爱华网全球经济持续衰退，中国楼市也显颓势，招商难也成为企业面临的最大难题之一。在这个经济一片阴暗的形势下，万达发起的“万商会”在商业地产领域掀起了轩然大波，对于招商大于一切的商业地产来讲，万达倡导的“资源共享、和忠诚客户共同赚钱”的举措绝对令同行艳羡不已。
奥运前夕，国内商业地产龙头万达集团在上海成立“万商会”，沃尔玛、时代华纳、耐克体育、和记黄浦等数百家中国乃至国际知名商家在同一天与万达集团签订了战略合作协议，今后万达集团所开发的商业地产项目，这些知名品牌都有优先进驻的权利，而这些品牌又保证了万达商业业态的合理组合以及源源不断的现金流。
为什么万达广场能在短短的8年内遍布中国？为什么每个万达广场都能形成城市新中心？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？为什么进入万达广场的商家都能赚钱？万达董事长王健林道破“玄机”。
零风险的“订单商业地产”模式
王健林说，商业地产开发程序复杂，对于企业的融资、产品定位、开发和运营管理能力都是严峻考验，一招不慎，则可能满盘皆输。而且商业地产是以租金为现金流来源的长期不动产投资，不能靠卖商铺来平衡现金流，所以万达广场都采取只租不售的经营方式，开发难度不是住宅可以比拟的。万达广场能做到又好又快地发展，奥秘就在于万达首创的“订单商业地产”模式，该模式有五个秘诀：
一是联合发展。万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，约定好双方的权利和义务。与万达签约的主力店商家中包括多家紧密型合作伙伴，双方约定无论万达到什么地方开发万达广场，这些合作伙伴都要跟随开店，确保了万达广场大部分可租赁商业面积的效益。二是技术对接。在万达广场的设计阶段，万达集团和各主力店商家就有专人负责进行技术层面的对接，保证主力店商家的需求在开工前就能得到确定。三是平均租金。万达和各主力店商家约定，全国城市分为两档，北京上海一档、其余城市一档，分别给出一个平均租金，不再就单个项目租金水平进行谈判，保证发展速度和租金收益。四是先租后建。由于万达广场在开工前，大部分商业面积都已确定租户，购物中心只要开业，马上就能收到租金。五是满铺开业。每个万达广场都能做到建成即开业，开业即满铺，大大缩短培育期甚至没有培育期。
做城市综合体丰富商业结构
城市综合体是万达集团总结升华多年商业地产开发经验创造出来的全新模式，是万达集团2005年以后开发的产品，总面积均在30万平方米以上，其中包括购物中心、写字楼、酒店、百货、影城、公寓等业态，能全方位满足消费者的购物、休闲、娱乐、交际需求。
国内唯一的商业地产产业链
万达形成了国内唯一的完整产业链。在前期规划设计方面，万达拥有全国唯一的商业规划研究院，无论是商业中心还是五星级酒店，所有环节都能独立完成设计。中期的开发建设是万达的看家本领，拥有强大的能同时进行多个项目开发的经验丰富的团队。在后期运营管理方面，万达商业管理公司是全国唯一跨区域的商业管理公司，具备商业规划、招商统筹、营运策划及营销推广的强大优势和整合能力，管理面积超过400万平方米，创造了连续三年租金收缴率超过98%的行业纪录。
紧密的商业合作伙伴
万达集团拥有庞大、稳定的合作伙伴队伍，保证了广场的经营效果。一是主力店紧密型合作伙伴。万达已与近10家不同业态的主力店商家成为“紧密型合作伙伴”。二是主力店战略合作伙伴。万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际和国内的知名连锁商业企业。三是中小店铺战略合作伙伴，如必胜客、肯德基、麦当劳等等。
