爱华网更多的供应商
让更多的客户参与是一个好办法。同样，让更多的供应商参与也是一个好办法。因为供应商多了，那么就没有哪一家是更重要的了，买家就有更大的议价权利。但如何让更多的供应商参与你的游戏呢？一种方式是，如同让更多的客户参与一样，付钱让他们参与你的游戏；另外一种方式是组成采购联盟。
1995年5月，美国运通信用卡公司、IBM、国际电报电话公司、万豪酒店集团、美林证券公司、NABISCO、PFIZER与西尔斯公司，以及另外两家匿名的大公司，组成了一个购买联盟，为他们总共有60万的雇员，向HMO购买健康保险，其总保险额达10亿美元。
在此之前的1994年，美国运通信用卡公司已经从采购联盟中得到好处。当时，美国运通信用卡公司联合了美林证券公司和梅西公司，在美国加州、佛罗里达州、德州、纽约和亚特兰大市，联合向HMO购买雇员健康保险，最后得到7%的优惠，而在没有联合购买的地区，保险费反而高出7%。
联合购买的一个明显的好处是“购买量”，没有哪家供应商承受得起失去这笔联合购买合同的损失，所以供应商会积力争取达成交易的。
但更为重要的是“购买力”。运通信用卡联盟吸引了超过百家的保险公司加入到这场游戏中，其结果是没有哪一家投标者有更多的增值，而联盟处于了绝对优势的地位。
超过百家的参与者显然是比任何一家联盟成员单独能够吸引来的。美国运通信用卡公司也许能够吸引五家保险公司，甚至十家，但绝对不可能是百家。美国运通信用卡公司购买的保险数额毕竟是有限的，保险公司参与的积极性就有限，因为保险公司准备投标的成本是确定的，而获利机会却不确定。但面对数十亿美元的保险大单，保险公司只要有很小的机会都是足够的。这就是保险公司认为值得参与的原因。
尽管美国运通信用卡公司可能吸引了百家保险公司，但是它与这些保险公司的谈判费用也是巨大的，而购买联盟却可以分担这些巨大的谈判费用。因为健康保险的各种形式和条款繁多，以及将来保险理赔等事务，与各个保险公司代表商谈等会耗费大量的人力物力，但联合购买联盟组成的专业委员会能够完成这项任务。
后来，美国运通信用卡公司的购买联盟继续扩大，达到了十家协议成员和十家非协议成员，保险购买量增加了六倍，总额达到了35亿美元，购买内容涉及到了医疗健康保险、精神健康保险、药品，以及其它有关健康服务。
你也许会想，采购联盟是比较特殊的。其实，购买会员店是更为普及的采购联盟形式，如：沃尔玛的山姆会员店。当你去本地的超市时，需要考虑买什么品牌的牙刷和牙膏，需要考虑什么价格经济实惠，而当你去沃尔玛的山姆会员店时，这些任务是那些采购专家的事，会员店为你提供了较少的商品选择，但每样都是物美价廉的。
组成购买联盟是让更多的供应商参与的有效策略。可以肯定的是，购买联盟能够得到更好的购买价格，随便举例，如：小书店、大学图书馆或医院，都可以采用这个策略。
