顾雪章:攀新高自得其乐



高得乐,这个诞生于我国太阳能较为集中的浙江嘉兴品牌,长久以来我们对浙江品牌的关注度不高,但2009年在家电下乡高歌猛进的历程中,高得乐以其合适的价格定位、创新的科学技术、卓越的产品性能、独特的操作模式,高举价值创新大旗,在市场终端销售大获成功,跃升为家电下乡太阳能热水器产品销量20强。一向默默无闻的高得乐无疑成为了一道亮丽的风景线。于是,行业中很多人开始着手研究其产品、家电下乡价格定位、市场操作模式等。同样也有很多企业人员向我们《中国太阳能产业资讯》编辑部咨询高得乐成功的缘由,为此,我们近日走进了浙江高得乐新能源有限公司,与顾雪章董事长面对面进行了深入交流。

“高得乐的之所以取得今天的成绩,是基于我们近10年的各方面积淀,即使被模仿,最终将会是现代版的东施效颦。”顾雪章憨厚地笑笑,露出整齐洁白的牙齿,呷一口茶接着说,“我们都知道台上一分钟台下十年功的道理,高得乐也同样……”

品牌:有高度和角度

大家都知道走品牌化之路是行业发展的必然趋势,但是如何在品牌林立的太阳能热水器产业实现快速突围,这是摆在顾雪章面前亟待解决的难题。高得乐要想在日益激烈的市场中找到自己的定位,并脱颖而出,走向持续获利性增长的道路。就必须根据新的形式新的发展态势重新定位和思考,选择自己新的发展道路,确立目标,进行品牌升位。2009的世界金融危机风暴波及全球,很多企业倒闭或者转行,还有些企业开始全方位压缩开支,以求找个避风港,而顾雪章却认为这是高得乐品牌提升的大好机遇。并十分肯定地告诉高得乐人,高得乐的快速发展机遇就在今明两年,一定要把握好。于是,开始频频大手笔主动出击。

年初,公司签约乒坛名将、奥运双冠军、中国体坛唯一少将衔王涛,并在央视黄金时段和几个重要市场的省电视台投放广告。

2月高得乐花巨资签约国内某知名营销策划公司,为高得乐品牌发展进行全程保驾护航。

3月高得乐推出1+9品牌战略,立足品牌,全面提升企业品牌力、传播力、形象力、创新力、管理力、渠道力、产品力、营销力、终端力、服务力,目的就是系统打造品牌核心竞争力,全新的理念,全新的形象,全新的定位,全新的产品,开辟高得乐突围之道。

5月4日,人们期盼已久的太阳能下乡终于尘埃落定,高得乐赫然在榜。 

……

12月19日,在北京举行的以“2009,谁为中国赢得尊敬”为主题——2009年度人物颁奖晚会上,顾雪章成功摘得太阳能行业“2009年度品牌中国十大年度人物”桂冠。

12月22日,高得乐新能源有限公司二期项目奠基仪式隆重举行。顾雪章在致辞中表示,新工业园奠基后,将建5万平方米标准现代化车间和研发大楼,引进行业一流的自动化太阳能生产线和科技研发设备,预计项目建成投产后,使我们的太阳能热水器年生产能力达到50万台左右,并将极大的拉动区域周边相关配套产业的发展,为地方经济的发展而作出的贡献。

从憨厚的外表怎么也不会想到他会做出如此大胆的一系列举措,尤其在金融危机来得最猛烈之际。有人问,正值金融危机当口为什么如此投入,他说太阳能行业的2009年是春天,金融危机影响不大,但抓不住这个机遇才是高得乐的“金融危机”。

这样大胆举措也让高得乐名利双收。除销量一路飙升外,还荣获“中国驰名商标”、“中国环境标志产品”认证、“中国太阳能利用业联盟理事单位”、“国家强制性3C认证”、“欧盟CE认证”、“行业20强畅销品牌”等十几项认证。

正是站在行业发展的高度,顾雪章看到了品牌发展的大趋势,并找准高得乐的定位,抓住机遇提升品牌。

战略:“速度、创新、升级”

