爱华网合作的邀约上乘的选择“在克里沃罗格钢铁公司拍卖会上，要是盖伊8226;多莱没参加竞拍，我们至少能省下10亿美元。”阿蒂亚8226;米塔尔对父亲说。此时，米塔尔父子俩正在拉克希米宫殿般的家中共进早餐，他们回想着自己刚拿到手的这个宝贝。听到儿子的话，米塔尔点点头。两人心里都很清楚，在未来的许多竞拍战中，他们都将继续面对安赛乐公司。“这么斗下去，无论对我们还是安赛乐公司的股东们来说，都不是绝佳的选择。”阿蒂亚补充说道，“照这样继续下去，我们双方都会失去很多机会，情况只会越来越糟。我们有必要跟安赛乐公司谈谈，看看能不能进行某种形式的合作。或许可以明确一下双方各自想收购的资产，避免出现争夺同一家炼钢厂的情况。”“我同意，”拉克希米说道，“下面就看他们是否愿意合作了。”|www.aihuau.com|11没过几天，阿蒂亚便开始试探着接触安赛乐公司的人。他选定的对象是阿兰8226;戴夫扎克。法国人阿兰时年55岁，自优基诺时代起便是多莱的亲密同事。他是安赛乐公司的战略家，在公司中扮演着一个特殊的角色：他在世界范围内搜集各类情报，然后汇报给多莱；他跟日本等工业界的关键人物们拉关系，对各个合资企业、处女地工程和收购目标进行识别、鉴定。他精通多国语言，包括英语、俄语、意大利语，甚至对泰国话也略知一二。在外人看来，戴夫扎克就是安赛乐公司的驻外大使。但是在公司内部，这位头发黑亮的荣誉军团骑士却常遭人怀疑，他在卢森堡的同事圈中不大受欢迎。人们觉得他就像多莱的影子，只向多莱一人汇报工作，是个像特务一样的“黑衣人”。10月26日到28日，阿蒂亚找戴夫扎克谈了几次，多莱对他们的谈话表示支持，两个人还在伯克利广场见了两次面，谈起了可能的合作领域以及“潜资产”的分配问题。10月29日，在伦敦召开的欧洲第三次钢业成功战略交流会上，阿蒂亚再次遇到戴夫扎克，就对他说：“米塔尔先生很想和多莱先生谈谈，双方可否在圣诞节前找个日子见一面？”戴夫扎克用会意的眼神看着阿蒂亚，说道：“我会尽力安排。”戴夫扎克向多莱汇报了米塔尔的期望，随后，多莱和安赛乐公司董事会的董事们激烈讨论了这件事。
保罗8226;马赛斯对多莱说：“这项工作不应该由戴夫扎克来做，我是董事会的成员之一，应该由我去跟阿蒂亚商谈。”“这是我最不希望的事情。”多莱以严厉的口吻答道，“如果你接替戴夫扎克，对这件事情的讨论就会转换到一种完全不同的立场上。我们还是保持低调为好。”米塔尔这时候正竭力想办法跟盖伊8226;多莱见上一面。11月初，阿蒂亚几乎天天跟戴夫扎克见面，想从他嘴里要个准话儿，可是多莱的日程表总是排得很满，圣诞节日渐临近，两位老总见面的时间和地点却一直没有敲定。拉克希米对儿子说：“我想盖伊是在故意拖延。”这时候，阿蒂亚让公司投资人关系事务主管于连8226;欧尼龙（Julien Onillon）做一份关于安赛乐公司贸易情况、发展战略和财力状况的完整分析报告。法国人欧尼龙以前曾是汇丰银行的钢铁产业分析师，他有个爱唠叨的毛病，阿蒂亚特意嘱咐他说：“我希望你不要跟公司里的任何人谈这件事情。”欧尼龙立即投入他这项秘密任务中，而在此期间，阿蒂亚并没中断与戴夫扎克的往来，他们似乎要把这种“每日一面”永远延续下去。有一天，阿蒂亚对戴夫扎克说：“我的销售人员告诉我，你们的销售人员都以为米塔尔钢铁公司要吞并安赛乐公司，结果都吓坏了，但那永远都不是我们的主旨所在。”