王越聊销售管理:销售主管要有强烈的企图心



  针对大部份的企业来说,销售部是企业生存的来源,企业能活多久,能否让员工过上好日子,主要靠销售部去争取更多的订单,做销售的人,一定要有强烈的企图心,说直接点就是要有想赚钱的想法,如果都是一群没有想法的人聚在一起,大家混日子,那企业一定会倒掉。

  针对大部份的人来说,销售的岗位赚钱最快,而且没有封顶,不管你今天是签订5个单还是10个单,明天还会有订单,后来还有。但非销售人员就不一样了,想想看一个普通的非销售职员,按照南京目前的工资水平,也就是3000元一个月,一年能赚多少钱,都是算得出来的,无非就是用时间来换金钱,最高兴的时候也就是企业发奖励的时候,对于做销售的人来说,说不定一个月的收获,就可以是普通职员一年的收获。

  最快的获得老板与同事的尊重;普通非销售工作的职员想要获得老板和同事的尊重,你说的话别人愿意听的话,需要很长的时间在工作岗位上默默地付出,也许要3年,也许要5年,甚至10年的时间。但做销售的人不一样,也许没有很高的文凭,也许形象还不太理想,也许才进入公司一个月没到,但只要勤奋,不停去拜访客户,总有人会跟你签合同,只要拿着订单回来,你说的话,别人都会愿意听,老板也会尊重你,采纳你的意见。

  企图心越强的人,目标才会越高,要求才会越严;只有在高目标,高要求的团队中,团队成员才会有自豪感,才会有很高的团队凝聚力,团队成员才能提高更快,同时才能培养出优秀的销售人才。一个没有企图心的主管,一定是追求大家和和气气,相安无事的工作状态,这样的团队,不太可能出很高的业绩。

  业绩=企图心X能力,工作中,我们发现非常多的人,的确很有能力,他们有高学历,良好的口头,有一个或多个特长,但他们做销售,往往不太理想,还另一些,看起来非常不起眼,但他们的业绩非常高,他们表现很强得耐力,赢得客户的信任。

 王越聊销售管理:销售主管要有强烈的企图心
  

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