爱华网怀揣着1亿视频播放量的古永锵2008年做了三件事：开创视频网站的营销元年、拿下“广电双证”、奥运营销成功。这三件事成就了他视频老大的江湖地位。他的对手这一年却在感受无情寒冬：或关门，或无奈忍受份额急剧萎缩。
9月17日，古永锵接受本报专访，讲述优酷网今年之得以及未来将得。他的讲述抑扬顿挫，而中国视频市场未来格局亦随之轮廓渐明。
营销元年
古永锵2008年首战营销，收获众多一线品牌广告大户。“优酷不到8个月时间积累了100多个一线品牌，尤其奥运是个很好契机。从整个行业看，2008年将成为中国视频网站营销元年。”
怀揣1亿视频播放量迈进2008年，古永锵知道营销将前所未有般重要。在实现视频播放量过1亿后，优酷若要继续实现收入过亿，广告收入成为关键。2月，古永锵首先挺进上海设立分公司，两个月后优酷广州分公司开张。与北京不同，优酷上海、广州两地主要以营销人员为主。
伴随营销体系搭建，优酷网迅速积聚起广告客户。“我们的客户前期主要集中在消费类电子领域，像联想、三星、戴尔、惠普，现在电信有中国移动、联通，服装有耐克、李宁，汽车行业有通用、宝马，快速消费品有雀巢、喜之郎，几乎遍布所有行业。”
一个典型的例子是：“4月份，戴尔全球总裁迈克戴尔来到中国。我参加晚宴跟他交换名片。没想到迈克戴尔说他已经用GOOGLE版翻译软件上过优酷，看跟帖内容。”
在广告形式上，优酷也不断创新：5秒前贴、15秒后贴、叠片、暂停广告等等全卖。“前、后贴和暂停广告卖得比较好，看较长视频时候中间按暂停，就会出现一个FLASH或者一个图片广告。我们甚至鼓励企业把拍电视广告的花絮拿出来。”视频网站播放广告一大优势，就是不像电视台有15秒、30秒时段限制。古永锵继而把这种优势发挥到极致。
搜索的商业价值也在积聚中。“优酷现在每天2100万独立访问者，有1/3都用搜索。”在古永锵看来，如此庞大群体，是一座待采掘的金矿。
逆流而上
伴随国家广电总局和原信产部《互联网视听节目服务管理规定》颁布，广电新规成为2008年所有视频网站的研究重点。几十家视频网站因内容违规遭广电总局处罚或关闭，令形势尤其严峻。
优酷网却在7月获颁视频网站牌照和广播电视节目制作经营许可证，成为迄今视频行业唯一同时获
发“广电双证”的商业网站。这意味着，恪守“内容纯净”底线的优酷，成为合法的正版视听节目传播和营销平台。
在古永锵看来，视频网站内容之净并非难事。优酷很早就开发出技术，从文字、图片、视频颜色、数码记录各种角度辨认内容，通过技术手段帮助内容审核团队重点审核高危内容。优酷的审核团队始终全天候三班轮岗，高危内容从头看到尾。优酷的目标，是用户上传内容后半小时内完成审核。
而影视内容版权的合作，优酷早在一年前即已跟众多电视台、影视公司展开。优酷如今过亿的流量和众多原创拍客内容，增添了优酷与内容提供商的合作筹码。
“《投名状》、《功夫之王》等影片上映，优酷都和片商有合作，这些大片的花絮、发布会现场、首映礼，优酷都拿到内容。反过来，凤凰卫视采访周星驰时，优酷用户上传的内容也被引用，这种情况以后会越来越多。”古永锵毫不怀疑：“明年优酷收入规模会更大，跟内容商的分成合作也将更具吸引力。”
6月，古永锵又推出庞大的媒体合作战略联盟“合计划”，与上百家知名媒体联手，共同打造健康、主流的视频营销和合作平台。“我们已与近200家重点媒体达成战略合作。原创拍客加上媒体专业内容，使优酷在内容构成上明显领先于一般视频分享网站，这一定位也为广告主深度认同。”
奥运盛宴
凡事预则立，不预则废。营销与内容的齐头并进，使优酷和古永锵面对今年互联网行业兵家必争的奥运大潮游刃有余。
优酷网独创且一直为古永锵津津乐道的拍客，成为优酷奥运营销的切入点。优酷提前与三星、联想、中国移动、李宁等十多个知名品牌结为战略伙伴，奥运期间在形式、渠道、品牌推广等层面，充分表现优酷这个视频平台独具的新媒体表现力。
