温州周建海:我是用自己的人格来代理品牌



人物名片:周建海,男,32岁,温州新桥“代理家族”的当家人。鳄鱼、袋鼠、李宁、老人头、东艺、捷路、跳跳鱼等品牌的代理商。格言:用人格代理品牌,用智慧经营人生。

  在温州新桥,周建海小有名气。初见周建海,他那印制精美的“代理家族”当家人的名片非常吸引人。周建海和许多温州年轻人一样,年纪轻轻就开始在外闯天下了。他说自己是个非常喜欢在外面到处走、到处看的人。据他讲,除了新疆和西藏,他几乎已经踏遍了全国各地。周建海开玩笑说,自己虽然没有读过万卷书,但已行得万里路了。

  周建海16岁初中毕业后,没有再继续读书。这期间,他修理过电器,也做过鞋匠,还做过边贸生意,1999年他回到温州开始做品牌代理。

  周建海首先把目光投向了温州的新桥。而那时的新桥环境却不容乐观,很多街道用“脏”和“乱”来形容毫不为过,现在的精品文明街——国鼎路,那个时候被称为“垃圾街”。周建海联系了很多国内的品牌,可人家到新桥考察后,一个个都退缩了。最后,他联系上东艺。东艺的一位经理原先和周建海有过接触,非常欣赏周建海的眼光,他说周建海看中的地方,一定会有市场,于是就放手让周建海去做。终于,周建海在新桥代理了事业上的第一个品牌。苦心经营几个月后,他的努力得到回报,生意开始好转。

  短短几年时间,周建海连续代理了鳄鱼、袋鼠、李宁、老人头、捷路、跳跳鱼等六个品牌,加上最初的东艺,他的代理家族的成员已经达到了7个,这个家族囊括了休闲、绅士、运动等主流鞋款。

  在周建海的经营理念中,信誉永远是排第一的。“我是用人格代理品牌”。在周建海所代理的品牌店里,从来没有因为质量问题与顾客发生摩擦,消费者的满意程度是他衡量业绩的一个重要指标。所以他在国鼎路的老客户是最多的,很多老客户都成了他的好朋友。周建海也连续数年被评为“诚信工商个体户”。

  周建海做生意的头脑十分灵活。他认为代理商不能光依靠厂商,每个代理商的情况不同,厂商做促销活动时,不可能面面俱到,所以最主要的还是靠自己去盘活市场。今年新加盟的跳跳鱼开业后,周建海联合一些轮滑爱好者,举办了“我要溜”的促销活动,在当地引起轰动,一炮而红。

 温州周建海:我是用自己的人格来代理品牌

  虽然现在已经做了7个品牌的代理,周建海并没有满足,他的目标是在新桥找到一块合适的场地,然后集合自己手中的品牌,再引进一些新的品牌,开一家精品购物商场。“形成一个巨大的代理家族,自己当家长。”

  

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