营销管理:营销人员开拓市场需要“六心”



系列专题:营销人在路上

  市场是没有硝烟的战场,战场是产生将军的摇篮,市场是培养营销专家的课程。市场开拓成功,是优秀营销人员综合能力的反映。但作为市场开拓着,一定要具备“六心”方能成功。

  市场开拓需要信心

 营销管理:营销人员开拓市场需要“六心”

  如果不能将自己想象为成功者,您永远不会成功。“人之所以能,是因为相信自己能”。市场开拓碰到挫折时,既不要畏惧,也不要回避,而要勇敢地去正视它,并有信心战胜它。

  市场开拓需要决心

  市场开拓面临的困难和阻力都是十分大的,面对众多的未知,面对强手的打击,面对众多的期盼---开拓者需要坚毅,需要“不成功便成仁”的决心。决心是一股志气,决心是一种支撑,决心是一种氛围,决心可以感染他人,决心可以使人在一种信念的鼓舞下成功。

  市场开拓需要热心

  热心是一股火焰,市场开拓者需要极高的热情,对事业的热情,对同仁的热情,对市场前景的热情,对合作伙伴的热情。市场只相信强者,市场只依赖求变思维。保持活力,保持热心、热情、敏感性、成功才有可能惠顾开拓者。

  市场开拓需要爱心

  爱心是市场开拓或成功的最大秘诀,也是市场销售中的最锐利武器。它以无以伦比的力量,成为市场开拓者在实战中的护身符。因为人们可以拒绝一切,但决不会拒绝爱心,世界上没有人能抵挡爱的威力,爱可以解除客户心中的怀疑和恐惧,爱是打开客户心灵的钥匙。

  市场开拓需要恒心

  客观地认识市场,冷静地分析市场,就会相信市场开拓一方面需要技巧,另一方面更需要时间,市场开拓者熟悉市场环境需要时间,经销商选择渠道销货需要时间,客户了解产品到产生购买欲望需要时间……因此市场不需要急躁情绪,市场需要忍耐,市场需要恒心。

  市场需要平常心

  市场开拓自然有成功,有失败。市场开拓者需要一颗平常心,有客乃大,无欲则刚。平常心就是要人相信成功只是过程,努力自有回报,平常心就是要看淡成功,追求不止,永攀高峰。

  

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