个性化营销案例 管理个性化案例之一帮助员工花钱

 个性化营销案例 管理个性化案例之一帮助员工花钱


1、A企业是做保健品的,目前的销售额做到了800万人民币一年,企业老板唐总找我诉苦:“文老师,我给员工的提成是目前保健品行业最好的,他们也拿的多,可是为什么这些员工老想着出去自己做,其实不少员工出去后做的很差,赔本又回到我企业来了..........如何解决留住核心员工这个问题”

2、其实这个事情在保健品营销行业内太普遍了,因为保健品行业的门槛低,产品泛滥,对于业务员工的素质要求低,高中或者中专毕业,只要会机灵点,能吃苦,运气好遇到几个顾客就能赚点小钱。导致员工认为自己做的话赚的更多的想法。A企业管理上唐总还是老三样:高奖金、高提成、严处罚;唐总手下优秀员工每月人均销售10多万元的产品,个人工资及提成和奖励拿到手的有近1万多。那么一年下来优秀的员工拿到手的基本有近15万之多。往往这样的销售冠军员工流失严重。如何破解?

3、正因为保健品行业的门槛低,人员素质要求不高,那么有钱的这些员工开始不安分起来,他们没有思考很多,一是对自己的能力信心爆棚;二是看着老板开好车,住洋房,开始自己琢磨如果自己干很快就会和老板一样;三是有几个人相互串联想着合作单干。我给唐总提了四点建议:1、要想办法花掉员工手中的钱(劝员工买房子,买车子,读EMBA提升,哪怕你借员工一点都可以),总之要想尽一切办法帮员工将钱花掉,每月还要有压力,因为要供房、要供车要.........员工没有钱了,就没有很多其他的想法了;2、要想办法提升员工的消费观念及层次,让员工有更高的追求,哪怕是对于物质、对于精神的追求,让他们感觉目前手头的小钱还不足够;3、让员工见识更多的失败,讲述更多失败的例子,要让员工知道,成功太不容易了,但失败太容易了;4、适当给与员工一种身份,比如合作者的身份,可以划一个区域,与员工合作,给与股份,但一定要员工出一部分资金,切实感觉是股东身份。

通过如上四点建议,一年后唐总优秀员工的流失率降到到了最低,6个优秀的员工只有一个人因身体的原因离开。这个是个性化管理的例子之一,看员工需求什么,需求成为城里人想拥有房子的,就帮助他实现、想成为股东的,就帮助他实现,想提升拥有学历的帮助他实现,只要花光他的钱,那么他起码就会努力塌心干活。

  

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