求问题。至于是否进入婴幼儿奶粉领域,我们还是要慎重。即使要进入,我们也会挑选最好的奶源去生产产品。”

  宗庆后向记着透露,娃哈哈已经购买了设备,并在新疆、河南、吉林、宁夏等地建立了6个奶粉加工厂。

 宗庆后:危机下,娃哈哈生存之道

  虽然宗庆后自己也认为,2008年三聚氰胺事件的爆发实际上是奶制品行业恶性竞争的结果,但对于竞争,老宗从不认为是个问题。“现在每个行业竞争都很激烈啊,关键要看你有没有实力,能否和别人展开竞争。没有公平合理的竞争,就没有进步嘛。”

  对于进军奶粉业,宗庆后十分自信,“首先娃哈哈的资金实力比较雄厚,银行存款就有100亿元,而且这些年我们也积累了很多技术人才,在技术装备方面都是一流的。”他告诉记者,娃哈哈之所以没有在金融危机之后收购一些中小企业,就是由于对方的技术水平不能达到他们的要求,因此他们宁可购买新设备、建新厂。“我们是高起点进入。”

  对于娃哈哈能在金融危机中继续扩张、持续发展,宗庆后总结了三点原因:

  首先一条就是坚持主业经营。虽然从2002年起,娃哈哈也曾有过一段多元化发展的经历,他们选择了与孩子生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点,但宗庆后说,他们近两年并没有继续多元化发展,而是坚持了专业化的发展方向。也正是由于专注,哇哈哈的竞争力才越来越强。

  第二是摆正心态。“不要以为你一件事做成了,就样样事都能做成。”宗庆后说,不要看别人赚了钱就眼红,有的钱是自己能赚的,有的钱则不是,例如像期货这些不懂的东西,他是不会碰的。“娃哈哈这些年是‘小步快跑’,不做超出自己能力范围的事情,所以风险就比较小。”

  第三条说出来并不新鲜,但确实是娃哈哈这些年能由小到大,成为中国最大食品饮料生产企业的重要原因,即“创新”。

  有些处于成长初期的企业觉得自己能力弱,因此创新是种奢谈,但宗庆后认为,“没实力也要想办法创新,即使是小小的创新也对企业发展有利。”例如娃哈哈在做果奶之初,很多同行都是将同一口味的果奶绑在一起出售,娃哈哈则把6种不同口味的果奶绑在一起,销量一下就超过了竞争对手。

  在处于不同发展阶段中,娃哈哈的创新策略也各不相同,“一开始我们是‘跟进创新’,第二阶段是‘引进创新’,最后才是‘自主创新’。”宗庆后告诉记者,他每年要至少出国两次,目的就是搜集全世界的(饮料)样品。每次他都会带回十几箱饮料,和娃哈哈同事一起分析、研究世界饮料的潮流。

  但这两年随着饮料类产品的利润下滑,很多企业的产品创新也开始逐渐减少,“我们可研究的样本越来越少,所以现在娃哈哈更多地依靠自主研发。”

  宗庆后告诉记者,2009年,娃哈哈除了会继续拓展海外市场,还将进一步加大向农村市场推广的力度。随着农民收入的逐渐增加,大量农民工返乡也将农村的消费水平带了上去。此外,一直关注市场动态的宗庆后分析,随着近些年气候转暖,人们的消费习惯也在慢慢改变,一年四季都在喝饮料。也就是说,娃哈哈未来的市场空间还会不断增大。

  2009年,给娃哈哈的销售目标是500个亿。今年1月,娃哈哈的利润就增长了70%,“最近我们的产品又供不应求了,实现500亿元的目标没有问题。”宗庆后对记者说。

  

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