优酷与三星合作的“让我们和火炬一起舞动”奥运火炬接力拍客大赛，堪称经典案例。从奥运圣火传递开始，优酷就迅速介入，围绕奥运火炬传递路线推出拍客城市擂台，火炬传递到哪儿，优酷的拍客就跟进火炬手到哪儿。优酷和三星发挥各自在视频行业和数码领域的技术和品牌优势，实现互动营销的深度合作。
“全国各地的拍客积极参与火炬接力拍摄，大量视频上传到优酷网站。在这里，拍客的民间视角跟央视传播的主流内容形成互补。”古永锵强调：“当然，我们会在法律允许情况下，引导用户上传拍客内容。”
而在中国移动动感地带的“用音乐为奥运加油”活动，优酷通过事件介入大行营销之道，激发众多网民热情参与，被网友形容为“奥运激情延续整个夏天的视频大事件”。“最终中国移动、联想、三星、戴尔、李宁等企业，都在奥运期间追加了在优酷的广告投放。”对优酷的奥运营销成绩，古永锵似乎比较满意。
流量为王
9月10日，美国知名网络市场研究公司ComScore发布统计报告：美国互联网用户7月份观看了114多亿个网络视频片段，总时长为5.58亿小时。
根据这份报告，7月份Google旗下网站以50多亿的视频浏览量再次名列榜首，占据44%份额，其中98%以上视频是在YouTube网站上观看的。全球最大视频分享网站YouTube，因此仅3年便成为全球第三大网站。视频浏览量排名第二的福克斯互动媒体，视频浏览量为4.46亿，所占份额为3.9%。
国内视频网站格局与美国惊人相似。8月艾瑞咨询发布的《2008年第二季度核心发布数据》显示，优酷访问时长和月度覆盖两个指标，均位居行业第一。尤其是访问时长数据，7月份优酷访问时长市场份额已达52%，而行业第二、三名的市场份额仅分别为24%和6%。寡头格局在中国互联网视频行业已明显确立。
根据艾瑞全流量监测数据，目前优酷单日视频播放时长高达13.7亿分钟，约合2300万小时。这相当于每天有2300万人上优酷网看一小时视频。与此同时，优酷日视频播放数(VV)达1.6亿，用户覆盖数(UV)为2100万。这是国内唯一一家有第三方权威监测机构认证流量过亿的视频网站。
众多庞大数据指向一个结论——视频网站老大
优酷的流量，实际已达门户网站水平：按访问时长规模标准，优酷已成为中国前五大网站；按用户覆盖规模标准，优酷成为中国第七大网站。优酷甚至已超越欧洲视频网站老大，成为仅次于美国YouTube的全球第二大视频网站。
“流量规模是营销规模的基础，2008年视频行业格局无论从全球还是国内看，流量规模达到一定水平，视频营销自然而然成为下一步重点。”在古永锵看来，今年YouTube全球收入有望达到2.3亿美元，实现收支平衡。这对于全球视频行业，对于优酷而言，显然都是一个很好预兆。
迈向盈利
“只有成为行业第一、第二，才有机会获得营销决胜。尤其是第一名市场份额一定要超过50%，互联网行业各领域发展规律概莫能外，诸如国外Google、国内百度、腾讯等。”在古永锵看来，优酷流量称王，使其“中国视频营销首选”的江湖地位已很难被撼动。
古永锵始终认为，只有投放于占据过半市场份额的传播平台，才能最大限度覆盖用户基数，达到广告投放规模效应。对于竞争高度集中的国内视频行业，市场份额优势事关生死存亡。
尽管优酷优势无可撼动，但古永锵坦陈：优酷找到盈利之路，最快也要到2009年。视频是有钱人玩的游戏，中国视频产业言利尚早。古永锵此话还有另一层意思：视频行业的昂贵门槛，不是谁都能迈进的。
虽然找到盈利之路最快也要等到2009年，但优酷的推进却尽在计划中。“我的目标是3个1亿：2007年投入1亿元，2008年流量1个亿，2009年收入过1亿。即使不持平，能在如此短时间内做到1亿元收入，盈利基本上就是时间问题了。”古永锵表示。
之前，2007年优酷收入规模为百万元级，今年进入千万元级，明年收入过亿。古永锵计划按此发展速度，优酷再用一年从1亿元做到3亿元。“1个亿不能盈利，3个亿总能盈利。优酷已经证明产品模式的成功，现在要证明商业模式的成功！”
这种商业模式，或将成为未来整个中国视频行业的标准模式！
