爱华网借上海路演出差之机，笔者到宁波拜访大学同学，了解长三角地区民营出口企业的状况。同学自1994年毕业后即进入外贸行业，有15年从业经验。他先在国营外贸公司，后成立了自己的外贸公司，先是采购产品出口，后在2007年投资建立了自己的工厂，主营汽车用音响产品，主要出口地是南美、日本和欧洲。签订合同和结算全部用美元，年出口额为100万美元，属于小型民营出口企业。
他的公司目前有雇员22人，是2008年最高峰时25人的90%。与我们的常识不同，工厂招人并不容易，因为这家工厂对工人素质有一定要求，一般要高中和技校以上毕业。
目前工厂现有订单相当于月发货量的1.2至1.5倍，低于正常时期的2.0倍，比正常水平低25%。从年初以来，订单呈缓慢恢复的趋势，但是恢复的步伐并不稳定。决定订单恢复情况的根本因素还是海外需求的恢复。工厂生产的产品是汽车音响，包括汽车标准配置的音响和汽车改装用的音响，后者较之前者更属可选消费。经济状况好时，改装音响的需求量大；但目前的经济状况下，需求量萎缩明显。
由于订单并不饱满，所以工厂开工率不足，目前的产值水平是高峰时期的60%。订单充足情况下，工人一周工作6天，2至3个晚上还要加班；而现在一周仍工作6天，但基本不加班。即使因用电高峰期每周需要停工1.5~2天，工厂也不需要像过去那样自己发电赶工期。
另外，同学这家企业并没有扩大投资的积极性。同学的工厂建立于2007年，在其前后也有不少同行投资建厂。在当前时赔时赚的形势下，有部分企业在考虑关厂停产。有一家同等规模的工厂，希望同学能收购其机器设备，接受全部债权和债务。但同学考虑到订单不稳定，现有设备利用率不足，未来的经营不确定性较大，所以不打算收购该工厂。
鉴于目前海外需求不旺，一个想当然的结论是：可以出口转内销，外需不足内需补。但同学表示，说起来容易做起来难。其中的一个关键是，这中间没有考虑到内销存在的巨大交易费用，主要表现在三个方面：一是内销面临的最大问题，即货款难以及时足额收回；二是国内银行服务发展滞后，内贸有关的信用证仅限于在同一银行开户的买卖双方才能使用，限制了银行信用对商业信用的担保作用；三是内销需要在正常的经营之外协调大量关系，参与各样应酬，这点是与欧美客商打惯了交道的出口商所不擅长的。
同学认为，在本轮金融危机过后，中国的出口企业将继续面临以下三个长期挑战：一是人民币将重新回到升值趋势，降低中国出口产品的价格竞争力；二是中国的劳动力成本将保持上升趋势，增加企业的成本负担；三是原材料价格呈上升趋势(同学工厂用的原材料主要是铜)，并且价格波动的幅度加大。
目前全球金融体系的恢复改善了贸易融资环境，使得金融状况不再是限制海外进口商进口积极性的主要问题，笔者以为，海外对中国产品的需求恢复情况才是判断第三季度出口情况的关键。鉴于圣诞节前后是海外最重要的消费季节，我国的出口也呈现明显的季节性，第三季度或8、9、10三个月是出口的旺季。因此，第三季度的出口状况对于我国2009年全年的出口情况至关重要。
同学判断，由于金融危机的影响，2008年下半年及2009年上半年，海外的家庭削减了消费开支。而近期金融体系的恢复和消费者信心的抬头，有可能使得被抑制的需求借圣诞节之机释放，第三季度的出口有可能好于预期。