“我没有权利讨论这件事情。”戴夫扎克对阿蒂亚说。“关于收购的事，我还没有跟我父亲谈呢。”阿蒂亚答道。戴夫扎克说自己没权利，而盖伊8226;多莱这时候正忙着在大西洋彼岸发展盟友。安赛乐公司觊觎多法斯科公司焦炭炉子连着高高的红色烟囱，烟囱不断地向外吐着浓烟；被烟熏黑的炼钢厂笼罩在水蒸气和烟雾之中，轧钢区的每个车间都长达1 000英尺，火车满载着煤和铁矿石在轨道上行驶，每节车厢都似驮着一座小山，远在几英里外都能望见山尖。多法斯科公司（Dofasco）成立于1912年，最初名为自治钢铁铸造公司，是哈密尔顿一带最著名的标志性企业。该公司是这座安大略湖湖畔城市人数最多的单位，素来是北美环保工作做得最好的重工业企业，而且是首屈一指的扁钢供应商，其产品有的用于生产汽车、冰箱，有的用于架梁，有的用于建筑业，有的用于铺设能源管道，可谓应有尽有。多法斯科公司另外一个值得骄傲的地方是：在员工待遇方面，它是个模范单位。1938年，多法斯科公司第一个在加拿大实行了针对全体员工的分红制，而今，该公司共有七千多名员工，从董事会成员到车间的工人，每人工资中至少有10%来自分红。2002年，靠分红发下去的工资总计5 100万加元。公司还出资建设了哈密尔顿城里占地上百英亩的F8226;H8226;舍曼娱乐和学习中心，在这里，公司员工和家属可以享受到各种体育活动带来的快乐，中心里建有7个棒球场，一个足球场，两个符合全国曲棍球联盟标准的冰场，一个高尔夫球练习场，一个18洞的迷你轻击球高尔夫球场，一座双层健身房，数个网球场以及6个训练室，并且还“为娱乐中心旗下45家不同的俱乐部提供各项设施及活动场地”。|!---page split---|自公司成立之日起，“多法斯科公司式”的企业文化便一直是该公司培养员工间良好关系的主导力量。这也意味着，在多法斯科公司不需要工会。如此一家赢利颇丰、运营良好的公司，又拥有这样一套企业文化，在“大鱼吃小鱼”的企业社会中，必然显得格外引人注目。多法斯科公司首席执行官唐8226;佩瑟（Donald A. Pether）当时57岁，如今已是位满头银发的老人，他在多法斯科公司度过了自己的青年和中年时代；自2005年5月起，他便一直处于防御状态，对公司发起进攻的“大鱼”是安赛乐公司和盖伊8226;多莱。佩瑟刚进公司时只是冶炼车间的一名工人，和多莱一样曾做过不同的职位才走到首席执行官的位置，他跟多莱的交情可以追溯到20世纪60年代。两人之间的联系从未断过，如今，多法斯科公司已跟安赛乐公司建起了一家合资企业—DoSol Galva，该公司有一条给钢材高温镀锌的流水线，生产高质扁轧钢，主要用于制造汽车。多法斯科公司拥有这家公司80%的股份，安赛乐公司持有余下的20%。现在，吞并这家加拿大公司正契合多莱的扩张战略，若能成功，安赛乐公司便可挤进北美地区。安赛乐公司携同伙伴纽柯公司（密歇根的一家钢铁集团）开始了与多法斯科公司的谈判。纽柯公司首席执行官丹8226;迪米科（Dan DiMicco）早就想进入高值钢的生产领域，而且也曾独自接触过多法斯科公司，可惜就在这时，2001年的纽约发生了“98226;11”恐怖袭击，激起金融混乱，导致他的计划没能成功。2005年夏初，多莱和纽柯一起争取与多法斯科公司对话，希望多法斯科公司的董事会同意达成这笔交易。