牛根生:蒙牛经营管理之捆绑借势法则



借势就是“借东风”,甚至借西风,利用本身就有利于企业发展外部力量或者巧妙化解本身不利于企业发展力量使之成为有利于企业发展的资源。

  捆绑借势,就是把自己和相关外物捆绑在一起,借助其强劲的势力,让自己只需付出少量就可以得到更多的实惠。

  作为一个中小型企业,捆绑借势策略不失为一个快速制胜之道。

 牛根生:蒙牛经营管理之捆绑借势法则

  蒙牛的发展壮大之路,在中国企业界创造了许多经典神话,但是我们仔细咀嚼下来,蒙牛的每一个突飞的拐点都是因为其巧妙使用了捆绑借势策略,无论是顺势的还是逆势的,蒙牛都巧妙使其转化成为促进企业发展的加速器。

  起步时候的蒙牛,一无工厂,二无品牌,三无市场,在这种情况下,蒙牛把900万元启动资金中的三分之一用于广告宣传,1999年5月1日在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌,上写“发展乳品行业,振兴内蒙古经济”,底下是“创内蒙乳业第二品牌”。大家都知道乳业老大哥是伊利,老二却不知是谁,蒙牛站出来说是第二品牌,消费者就认同它是第二品牌,就这样,蒙牛产品还没卖,在消费者心中就成了第二品牌,蒙牛成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。正是这种果敢的广告意识,蒙牛公司创业半年,销售收入就做到了4400万元。

  还有后来的蒙牛的捆绑借势非典、超女、奥运、神五等,创造一个个的事件营销的借势经典传奇故事,是蒙牛企业飞出火箭一般的速度。

  所以,对于中小企业的制胜之道,就是无论从任何一个地方出招都必须让自己占据着一个有利位置,即使当时的处境极为恶劣,也必须创造出一个有利的缝隙让自己钻过去或者抓住一个有利的支点,让自己能够翘起市场的一角。用兵圣孙子的原话讲就是:屈人之兵非战也,拔人之城非攻也,毁人之国非久也,必以全争于天下,故兵不钝力可全,此谋攻之法也。

  

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