我乐网CEO周娟:在机会来时拥有最大用户



  网络视频短片分享平台站我乐网(www.56.com)成立于2005年,截至2007年8月底,我乐网已拥有超过5000万视频作品,其中80%为原创内容;目前注册用户数突破2500万,每天视频节目播放时间超过1亿分钟。我乐网已获得由红杉中国、海纳资本和思伟投资提供的千万美元第一轮投资。目前第二轮融资进展顺利。

  日前,主持人采访我乐网创始人兼CEO周娟。对于众多视频网站的激烈竞争,以及视频网站“死九生一”的说法,周娟认为,在国内众多视频网站中,“用不了一年,会出现占绝对优势的老大”。

  主持人:为什么想做视频网站?

  周娟:从99年起我在网易做了6年,看到了网易的不断成功,让我也很有创业的冲动,很想利用自己在互联网上的经验,能创造一个改变中国网民生活的产品平台,所以就在05年离开网易创办了56.com.

  我们在选择进入视频领域的时候,对市场也作了比较认真地分析,当时门户、搜索、IM等等领域基本都已经被各大公司占据了,留给新的互联网公司的机会已经很小,尤其是能成为互联网巨头的机会就更小。选择一个需求是所有网民都可能有的基础需求,在这点上我们看到了视频的前景。

  当时美国的Youtube也刚刚起步,还没有引起市场的注意。我们可能算是中国市场最早关注到Youtube的人。当时国内市场上也有1-2个视频网站,但都需要通过realplayer等播放器进行播放,由于视频文件版本的不统一,经常会出现让用户升级客户端的情况,体验非常不好。

 我乐网CEO周娟:在机会来时拥有最大用户

  经过一系列的调查和研究,我们很快就推出了中国第一个真正意义上的在线视频分享平台,可以说是我们开创了中国的视频分享时代。

  主持人:你如何看待在线视频网站烧钱的问题?

  周娟:不可否认视频网站投入很大,带宽投入是死的,但我可以毫不谦虚地说,56的成本控制比其他视频网站好得多。这和公司运营理念及技术有关。一是合理利用带宽,我们利用许多技术优化,能让客户在小带宽上看到播放更清晰的视频。二是团队运营理念,56的推广费用非常少,但仍然在不断成长,而且跑得很快,因为产品足够能吸引用户,粘住用户,我们的用户基本来源于口口相传。56运营的第一年,我们只花了2-3万的推广费用,已经做到了每天注册用户超过3万。当然还有更多的一些优势:第一是我们中国第一家做在线视频分享的,在初期吸引了大量的用户快速进入;第二是域名好记;第三是产品不断更新,改善提高用户的体验。所以,烧钱肯定会烧,但不能无休止地烧,控制一个合理成本是非常必要的。我也和不少VC聊过,无论是运营、推广、带宽,我们的成本都是最低的,但是成本低不代表我们做的东西差,相反我们是国内用户量最大的视频分享网站。

 主持人:你觉得多久国内这些视频网站可以分出胜负?

  周娟:我觉得在中国在线视频领域取得决定性胜利,在1年之内就可以出现一个决定性的老大。

  其实现在这些视频网站,运营的策略、方向、模式已经有差别了。我第一相信我们做视频这件事情本身是对的。其次我对我们的团队有信心。在许多市场分析机构,包括艾瑞市场分析的数据显示,很多网站是起起落落,但我们是唯一一家用户量持续不断上升的网站。这说明我们产品的粘性非常好。我们一直鼓励原创作品,哪怕制作水平不高,我们相信用户也在成长。我们用推广保持用户原创力,目前用户原创作品70%-80%.

  用户上网要求很多,但是看怎么满足他们。我们也和影视运营商、电视台等合作,希望以这种方式和内容提供商合作,也为广告商进来做基础。

  主持人:56网会用何种方法盈利?

  周娟:在线视频市场成长空间非常大。每天56的浏览量超过6000万。目前我们更愿意把市场份额做到更大,满足用户不断增长的要求。目前已经有一些广告商找我们,最近就有converse和nike等在投放广告,这些大品牌都有利用网络视频来进行品牌文化传递,进行互动营销的需求。比如converse用的视频广告专区、贴片、space的整合,进行一个以视频为核心的互动营销;nike做得是精准投放,用户观看体育类视频才会看到这个视频广告。

  我们在05年刚开始做的时候,就想好了盈利模式。包括之前一直谈到的视频广告,3G手机视频增值服务,视频搜索等等。最重要的是机会来时,看你有没有最大的用户群体。

  主持人:第一轮融资是什么情况?

  周娟:第一轮我们有3个投资者。红杉其实在去年10月份有投资,SIG和streamboat随后追加进来。三家加起来是1000万美元左右。

  主持人:红杉投资了你们和UUSee,56和UUSee有竞争力么?

  周娟:其实不太一样。我们是在线点播,用户不需要安装任何软件就可以观看。也没有时间的限制,用户随时可以主动点播观看。UUSee主要是p2p直播,需要安装客户端才能观看,同时对于节目的播出时间有较大的限制。他们的内容大多来源于和电视台等专业机构的合作,而我们更看重用户创造的内容。大家各有各的优势和市场。

  主持人:现在要融资多少?上市计划?

  周娟:超过2000万美元。前三家投资者,对发展好的项目,他们都会追加。

  我们目前没有特别具体的上市计划。我们会不断的巩固发展市场份额,接下来是把公司盈利,上市希望在未来三年左右,也就是2009年底,或者2010年初。

 

  

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