微信公众平台运营规范 公司化运营规范-二批商选择与管理规范



布局 

  要根据区域实际情况和产品的特征进行合理布局。在经销商有能力直接服务终端的区域就不必重复设置,并要防止交叉和空白,留有发展空间。

选择

 掌握选择二批商的标准最为重要。以经营意识新、服务意识强、勤快、吃苦耐劳为主。

以运输条件、资金实力为辅,作为选择二批商的主要条件。

二批商的选择不当会严重影响产品的销售,如一个小区域内有三家二批商在做公司的产品,而且实力相当,这时的盲目选择一定会出问题的。正确的方法应该是:一种方法是,给三个月的时间让他们相互竞争,看谁做得好,谁最符合公司的要求,这样做不仅三个月的销量会明显上升,而且一旦选定后其他两家也是心服口服。另一种方法是,表面上三家政策是一样的,但暗中扶持一家,将他培养大,做稳了再公开。

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加强管理 

  (1)要对二批商进行分类管理。对于批发市场的二批商要加强价格控制,一般比特约二批每箱加0.2~0.5元;对于大二批要监控他的货物流向;对于区块的特约二批要求直接服务终端,不仅是分区域,还要细分到具体的终端店铺。

  (2)通过会议、业务员定期拜访及跑单员协助其终端服务和管理等措施。

  (3)通过累计销售额和铺货率等指标计算其返利,从而加强对二批商的管理和控制。

  (4)定期组织二批商对各二批分管区域的工作进行实地检查,加强其凝聚力和责任感,通过树立榜样鼓励大家努力进取。

  (5)正确引导和培养是关键。销售主管和经销商要根据二批商的区域和特点,进行及时有效的引导。

  (6)客观分析市场,明确营销思路,落实运作方案。

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  (7)协助二批商理顺上下关系,建立良好的工作程序。

  (8)严格遵守顺价销售政策,严格控制跨区域低价冲货。

  (9)坚持做区域经营的精耕细作,提高服务意识和送货功能,加强库存管理和成本核算。

  (10)派跑单员协助二批商,建立健全终端服务网络,提高产品见货率,加强陈列和促销,努力提升品牌的美誉度。

其他应注意事项

  (1)加强区域经营的精耕细作;

  (2)严格遵守顺价销售的政策;

  (3)加强二批网络建设和管理;

  (4)加强终端服务和客情关系;

  (5)配置充足的运力;

  (6)培养稳定的销售人员;

  (7)集中人力、财力尽快形成品牌经营优势;

  (8)加强对区域内物流的配送能力和控盘能力。  

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