5月27日，安赛乐公司与纽柯公司共同向多法斯科公司提出了每股43加元的收购价。“现在还没有到该考虑卖掉公司的时候。”佩瑟对公司董事们说。这件事之后，多法斯科公司使了个手段。公司先以3.5亿加元的价钱买下魁北克统一煤矿（QCM），该煤矿距哈密尔顿的炼钢厂很近，这样就找到了煤的战略性新供给源。随后，公司又收购了一家生产管状钢材的企业。这两次收购行为都显著提高了多法斯科公司的市场价值，只是两次操作过程都不够透明，都是等到两笔交易完全结束后，在当年的下半年才公之于众。多法斯科公司计划首次公开发行统一煤矿的股票，这样，出售股票得到的钱将能保证多法斯科公司的投资迅速变现。夏天的这几个月里，多莱和迪米科仍旧对佩瑟紧追不舍。在6月28日的一次电话会议上，他们加上了统一煤矿的价值，把收购价从每股43加元提到每股46加元，但条件是必须先详细检查规模扩大后的多法斯科公司的财务状况。“公司不卖—我们即使要卖，你们给的价钱也太低。”佩瑟反感地回绝了多莱他们的提议。7月6日，盖伊8226;多莱再次向佩瑟提出收购计划，佩瑟则再一次拒绝了他。此刻，多法斯科公司正在欧洲寻找可以优势互补的盟友。多莱知道多法斯科公司当时正和德国的钢铁与军工集团蒂森克虏伯公司（ThyssenKrupp）公司进行着时断时续的谈判，这在钢铁业是普遍现象，多莱也一直以为这些谈判不过是平常的关于技术合作的探索性讨论，从未怀疑过什么，可是事情或许没那么简单。早在2005年情人节那天，多法斯科公司便曾与蒂森克虏伯公司在哈密尔顿就双方的技术合作问题进行过友好对话，随后，双方在4月又举行了一次会议。后来，在7月12日和13日，也就是佩瑟拒绝多莱和迪米科之后的第二个星期，蒂森克虏伯公司与佩瑟再次会面。这一次的地点选在了蒂森克虏伯公司隐秘的会议与培训中心施洛斯–兰茨伯格，这是一座建在小山坡上的城堡，周围是迈宁根茂密的森林。这里离埃森不远。这座城堡的第一任主人是阿道夫（Adolf）—伯格家族第五位伯爵；城堡建于1276~1289年，后于1903年由制造商兼企业家奥古斯特8226;蒂森（August Thyssen）买下并进行了修葺。在城堡坚固的防御工事内，多法斯科公司与蒂森克虏伯公司一起商定了很多可以合作的领域。多法斯科公司企业规模相对较小，因此需要一位技术伙伴帮助它进一步进军北美市场。但是佩瑟明确告诉那帮德国佬：“多法斯科公司希望与贵公司合作，但我们没有出售的打算。”蒂森克虏伯公司执行董事会董事长艾克哈德8226;舒尔茨（Ekkehard Schulz）并不想如此轻易地放弃这家加拿大公司。他拼命地想做成一笔更大的买卖。他对佩瑟说：“假如有其他公司单方面提出收购贵公司，导致贵公司陷入‘战局’，我们会考虑帮助多法斯科公司还盘。”盖伊8226;多莱在土耳其和乌克兰接连失利之后，迫切希望与米塔尔保持安全距离，于是，他在11月11日再次拨通了佩瑟的电话。多莱自信地以为，安赛乐公司要是收购多法斯科公司，不但能增加资产，扩大市场份额，导致股价上涨，而且还能令安赛乐公司增强抵御米塔尔钢铁公司的能力。“老虎计划”中最关键的部分就是让安赛乐公司更值钱，超出米塔尔钢铁公司的购买力。多莱确信，由于在乌克兰克里沃罗格钢铁公司拍卖会上他迫使米塔尔支付了超出预算的收购价，现在拉克希米的“收购基金”一定严重空虚。安赛乐公司和蒂森克虏伯公司都十分看好多法斯科公司的巨大潜力，都希望能买下这家公司，对于它们来说，多法斯科公司就是进入北美市场的敲门砖。