 顾雪章:攀新高自得其乐

“这个时代不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。速度比完美更重要,一旦我们认准的事情,就会迅速做出行动。”顾雪章说,“我们很多时候总是前怕狼后怕虎,等我们认为方案足够完美可以出击时,市场机会早就错过了。”从顾雪章操作品牌的大手笔中我们也许会体会到速度的重要性。

创新是企业发展的灵魂,只有创新,企业才能永葆根基。高得乐特别注重对新产品、新技术、新工艺的研制与开发,建立了技术研发中心,不断开发新产品,并取得了一系列成果。高得乐相继推出自主知识产权的银钛紫铜芯、光波高频芯、矢量动力芯。高得乐为打造自己核心竞争力,引进ACC热加速器技术,并邀请国外专家进行技术论证,研发出了真正意义上的全玻璃真空管的升级产品——矢量动力芯。采用航天镀膜技术,降低热辐射,减少热流失,改变但以传热方式,低温传热,ACC热加速器技术迅速温升速度最大化提升热利用率,为热水加速。

在终端促销方面高得乐也在不断创新。最近推出的“低碳生活1+1”活动受到了广大消费者追捧。低碳经济成为了我国乃至世界发展的主旋律,是人们关注的焦点之一。我国很多城市推出了自行车出租政策。于是,公司开始了买太阳能送自行车的“低碳生活1+1”活动,首次在重庆举行就实现了560多台,现场定金40多万的可喜成绩。

2010年高得乐提出了全面升级战略部署。具体来说就是,设备升级:建设国内先进的自动化太阳能热水器生产线和全自动真空管生产线。管理升级实现三化:职业化,技术化,标准化。aihuau.com产品升级:隆重推出有矢量动力芯的“速腾”系列新品。终端服务理念升级:以人为我,以终为始。营销升级:全员营销,全员帮促。

“速度、创新、升级”的战略将指引高得乐在2010年取得跨越式发展。

下乡:早起鸟儿有食吃

谈及家电下乡,顾雪章难掩心中的兴奋之情,却依然保持缓慢语速冷静分析。当时他认为,“家电下乡”是各级政府和社会都不容忽视的一项“重大工程”。一定程度上,谁赢得家电下乡的先机,谁就赢得国家和社会的关注。毕竟,国务院经济会议多次提到“家电下乡”的开展和推广工作及政策落实。中央电视台、中央级报纸、广播等媒体也对此给予了高度关注和密切报道。这是高得乐品牌提升的大好机遇。于是,早早地就成立专门小组多次召开会议,强调其重要性。并要求小组成员对市场进行充分调研分析,结合家电下乡要求提前准备材料。在定价方面充分考虑各地收入水平以及市场整体状况-爱华网-而做出的。针对家电下乡政策要求,公司还进行了技术改进和产品升级。包括加厚板材,加厚保温层,附带高标准配件,提高真空管真空度等,并结合家电下乡推出了推出一项系统的、长期的经销商建设和升级工程——《为热加速创富计划》。通过在销售、管理、培训、推广等等方面与经销商建立深度的战略合作关系,真正实现高得乐与经销商由交易型关系向伙伴型关系的转变,帮助经销商提升管理能力和营销技能。

中标后第一时间启动各地家电下乡启动仪式,有力地配合了家电下乡政策的市场推广。为让经销商熟练掌握家电下乡系统的操作流程,高得乐市场部工作人员就家电下乡系统流程进行了培训,并对经销商在操作过程中遇到的困惑进行了答疑。高得乐深知服务的重要性,针对家电下乡产品制定出了更高的安装标准和服务标准,为了保证新标准的顺利实行,公司先后组织了数十场技术培训会。

谈及2010年家电下乡的新要求, “我们将继续坚持做好家电下乡工作,在2010年的速度、创新、升级战略指导下,相信我们会做得更好。因为我们已经做好了充分准备。” 顾雪章目光坚定地说。

  

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