偏科生 鸿星尔克吴荣光经营之道:避开全能 主攻偏科



  2009年6月18日凌晨,2010年南非世界杯亚洲预选赛十强赛进行最后一轮,结果朝鲜队以0-0战平沙特阿拉伯,获得最后一个直接晋级的名额。

  对于44年后再次获得世界杯入场券的朝鲜来说,这无疑是一个天大的喜讯,但比普通朝鲜人更欢喜的是吴荣光,因为他的鸿星尔克正是朝鲜队2010世界杯的赞助商。

  对于吴荣光来说,鸿星尔克此举已经算是营销上的重大胜利,但比起安踏的奥运会赞助商资格,显然已经小巫见大巫。

  作为晋江鞋业的小弟,这是年仅9岁的鸿星尔克的无奈。如何突破这种无奈,挑战的正是吴荣光的智慧。

  科技破阵

  吴荣光是学运动鞋设计出身的,从一开始,他就意识到,晋江虽然鞋业品牌众多,但都在中低档次徘徊,互相之间拼的不过是品牌营销,而不是运动和休闲鞋所应该拼的科技含量。

  他决定从开始就带领鸿星尔克走出误区。

 偏科生 鸿星尔克吴荣光经营之道:避开全能 主攻偏科

  上任伊始,吴荣光就打出“科技领跑”的口号。多年来,一直坚持这个发展战略,在科技创新上投入了大量的人力和财力。

  在吴荣光和整个集团的不懈努力下,鸿星尔克终于在2004年下半年成功研发出“四大功能系统”,即高密度耐磨独立抓地系统、超强避震系统、包覆式稳定科技和内部空气循环系统。

  2005年和2006年,鸿星尔克又相继研制成功了地面减震系统(GDS减震系统)及其升级版GDS+全掌地面减震系统。这一系列的研究成果引起了同行业的震动和媒体、消费者的广泛好评。

  技术含量的不断提升,加上在高、中、低档产品市场的合理结构,使得鸿星尔克的性价比远远比耐克、阿迪达斯等外国名牌运动鞋更适合中国市场,因而在备受消费者欢迎的同时,也使鸿星尔克品牌在国际上的地位和知名度不断的提高和加强。

  偏科带头

  只有研发和技术,没有品牌营销也是前途渺茫,也很容易沦为代工。但前面不仅有耐克、阿迪达斯这样的巨无霸,还有李宁、安踏等国内的大哥大。

  吴荣光想来想去,终于找到一个突破口:专项营销。拿不了全能冠军,先摘一个单项。

  吴荣光找到的这个单项就是网球装备。

  网球在欧美是极具影响的运动,但在国内刚刚起步,网球专业装备商却寥寥无几。吴荣光果断放弃在国内更为普及的篮球和足球,大胆转向网球这个国内非大众运动项目作为突破。

  在网球上,吴荣光不惜花大手笔进行一连串的营销和宣传,先后赞助了多项网球比赛,全面吹响了品牌专业化和国际化的号角。

  事实证明,吴荣光的选择是正确的,随着中国网球水平的提高,网球运动开始越来越受国人关注和喜爱。凭借其准确独特的定位,在2005年最受欢迎的网球运动鞋评比中,鸿星尔克与耐克和阿迪达斯一起位列三甲,成为中国网球第一专业品牌。

  吴荣光年表:

  2000年6月,鸿星尔克集团正式注册成立,出任总经理。

  2002年,鸿星尔克邀请陈小春及张娜拉作为品牌代言人。

  2004年,鸿星尔克将“科技领跑”作为企业的发展战略。

  2005年11月,鸿星尔克领先国内同行率先在新加坡上市;

  2007年,鸿星尔克提出“TO BE No.1”的品牌主张。

  2004年至今,任鸿星尔克集团总裁,全面负责集团的运营管理、战略决策等。

  文章基本找到了点,但年表做得不精彩,有时间再补充一下年表的细节。

  

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