再者，多法斯科公司在米塔尔钢铁公司势力之外—安赛乐公司已经在美国拥有钢铁厂，收购多法斯科公司后，就能打破美国的许多竞争限制。“唐，我相信，我们跟纽柯公司共同的出价是非常公道的，”多莱坚持道，“我希望你能在11月14日，贵公司开董事会的时候把这件事正式讨论一下，我们期待与你的再次合作。我们希望这是一次友好的合作，并不希望直接诉诸市场。”佩瑟听出了电话那头的言外之意和威胁。多法斯科公司的董事们眼下正忙着与蒂森克虏伯公司洽谈友好合并的相关事宜，可是盖伊8226;多莱显然准备越过董事会，直接向多法斯科公司的众多股东们提起单方面的恶意收购。警铃传遍了多法斯科公司，上上下下一团乱，钢铁业还从来没有过这样的先例。董事们紧急召开会议，讨论应对的对策。有一点是确定的：不卖。11月16日，佩瑟通过越洋电话回复多莱：“你们的评估标准未能充分认识到魁北克统一煤矿的重大价值，因此你们的估价显然太低了。我们受托于股东，有责任拒绝您的要求，因为您极大地低估了我公司的价值。而且我们必须考虑维护公司员工与管理层之间独特的良好关系，这是多法斯科公司成功的关键。我们非常珍视贵公司与我公司之间的友谊，并且希望这种友谊能够继续下去。”说罢，佩瑟挂断了电话。随即，多莱又接到了第二个拒绝电话。丹8226;迪米科打来电话，称纽柯公司对共同出资收购多法斯科公司已失去兴趣，打算退出。迪米科担心多法斯科公司会越来越贵，超出纽柯公司的支付能力，此外，他也不想恶意收购多法斯科公司。为了钢铁，多莱再次走进未知的领域。在哈密尔顿，佩瑟秘密召集公司管理团队和加拿大皇家银行派驻在多法斯科公司的长期银行顾问，一起商讨对策。毫无疑问，多莱绝不会善罢甘休。多法斯科公司即将陷入“战局”。现在已然到了该请其他利益集团入场的时候。于是，佩瑟给蒂森克虏伯公司打了电话，要求连线艾克哈德8226;舒尔茨，佩瑟祈祷这个德国人能把多法斯科公司从盖伊8226;多莱的手里解救出来。与此同时，伦敦的米塔尔因迟迟定不下来与安赛乐公司总裁见面的日子，心情愈加烦闷。然后，在11月23日，他终于明白了盖伊8226;多莱为什么总是这么难请：这一天，安赛乐公司以每股56加元的价格恶意收购多法斯科公司，出价总计达43亿加元。在伯克利广场米塔尔钢铁公司的办公室里，趁喝下午茶的工夫，阿蒂亚8226;米塔尔开玩笑地对阿兰8226;戴夫扎克说：“这么说，你们是在恶意收购多法斯科公司。这在我们这个行业中可是前所未有的事啊。”这位安赛乐公司外交“大使”的脸上露出了他特有的一丝微笑，随即又收了回去，冷冷地说道：“不是恶意，是主动。”5天后，为了从安赛乐公司手里救回多法斯科公司，蒂森克虏伯公司以“白衣骑士”的身份出现在两者之间。（在大型收购战中，“白衣骑士”与目标公司合并，并能获得合并后企业的大批股份；“白衣骑士”公司的人则在合并公司中担任一个重要职务—但不是董事长，以阻止其他公司对其发起恶意收购。）蒂森克虏伯公司给出的友好还盘价是每股61.5加元，总计48亿加元。佩瑟的董事会立即接受了这一价格。米塔尔的新家是位于香特莱拉的价值4 400万欧元的别墅。香特莱拉是人们在圣莫里茨市阿尔卑斯山上的森林中专为富人清理出来的一块空地，旁边是科维利亚高级滑雪俱乐部。俱乐部成立于1930年，实行会员制，最初的会员基本上都是贵族，罗斯柴尔德家族和阿涅利家族中有不少成员都是该俱乐部的会员，此外，奥尔巴公爵也是会员之一。还有什么地方能比这里更适合拉克希米—世界经济新贵之一—和他的家人度过每年的圣诞节和新年假期呢?（这一家子现已是该俱乐部的会员。）阿蒂亚正踩着滑雪板，滑下山坡；而他的父亲，则愿意接受更大的挑战，玩起了冰上越野速滑。在放松之余，有个问题始终徘徊在父子俩心头：如何与安赛乐公司取得更紧密的联系？跟盖伊8226;多莱见面的日子至今仍未排上日程。米塔尔父子仔细阅读了于连8226;欧尼龙的报告。报告中称，安赛乐公司是一家极为成功、技术非常先进的钢铁生产企业。安赛乐公司的运营与米塔尔钢铁公司在地理上没有交叉点。两家公司在技术和市场分配方面似乎有着很大的合作空间。但欧尼龙同时指出，安赛乐公司有两大严重缺陷。首先，安赛乐公司的股票非常分散，其最大的股东卢森堡政府也仅持有公司5.6%的股份。其次，安赛乐公司和米塔尔钢铁公司的情况类似，股票价格严重低于实际价值，每股仅为22欧元。欧尼龙在汇报时说：“我认为安赛乐公司的股票价格至少应当是现在价格的两倍。”这两大缺陷令安赛乐公司成为一个很好的收购对象。米塔尔则认为只要还有一线合作的希望，就不考虑收购，哪怕现在他能够以安赛乐公司实际价值的一半购得此公司。他语气坚决地对儿子说：“我还是认为我们两家公司应当尝试对部分经营项目进行合并。我们必须努力进行这种尝试，同时要保持与安赛乐公司的友好关系。”12月18日，在哈密尔顿，多法斯科公司的员工们都怀着极其焦虑不安的心情赶来参加公司举办的全天圣诞派对，地点在位于海湾街北与约克大道上的运动娱乐中心科普斯体育场，这里是著名冰上曲棍球队哈密尔顿斗牛犬队的主场。其中一块溜冰场上，一棵70英尺高的冷杉披着彩灯，全身闪亮，迎接着3 000员工及家属、退休职工们的到来。以往，公司都会在这一天停产，举办长久以来在世界上数一数二的大型圣诞聚会。圣诞老人带来的礼物比往年更大也更好。许多发放礼物的摊位散落在滑冰场四周，16岁以下的孩子们争先恐后地过来要糖果，圣诞老人为成年人准备了巨大的装满各种食物的礼品篮。然而，在这个圣诞节上，员工们掩饰不住心中强烈的不安。佩瑟和公司高管们为活跃场内气氛忙活得热火朝天，想办法让员工和市民对公司的未来放心，对工作和分红放心。（当年员工的分红可达到工资的20%。）“你喜欢哪家公司，蒂森克虏伯公司还是安赛乐公司？”人们一遍又一遍地问着佩瑟。“我认为我们不管跟哪家公司合作，都能十分愉快。”佩瑟答道，希望以此平息众人的疑虑。他接着说：“我们与这两家公司都十分熟悉，以前也有过合作经历，并且我们都拥有同样的企业文化。”派对过后，12月24日，盖伊8226;多莱给佩瑟送来了一份他绝对不希望的礼物：以每股63加元的价格收购多法斯科公司。多莱就这样打发了那帮德国人，这下，他有工夫来对付米塔尔了，他终于答应与米塔尔见面。阿蒂亚告诉父亲：“多莱1月13日过来。”起初拉克希米看上去似乎有一点不解，接着他的脸上露出了熟悉的笑容，说道：“阿蒂亚，13日应该是星期五吧？”盖伊8226;多莱这个人不迷信。“老虎计划”在抵御米塔尔方面即将取得非常重大胜利，这令他很满意。当然，他并不知道，老虎在米塔尔眼里可是个超级吉祥物。米塔尔出生那年，即1950年，就是中国的虎年。这种猛兽是好运和权力的象征。虎是中国的十二生肖之一，并且与五行中的“金”相克。
